投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目開店誠(chéng)信企業(yè)推薦“本信息長(zhǎng)期有效”

如何開運(yùn)動(dòng)品牌折扣店，讓普通人也能消費(fèi)得起品牌？

雖然現(xiàn)代生活水平提高了，但是對(duì)于動(dòng)則上千的品牌商品，普通消費(fèi)者的錢包還顯羞澀。但是那些堅(jiān)持不肯放棄對(duì)品牌追求的運(yùn)動(dòng)愛好者，難道就無法以低價(jià)格買到自己的心愛之物么？答案是NO。

折扣店的興起就是在這個(gè)背景下產(chǎn)生的。人們對(duì)好東西的追求又礙于對(duì)價(jià)格的要求，導(dǎo)致人與物不能很好的匹配。特別是像耐克，阿迪達(dá)斯這樣的品牌，普通大眾望洋興嘆。因此，品牌折扣店模式很好的彌補(bǔ)了這塊市場(chǎng)，單純的基本價(jià)格的評(píng)估，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。那么，對(duì)于那些想在鞋服行業(yè)立志有所作為的創(chuàng)業(yè)者，如何開一家自己的耐克，阿迪達(dá)斯品牌折扣店呢？

1. 選擇合適的品牌

品牌的選擇很重要 ，如果投資者想開的是運(yùn)動(dòng)品牌，毫無疑問，耐克，阿迪達(dá)斯應(yīng)該成為初選。因?yàn)樵谶\(yùn)動(dòng)品牌類，這兩個(gè)品牌一直處于壟斷狀態(tài)，這使得越來越多的人青睞這兩個(gè)品牌。另外值得提到的一點(diǎn)是，品類豐富問題。如果投資者只想經(jīng)營(yíng)耐克或阿迪達(dá)斯折扣店，那么在商品的種類上，應(yīng)該盡量多一些，例如，鞋子，衣服，帽子，包包以及其它運(yùn)動(dòng)配件等。另一方面，如果走多品牌路線，那么在選品上應(yīng)該更加細(xì)致。

2. 選址及裝修

店鋪地址的選擇和店鋪的裝修至關(guān)重要，這個(gè)我們?cè)?jīng)多次講過，人群流量就是你的生意核心所在，無論他是來自線上還是線下，投資者都應(yīng)該考慮清楚。在對(duì)地址進(jìn)行考察時(shí)，仔細(xì)核實(shí)周邊同類賣場(chǎng)的情況，如果他們做得很好，那么投資者應(yīng)該考慮清楚自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，靠什么在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中生存下去。

3. 運(yùn)營(yíng)，打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力

這項(xiàng)完全看實(shí)力，核心競(jìng)爭(zhēng)力不是一兩天能夠建議起來的。有些店鋪有很好的供應(yīng)鏈，并且價(jià)格低，例如，在三河奧萊體育，投資者可以以超低價(jià)格拿到耐克，阿迪達(dá)斯品牌貨品。并且無加盟費(fèi)用，沒有拿貨額度限制，該公司還為客戶提供裝修，店鋪經(jīng)營(yíng)，人員培訓(xùn)等方面的建議與指導(dǎo)。

耐克阿迪加盟折扣店要做哪些市場(chǎng)準(zhǔn)備？

1. 店鋪周圍環(huán)境

有些折扣店雖然開在城區(qū)干道旁，但干道兩邊的柵欄，卻使店面大受影響。因此在選擇臨街鋪面時(shí)，要充分注意這點(diǎn)。典型街道有兩種：一種是只有車道和人行道，車輛在道路行駛，視線很自然能掃到街兩邊鋪面。行人在街邊行走，很自然進(jìn)入店鋪。但街道寬度若超過30米，則有時(shí)反而不聚人氣。據(jù)調(diào)查研究，街道為25米寬，易形成人氣和顧客潮。另一種典型街道是車道、自行車道和人行道分別被隔開，其實(shí)這是一種封閉的交通布局，選擇這種位置開店可能不利于你的店鋪?zhàn)呦蝾櫩偷挠邢抟曇啊?/span>

