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發(fā)布時間：2021-01-15 11:03
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另一方面，是完成深層次的景象洞悉。
只需逛街，咱們就會看到各種琳瑯滿目的櫥窗，而商家正是使用櫥窗進行不同的產品宣揚。無論是海報、燈箱或是實物展現，商家都是經過櫥窗廣告來吸引顧客。5G時代的到來使櫥窗數字化營銷成為了一種新的趨勢，而在未來跟著5G的持續(xù)發(fā)展，櫥窗數字化也將成為未來營銷場景的標配。
作為戶外廣告，櫥窗自身就具備得天獨厚的宣揚優(yōu)勢，而采用冰屏科技LED櫥窗通明屏，則能夠進一步擴展櫥窗廣告的科技感，顛覆了以往的廣告宣揚形式。
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3. 廣告競價
設置一個廣告計劃時，可參考的廣告競價大概包含幾個：默許競價，主張競價區(qū)間，毛贏利的十分之一等，關于競價，我的主張是，上述幾個價格都可以參考，但終要定什么樣的競價，還得結合整個運營計劃和預期來定。
根據咱們自己往往以“螺旋式爆款打造法”作為運營一款產品的中心方法的現實，在產品上架后，價格開端從低價螺旋，我也會一起敞開主動型廣告，廣告競價往往會定得高于默許競價。
這時候，Listing其實遇到的是兩種情況：產品售價很低，微利甚至虧本，而廣告競價很高，這種情況下，整個Listing處在虧本狀態(tài)幾乎是鐵定的。
盡管Listing虧本，這時候又會有別的兩個情況：由于廣告競價高(再加上新品剛上架系統(tǒng)給的流量扶持)，Listing取得的曝光和點擊會較多，又由于產品單價低，即使沒有Review(咱們不做任何的測評)，訂單轉化率也會較高。所以，可見的結果是：Listing快速出單，快速有了BSR排名且排名快速上升。
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4. 廣告預算
我所設置的每日廣告預算大概在競價的20倍以上，而假如廣告實際跑的結果是轉化率很高但預算不夠用，我會再進一步提高預算，而假如預算總是在非出售高峰時段就被耗盡，那我又會引進別的一個調整：分時段調整廣告競價--在出售非高峰時段，下降廣告競價，在出售高峰時段，恢復廣告競價，以便于廣告的費用花費在實在的顧客身上。
5. 廣告的調整節(jié)奏掌握
經過上述的設置和調整，可見的結果往往是，廣告敞開后就可以快速的取得足夠多的曝光和點擊，一起取得不錯的轉化率和訂單數量，而跟著訂單數量的上升，BSR排名也會上升，BSR排名越靠前，天然流量也會越多，這種情況下，廣告所帶來的訂單在總訂單數量中的比例會越來越小，當Listing的BSR排名進入到小類目前20，天然流量基本安穩(wěn)，銷量也基本安穩(wěn)了，這時候，我開端參考近7天的廣告CPC價格，逐漸下降廣告競價，如此的調整，廣告費用就逐漸被下降下來。
而當Listing安穩(wěn)在小類目BSR排名前十后，廣告費用現已很少，而產品的售價卻在一步步逐漸提高的過程中到了自己預期贏利率的水平，這時候，你現已可以取得安穩(wěn)的銷量、安穩(wěn)的排名和很低的廣告花費，一條賺錢的Listing打造成功了。
需要提醒的是，關于廣告，我秉持的觀念是由于廣告投進與否在系統(tǒng)內會有獨有的權重，所以，為了防止由于廣告中止而對Listing權重有影響，咱們自己運營過程中，即使整個銷量現已不再仰仗廣告了，廣告的競價只會下降，哪怕低到0.10，也不會將其中止。廣告不中止，即使點擊不多，也會有權重在，而一旦你把廣告中止了，這部分的權重就完全沒有了。所以，在廣告的投進上，確實是“藥不能?！薄?
