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明星代言的合理性、優勢與不足

在起初，品牌找明星代言是不被人看好的，國內支明星代言的廣告是上世紀90年代的三九胃泰，請來當時的藝術家李默然作為廣告代言人，廣告播出后，遭到了很多人的不滿，因為人們認為作為具有較高名譽度的藝術家不應該參與這種商業性太強的形象代言，但這支廣告的實際效果卻非常好，產品的銷量得到了非常明顯的增長。此后，在中國，請來明星作為品牌、產品的代言人成為了常用的營銷方式。

明星代言確實為品牌營銷帶來了的效果，而這些成果在心理學上主要是出于名人效應，在《烏合之眾》里勒龐對此作出了關于這一大眾心理的分析：“一切或者政治信條的創立者之所以能夠立住腳，皆因他們成功地激起了群眾想入非非的感情，他們使群眾在崇拜和服從中，找到了自己的幸福，并隨時準備為自己的偶像赴湯蹈火。”

1. 借助代言人的名氣帶動品牌的曝光度和傳播度，讓品牌更為人所知

當下的品牌代言以明星、社會名流為主，光環與追捧加身的他們，一言一行都足以吸引眾多關注。讓他們為品牌“站臺”，這些關注也會隨之轉移到品牌上面，帶動品牌的曝光和傳播，讓更多人知曉、熟悉。

2. 以明星的形象為品牌塑造親和的個性和形象，體現出品牌內涵

明星為品牌代言，都需要真人形象的加入，以大眾熟知的形象與品牌相結合，能夠賦予品牌親和時尚、值得信賴的個性和形象，并且能夠借助明星的形象氣質，體現、美化品牌的內涵，更容易讓大眾將對明星產生的好感和信任轉移到品牌或產品上。

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商標局每年都會核準數百萬件注冊商標，其中純文字商標、圖文商標占比重，眾多常用漢字、詞語已經被核準為注冊商標。文字商標資源日益枯竭，申請人可以選擇其它要素的商標，比如肖像商標。比起一般的商標，它具有明顯的優勢。

在這里要特別糾正部分申請人對肖像商標的誤解，肖像商標并非必須是本人的肖像，也并非是現實世界真實人物的肖像。甚至不必像老干媽和王守義一樣的寫實風格。肖像商標也可以優化地更簡潔新潮，比如前段時間被韓國留學生的茶顏悅色就是一個例子。

肖像商標由人物肖像構成，肖像中的人或親切和藹，或真摯誠懇，當其“凝視”相關公眾時，可以產生一種良好的互動，拉近和消費者之間的距離。此外，因為每個人的肖像都是的，因而肖像商標具備很高的顯著性、辨識度，往往令人印象深刻，商標的使用價值甚高

注冊肖像商標應該注意什么？

若申請人將他人肖像作為商標圖樣進行申請注冊，申請人需要向商標局予以說明，并附送肖像權人的授權聲明書，授權聲明書應包括作為商標圖樣申請的肖像人肖像，肖像權人的許可聲明。

若申請人是將自己的肖像申請為注冊商標，申請人可以不用向商標局提交授權聲明書，但是需要在商標申請書中注明所申請的商標類型。

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小紅書還梳理了四個平臺工具，包括企業號、品牌合作平臺、廣告投放以及直播帶貨。簡單來說，就是品牌可以認證企業號，通過品牌合作平臺，選擇KOC，進行廣告投放與直播帶貨。2020年，小紅書將直播業務從創作者號開放到企業號。

瞿芳在今年4月接受《中國企業家》的專訪時表示，如果要給小紅書的2019年一個關鍵詞，她會選擇“直播”。

從數據上來看，小紅書直播業務以及帶貨的數據漲得非常快，而且小紅書的直播很有特色，它并非傳統的打賞型直播，而是立足社區屬性的互動型分享，博主跟粉絲之間像朋友一樣交談。瞿芳認為，“小紅書的直播才剛剛開始，尤其是隨著5G的發展，未來的互動方式一定會更多元。”

短視頻和直播所展現出的強互動性，讓視頻筆記跑的數據比圖文筆記好至少兩倍以上。對于品牌來說，直播可以吸引粉絲下單，將其轉化為品牌的消費者；對小紅書來說，直播能讓交易留在社區生態里，終形成交易閉環。

此前，在小紅書種草，去淘寶拔草是多數用戶的做法，這也是小紅書被質疑電商商業化的癥結所在。而上述的整套平臺工具里，小紅書在社區和電商的兩種業務形態中，完成了從種草到拔草的交易閉環，這也解決了社區平臺的商業化難題。