2. 消費(fèi)人群流量

（1）品牌流量

品牌流量是指那些專門為某一品牌而來的顧客，他們的目的性很強(qiáng)，他們知道需要什么品牌并為此而來，這是運(yùn)動(dòng)品牌折扣店的基礎(chǔ)流量，也是主要收入構(gòu)成部分。因此，新店在初期應(yīng)該將重點(diǎn)放在經(jīng)營(yíng)這些顧客身上。

（2）隨機(jī)流量

隨機(jī)流量是指那些慢無目的顧客，他們只想買一雙鞋，一條運(yùn)動(dòng)褲，或者T恤，他們并不在乎是否品牌，或者哪些品牌，只要價(jià)格滿意，風(fēng)格符合就會(huì)下單購(gòu)買，這些顧問的消費(fèi)也是運(yùn)動(dòng)品牌折扣店的收入構(gòu)成部分。

3. 街道環(huán)境特點(diǎn)

很顯然，交叉路口客流集中，顧問視野相對(duì)集中，并在瞬間停留時(shí)能被大部分店鋪吸收，這使得在這個(gè)區(qū)域的店鋪擁有很高的曝光機(jī)會(huì)。有些街道由于兩端的交通條件不同，通常客流從一端開始，到另一端呈縱深減少的特征，因此，在街道初始位置區(qū)域的店鋪擁有一定地理位置優(yōu)勢(shì)。

4. 競(jìng)爭(zhēng)讓你變得更好

競(jìng)爭(zhēng)在任何情況下都是好事情。如果一條街道上，只有你一家品牌折扣店，其它的店鋪全是修車行，很顯然，你的生意即使在非競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，也無法活得更好。一條街道存在多家同類店鋪競(jìng)爭(zhēng)是好事，但需要做好獨(dú)有特色，它包含的方面很多，顧問從看到你的店鋪招牌那一刻就開始了，雖然大家出售的都是同類商品，但經(jīng)營(yíng)者可以附加很多東西，增加顧客購(gòu)買機(jī)率，這是運(yùn)營(yíng)好品牌折扣店的核心之一。

品牌折扣店的前景如何?是否適合大眾創(chuàng)業(yè)？

疫情過后，很多投資者加速了創(chuàng)業(yè)步伐，他們有打算開品牌折扣店的想法，于是紛紛拋出這樣一個(gè)問題，那就是品牌折扣的發(fā)展前景如何？是否適合大眾創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目？如果回答這個(gè)問題，我們可以從以下兩個(gè)方面去探討這個(gè)問題。

品牌發(fā)展需求

零售就是商品的流通，從品牌商到消費(fèi)者的過程。理想情況下，供求關(guān)系達(dá)到平衡，則市場(chǎng)效率較高，但現(xiàn)實(shí)中，這種情況是不存在的。在大多數(shù)情況下，市場(chǎng)都是處于供過于求的狀態(tài)，這使得很多商品存在嚴(yán)重產(chǎn)能過剩的情況。而零售業(yè)還要更加復(fù)雜，它針對(duì)的不是B端，而是C端。而C端消費(fèi)者又會(huì)受到多方面的影響，影響其消費(fèi)能力。所以，很多品牌商都有大量的庫存。由于受到冠狀病毒的影響，庫存對(duì)品牌商的壓力是很大的。

而折扣店模式就是以折扣為核心，把那些不受歡迎的商品進(jìn)行打折出售，而且出售的商品也都是正品，對(duì)品牌形象沒有傷害。其原理與電商特賣沒啥區(qū)別，只不過銷售平臺(tái)不同而已。折扣店更注重的是門店銷售，但也可以參與線上數(shù)字營(yíng)銷。所以，品牌商有處理庫存的需求，無論何時(shí)，無論哪個(gè)品牌，這種需求都會(huì)存在，庫存量大小而已。

