江陰淘寶代運營公司承諾守信「多圖」

一、成本核算是重中之重

1、任何的商業都離不開成本核算。當然，我這里主要指的是非標品類的產品，因為標品類的產品對款式和圖片的要求沒有那么高。很多賣家的定價特別的簡單，那就是我進貨多少錢，買是多少錢，然后減去快遞費用、包裝費用，余下的就是利潤，但是下來，盈利很少。因為他忽視了人力、退換率、水電房租等一系列的成本支出。所以，在定價之間我們一定要去核算成本，制作一個表格出來，大家可以看下圖例子：

二、客戶的購買心理和對價格的理解

1、大部分賣家都有一個誤區，那就是單純的認為客戶都是圖便宜。其實不是的，不管任何一個消費層級的消費者，他們買的基本都是“劃得來”、“值得買”。而這所有的一切，沒有花哨的宣傳，只是每一位選擇客戶能夠得到的實打實的收益與成效。客戶會根據自己的經濟實力，確定自己買哪個價位的產品，所以，他們只是在某一價格區間里面，尋找“性價比”高的產品。他們還是看重的是產品的使用價值，而并不是單純的圖便宜。我們可以想一下自己的購物時的心里，仔細思考一下，就會明白這個道理。

2、一般的消費者，尤其是工薪，都會避免購買貴或者便宜的產品，而會選擇相對穩妥的中間路線。這個現在是大多有一定消費能力的賣家的一個習慣。店鋪被降權時上新對于這些新品沒有任何好處，再好的產品在這時候上新也沒有什么流量。打個比方，一個產品，一家賣150，一家賣100，一家賣50，那么消費者會相對思考，150的肯定是暴利，會擔心自己買貴。而50的可能因為質量不好，才這么便宜。而100的相對正常價格較容易獲得消費者的選擇。

肯定影響的，更換類目產品或者更換了價位不同的，對你的都有影響，因為淘寶千人千面的關系，你現在賣的是什么 ，大概什么價格的，淘寶已經給你店鋪定位打標了。這樣一方面保證降權期間有銷量了，另一方面還保證了老客戶回購率，如果運氣好，沒準兒等降權結束的時候，我們還有意外收獲。假設你賣的是1000元以上的老年人的服裝，那么淘寶給你定位就是中端的老年服裝的店鋪，突然你換了做50左右的小童裝了，這個肯定開始的時候你的人群會混亂，要把這個標簽靠直通車，鉆展花錢慢慢拉回來。一般換類目了就換店鋪吧，如果你這個之前的店鋪做的時間不久 可以換，如果都幾年的老店了不建議換類目。

如果店鋪的銷售額和流量都一直比較穩定的話，那么你的轉化率也會比較穩定，在這種情況下，如果客單價提高，那么就意味著你單個訪客的產出會提高。往往有些賣家雖然產品詳情和介紹都做得很好，但會忽略客服這一塊。毫無疑問，這時候搜索引擎肯定會對你刮目相看，因為把流量給你，你利用的會更充分，那么把免費的自然搜索流量（或者免費的其他流量，比如來自于手淘首頁的流量）給你。

在做關聯銷售的時候，你要注意你所賣的商品的類型，因為不同類型，你的關聯方式也是不一樣的。比如，你是服飾、鞋子、包包等類目，消費者在買這種商品的時候，都是有一種“逛”的心態，所以你應該盡可能的陳列一些風格一樣，但是細節不同的寶貝，這樣消費者很有可能會買兩件、甚至三件啥的。肯定影響的，更換類目產品或者更換了價位不同的，對你的都有影響，因為淘寶千人千面的關系，你現在賣的是什么，大概什么價格的，淘寶已經給你店鋪定位打標了。即使只買一件，因為有一個挑選的過程，也提高了轉化率、提高了頁面停留時間、降低了跳失率。其實這里講的，包括我下面分享的，大家都可以看到，淘寶運營的細節操作是非常關鍵的，基礎優化起到了很重要的作用。