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              發布時間:2020-10-09 14:42  

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              假設準顧客已同意購買:當準顧客一再出現購買信號,卻又猶豫不決拿不定主意時,建議你采用“二選其一”的技巧。比如,推銷員可對準顧客說:“請問您是要那款銀白色款鋁合金門窗還是木鋁的鋁合金門窗呢?”或者說:“請問是星期五還是星期六幫送您府上安裝呢?怎樣才能做好鋁合金門窗加盟商,在當地建材市場占據一定的江山呢。”,這種“二選其一”的問話技巧,只要準顧客選中一個,其實就是你幫他拿主意,下決心購買。

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              先安裝體驗試結果:新產品往往很多消費者對它的信心不夠,這時就可建議消費者先安裝體驗。只要你對產品有信心,適用有風險,然而只要對方滿意之后,宣傳效果那是相當好的。這種“體驗試結果”的技巧也可幫準消費者下決心購買。

              態度謙虛,拜師請教:在你費盡口舌,使用所有技巧都無效后,眼看這筆生意做不成時,不妨試試這個方法。比如說:“某某經理,雖然我知道我們公司的產品適合您,可我的能力太差了,無法說服您,我認輸了。不過,在告辭之前,請您指我的不足,讓我有一個改進學 的機會好嗎?而在這個行業周邊,其實還“附庸”著無數細分市場,晶鈺鋁業正是抓住了這個時機,在激烈的競爭中搶到了一塊蛋糕。”像這種謙卑的話語,不但很容易滿足對方的虛榮心,而且會消除彼此之間的對抗情緒。他會一邊指點你,一邊鼓勵你,為了給你打氣,說不定還會給你推薦意料之外的訂單哦。

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