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發布時間:2020-07-14 11:43  
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銷售故事分享
昨天有個客戶來詢盤,向往常一樣,我很耐心的為他解答!過了一會兒我的消息又響起了,原來是同一個客戶!他說問我產品質量怎么樣!企業簡介:金業機械廠是一家集設計、生產、銷售為一體的企業,憑借在電動工具車上規范的生產,在電動工具車領域迅速成長。我說我們是以“品質為本”的,品質您放心,產品上用的零件都是合作多年的供應商供給我們的,是經過時間檢驗的。所以他又問,那跟***相比怎么樣?我一時不知道怎么回答了,因為我也不知道***的產品怎么樣。出于對自己產品的自信,我說:“要不您先定一輛拿回去對比一下,我相信我們的產品不會比他的差!”可能是我對話中透漏出的真誠,打動了他。他說:“既然你這么有信心,那我這次先定1輛,如果你們的產品比***的好,我之后還有20輛的訂單也交給你們做,怎么樣?”我隨即回復道:“可以,產品質量您放心,如果比***的差,這一輛您直接退給我們,來回運費我們出?!彼犕曛髮ξ覀兊漠a品更有信心了,隨即定了一輛??蛻羰盏截浳锸褂弥笙蛭覀兎答?,說我們的產品確實比***的要好,二話不說立即又下了20輛的訂單。就這樣又成交了一筆訂單!不過回想起來當時之所以會這么承諾客戶的原因還是對我們產品質量的信心啊!
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產品質量的好壞的主要因素之材料因素:
主要控制措施有:
(1)在原材料采購合同中明確規定質量要求;
(2)加強原材料的進廠檢驗和廠內自制零部件的工序和成品檢驗:
(3)合理選擇供應商(包括“外協廠”);
(4)搞好協作廠間的協作關系,督促、幫助供應商做好質量控制和質量保證工作。



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