深圳明星直播帶貨費用信息推薦【魯班傳媒】

長久以往容易造成大眾對明星和平臺的信任危機。

長期的明星直播帶貨會消耗掉自身的影響力，當觀眾逐漸習慣了他們在直播間里大喊“買它”的模樣，當他們再回到本職工作中來，觀眾恐怕一時之間會無所適從，這也是為什么絕大多數喜劇演員都演不了悲劇的原因——觀眾形成慣性思維，很難轉變。

其次在幾個小時的直播過程中，明星容易暴露自身的缺點，如“知網”翟天臨和自曝用某種手段舞弊的仝卓，均是因為在直播中“失言”，直接斷送了今后的演藝生涯。

而在產品方面則會遇到質量問題、售后等情況，這樣不僅可能會影響到產品的銷售，流失消費者，還可能會影響觀眾對其個人形象和作品的評價。畢竟這時候的明星只是個無情的售賣者，會管售后的事情，如此更會消磨掉自己的人氣和口碑。

在未來或許會有明星在前赴后繼地進入到直播行業中來，但可以預想到的是，隨著前面一波又一波韭菜被割完，消費者遲早會趨于理性，而明星這個身份所帶來的便利也將逐漸變得微弱。

到那時，明星將會陷入直播賣不過主播，又回不去拍戲的尷尬境地。

平臺要流量和熱度，明星得到曝光和利益。明星的直播帶貨很容易實現從熱點，話題，流量三個方面的突破，打破傳統頭部主播的壟斷局面，讓直播帶貨更加多元化，規律化和常態化。

同時明星帶貨可以提升直播的話題性和趣味性，從商品到人，從人到人的社交營銷，通過帶貨過程中明星趣味性和話題性的社交互動，使得粉絲流量更具有粘性，有效進行消費行為的轉化，實現產品聲量和銷量的共同增長。

例如的直播帶貨，品牌調性和明星人設相符，作為使用者和消費者，采用沉浸式的的直播帶貨，加深消費者對于商品的場景應用認知。

在直播中兼顧娛樂性和帶貨，通過明星的銷售能力和粉絲爆發力，輔以平臺流量供給，以明星營銷鏈接平臺、品牌、消費者，專業能力的提升帶來的是大流量和高轉化，提升品牌銷量和效果。

相較于頭部網紅主播，主打的是性價比策略。頭部主播之間為了提升流量轉化，勢必大打價格戰。而頭部主播的帶貨優勢依然是性價比和低客單價的商品，不斷促銷折扣刺激消費者的購買欲望，一旦回復正常價格，頭部主播也失去了相應的競爭力。無法建設穩固私欲流量，一旦沒有了流量和價格優勢，頭部主播也將喪失相應的競爭力。

網紅主播的終目標需要完成個人IP的進階，而不是單一的性價比出貨，網紅之路想要走的更加長久，需要打造和完善個人品牌。網紅是時代審美發展需求的產物，后也將被市場所遺忘。

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與【抖音】、【快手】等內容營銷為主、再發展商城的產品相比，【淘寶直播】在“消費類直播”中仍占主導地位；暫時而言，競品通過視頻進行商品鏈接軟插入，是它不能兼顧的業務?！咎詫氈辈ァ繎撝刈陨淼亩ㄎ缓蛢瀯莅l展。

2020年4月1日薇婭賣火箭活動，作為一次試點，很明確的展示了一次直播賣貨的無限可能。當然，火箭只是當日其中一個小小的商品，薇婭直播拋出一個引子，感興趣的消費者可以通過鏈接跟真正的賣家溝通。

很明顯的，【淘寶直播】其實可以跟更多的傳統行業相結合。

現在，直播的形式基本是快節奏、每樣商品簡短介紹，商品也主要是短期消耗品。從現實世界買賣的角度，有一些商品，消費者更希望更詳盡的了解它，三思后再下單，例如購房、保險。短期而言，這類商品成交額未必比現狀要高，甚至場直播未必能夠有一單；但逐漸成熟后，必然能夠幫助阿里巴巴更好的打開市場。

再者，“消費類直播”仍然處于迅速發展的階段；現在基本上靠機構引導、主播自我增值，從而培養出適合的主播。同樣，有一個行業同樣處于穩定增長的階段——在線教育。那么，【淘寶直播】是否可以推出相關的課程呢？而且還可以連接多一個在線教育的產品。

歷經5年，從0開始到行業大頭，囊括N個大V，阿里集團從中吸取多少經驗，也開展過相關的沙龍。如果或以大V的名頭，推出數字化課程，肯定會有行業從事者或感興趣人士前赴后繼購買。當然，內容要優，而不是純粹的割韭菜。

后兩點是作為消費者的小小意見：

因為使用者不清楚主播今天的銷售清單，很多時候，是根據【淘寶直播】的分類、主播的名稱、直播的封面、和直接搜索，來選擇要看的直播。老實說，不夠精準，要篩選出想要的內容比較花時。

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今年2月開始，宣布進軍直播帶貨行業的明星越來越多。但首秀即，基本可以形容今年明星、紅人嘗試直播帶貨的“戰果”。 一方面，明星的首場直播，無論是團隊、品牌商家，亦或是粉絲大眾都會給予重視，首場熱度，銷售效果為可觀。另一方面，一個不得不承認的尷尬事實是，很多明星的直播帶貨記錄停留在場。 CBNData消費站（下稱C站）曾經統計，今年7月以來，明星直播帶貨的熱度呈下滑趨勢。在幾大主流平臺中，明星帶貨的新入局者銳減，持久穩定且能夠長期輸出的明星主播更是屈指可數。 如果以一個主播的標準要求明星，那么需要他們帶貨頻率穩定、不能“干一票走人”，直播準備認真、講解專業，還要對電商各環節有所認知……也許是目前為數不多符合以上所有標準，并且還在自我提升的明星之一。  

以為例，C站復盤了她5月14日首播至今的25場直播、超1000件商品數據，對話操盤直播的聚劃算平臺，以及參與直播甚至返場的多位商家，

明星帶貨冷思考，曇花一現還是長期營業？ 6個月時間，25場直播，平均每月直播4場。此外，聚劃算的66盛典、99劃算節，以及全平臺的雙11，一個都沒有錯過。雙11當天，直播時長更是高達11個小時。除去特殊的大促節點，的直播固定日是在每周三。 聚劃算直播的負責人見證了頻繁地從一個城市，趕往另一個城市，白天拍戲，半夜進入直播間彩排，“卸了妝，戴著口罩，沒有任何明星的架子。濤姐到了直播間，件事就是沖進倉庫整理貨品。”