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發布時間：2020-07-24 13:29
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?向學生借魚塘
轉介紹,利用愛心傳遞及人性嵌入技術。
或者，你可以采取，團體報名優惠的形式；或者，只要有學生來報名，你都送 2 張優惠卷，一張學生本人使用，一張可以讓他送給自己的同學，每張優惠卷只能用一次。
這樣做的好處，就是你將學生變成了你的“免費的”推銷員。
擁有學生,我們就知道了我們想要的魚在那里,接下來我們只要提供足夠吸引力的魚餌,就可以將魚都吸引到我們自己的魚塘里。
或者，你可以成立一個家長聯合會，找到一些比較有影響力的核心人物，然后利用這些核心人物在他自己圈內的影響力，發展更多的潛在生源。
親愛的朋友，看明白了嗎？魚塘借力，將讓你不花一分錢，快速得到更多的潛在生源；也許,你只要改動一下你的標題,就可使你的潛在生源產生回應或接受報名的效果改善20倍。魚塘借力，將讓你地 ， 瞬間占領新的市場，徹底摧毀你的競爭對手；當你真正靈活自如地運用魚塘借力的時候，你的學校就沒有做不大的道理，學生將如潮水般涌向你的學校……而且，你不用，多花一分錢……我能做到，你也一樣可以！
具體的魚塘策略我以后用案例的形式，詳細地為你解析！
掃描下方二維碼，幫您輕松招生200人！
這是個信息社會,特別是隨著互聯網的逐漸普及, 網絡日記——“博客”成了網上熱鬧的角落。據不完全統計，目前中國因特網上至少掛著 30 萬個“博客”。
你不需要花大價錢制作網站,你只要通過博客(blog), 建立自己的“魚塘”,然后就可以通過促銷擴大招生。
學校博客(blog),就是你在“網上的一個家”,那么它到底有什么功能呢?
1. 塑造專業形象:你只要準備 10 幾篇文章,發布在你學校的博客上,比如你是做英語培訓的,你就發些關于英語單詞速記的,或者是語法口訣之類的文章,目標生源或者他的家長看到了,發現這篇文章很有意思,對他的學習很有幫助,他回跟帖,或者直接把文章粘貼到他自己的QQ 空間上, 象我博客的文章,經常被一些培訓學校的校長收藏。或者也可以這樣說:你只要認真學習二個月,省下的2個月,你就可以安心的去放松,學習和娛樂二不誤(對學生的說辭)。
2. 通過博客文章建立信任:隨著目標生源持續閱讀你的文章, 他對你的“信服度”與日俱增。終,當你向他推薦你的
學校的時候,他就很難拒絕。因為,他相信自己的投資,是非常值得的。學生之所以選擇你的學校,本質上還是因為他相信你能幫助他們解決問題。
那么到底怎么做,會更好呢?你所寫的文章,要吸引目標生源,你就必須:
1. 所有的文章,都以人稱寫,語言盡量簡潔。
2. 多講故事,特別是你學員的成功學習故事,沒有人喜歡聽大道理。
3. 不要在博客里直接推銷你的學校。
4. 內容可長可短,很重要的是,你的內容必須,讓人讀了有收獲。
5. 你要記住,你是在分享價值,幫助別人,在交朋友。
信任是溝通的基礎,利用現實的途徑無法做到的很多事情,博客可以幫你做到。
下期預告：愛心傳遞式轉介紹
愛心傳遞式轉介紹
轉介紹的本質是為了提高人際關系,這點對你,對你的學生意義重大。因為,也只有這樣,才能真正消除介紹者的心理障礙,盡量地激發他的轉介紹動機。
其實,你不需要做很多的改變,你只要把轉介紹轉變成是“學生的人情交際行為”,讓轉介紹成為鞏固和提高人際關系的基本手段。人,只要生活在這個社會,總是需要交際的, 學生也不例外!
愛心傳遞式轉介紹,簡單說,需要具備二個條件:
1. 超級魚餌:給介紹者和被介紹者,一個認識你、了解你、選擇你的機會和理由。
2. 實施載體:學生人情交往中的“送禮”交際行為,這個禮品, 可以是有形的,也可以是無形的。
所以,你必須深入地去了解,你的潛在生源,他們之間的交際行為到底是什么形式的?根據他們的交際行為,設計出他們喜歡的、樂意接受的“超級魚餌”。
為了幫助你,我告訴你,三種交際的載體:
1. 實物:超級禮品、代金券、學習資料、演唱會門票。
2. 信息:寫信、打電話、上網聊天、發短信。
3. 活動:聚會、出游、體育鍛煉。
下期預告：轉介紹的四種模板