消費(fèi)者的價(jià)格需求

再來看一看消費(fèi)者需求。消費(fèi)者對(duì)價(jià)格是極為敏感的。每個(gè)消費(fèi)者都希望以相對(duì)低價(jià)買到自己喜歡的品牌商品。即使品牌專賣店也經(jīng)常進(jìn)行折扣活動(dòng)，以此吸引消費(fèi)者。

我們?cè)谇懊嫣岬剑┣箨P(guān)系是永遠(yuǎn)不可能平衡的。傳說中的消費(fèi)升級(jí)也只是在小部分群體當(dāng)中發(fā)生。大多數(shù)消費(fèi)者的需求是保持不變或降級(jí)的，至于為什么，可能還得從大環(huán)境變化去考慮，因?yàn)槿魏谓?jīng)濟(jì)體都存在周期性，當(dāng)經(jīng)濟(jì)處于下行周期，社會(huì)整體消費(fèi)水平都會(huì)下降，這情況已經(jīng)在發(fā)達(dá)國(guó)家，例如美國(guó)，日本多次被驗(yàn)證，日本是一個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家，但百元連鎖店在日本依然很受歡迎。說明低價(jià)或相對(duì)低價(jià)消費(fèi)需求的旺盛。

耐克，阿迪折扣店，三四線城市的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

1. 折扣店迎合消費(fèi)降級(jí)

疫情沖擊之下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的整體消費(fèi)水平受到遏制和沖擊，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)整體下行壓力大，以及和美國(guó)進(jìn)行貿(mào)易戰(zhàn)的背景下。那些曾經(jīng)追求大品牌的消費(fèi)者正在減少他們對(duì)品牌的消費(fèi)，高單價(jià)商品的出貨率正在下降，因此，對(duì)于價(jià)格敏感，并且不肯放棄品牌的消費(fèi)者來說，折扣店則成為一個(gè)很好的替代，這是品牌折扣店與專賣店相比的優(yōu)勢(shì)。

現(xiàn)在，依然有很多消費(fèi)者對(duì)品牌折扣店有誤解，以為他們賣的是假貨，這是刻板的偏見。正規(guī)加盟的品牌折扣店不存在假貨問題，都是正品，而且分銷商都是從品牌商直接拿貨，只不過款式有些滯后，一般在三到四個(gè)月，而且尺碼也存在不全的現(xiàn)象，這就是為什么品牌折扣店比專賣店價(jià)格低的主要原因。

2. 品牌效應(yīng)，流量保障

這是品牌折扣店的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于耐克，阿迪達(dá)斯這樣的國(guó)際一線品牌，名氣度不用多說，很多運(yùn)動(dòng)愛好者幾乎無人不知。所以，通過品牌效應(yīng)，折扣店會(huì)自行吸引消費(fèi)者關(guān)注，經(jīng)營(yíng)者如果能夠解決消費(fèi)者信任問題，就不愁沒有生意做。

很多品牌折扣店的經(jīng)營(yíng)者借助品牌優(yōu)勢(shì)，通過社交媒體吸引大量粉絲關(guān)注，然后進(jìn)行銷售，這種品牌人設(shè)為經(jīng)營(yíng)者帶來了更多流量，從而提高了店鋪的整體銷售業(yè)績(jī)。

3. 品牌效應(yīng)，高利潤(rùn)率

任何生意，想要持久下去，必須保證一定的利潤(rùn)空間，否則就會(huì)虧損。因此，不是所有品牌都適合開折扣店。有些非大品牌，正品專賣店的價(jià)格本身就不高，如果深度折扣店出售，則沒有利潤(rùn)空間，如果折扣力度小，則沒有市場(chǎng)，無法吸引消費(fèi)者。而對(duì)于耐克，阿迪達(dá)斯這樣的大品牌來說，幾千上萬元鞋子很多，即使一半的折扣也要小幾千。因此，無論對(duì)于消費(fèi)者還是店鋪投資者，在折扣上都有很大的發(fā)揮空間。