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發布時間：2020-12-22 05:56
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實體零售商對新零售業態的設計方向主要是降低人員成本和提升坪效。而電商的設計思路則基于兩點：
客單價/履約成本比；
轉化率。
1.在深入了解之前，我們先看下用戶哪些需求：
新零售的風口：無人便利店和售貨機的現狀及對比分析
無人便利店補充了便利店，而售貨機則作為“小物件”，又補充了空間內的售賣點密度。
零售發展到如今，如果還需要改造，那么有兩個方面，一方面是供應鏈簡化，另一方面是科技創新帶來的人力成本和運營成本削減。更多的是我們對機器做好日常維護，確保機器正常運行，以防止同類事件的再次發生。線上人口紅利基本消失，電商的業態也已固化，大家轉身開始尋找線下的新渠道，而近期在上海出現的無人便利店也是得到了眾多人的關注，相比無人便利店，發達國家的自助售貨機發展的更快更廣。
工作原理大致上講解：
機器貨源充足時，能識別接受現金，消費者選擇貨品時，判斷投入現金是否足夠支付，機器內零錢是否足夠找零，出貨，找零，完成購買操作。
場景一
當機器內1元硬1幣不足時，你投入10元紙1幣購買3元或5元的飲料：
1、當機器設置成必須找零時，選擇3元的飲料時不出貨、零錢退回10元；當選擇5元的飲料時出貨、找5個1元的硬1幣，完成購買交易。
2、當機器設置成不夠找零也可銷售時，選擇3元的飲料出貨、你按一下購買出2罐飲料給你；找零4個1元的硬1幣，選擇5元的飲料也出貨，購買2罐，不找零錢，完成購買交易。
無人售貨機會改變人們生活習慣嘛
隨著人們生活節奏越來越對“快”的追求，無人售貨機真的會改變人們生活習慣嗎？從體驗上來說在移動支付加持下，相信不少人都給這種無紙1幣化的生活帶來便捷，無人售貨機也因為這場無紙1幣化的東風，告別過去那種相當糟糕的體驗，無人售貨機占位空間更小，人工成本更少，維護成本不高，技術成熟的體現。售貨類型更精準，可比傳統便利店有著先天的優勢。這波線上 線下零售升級的機會，會把無人售貨機更快速帶進人們生活，像網約車和共享單車一樣，成為改變人們生活習慣的便捷工具。不少用戶可能對這種“新”的模式有點不適應，不過象越來越智能的手機一樣，零售終端的無人化也將是不可逆行的趨勢。而這次帶來的新風口的領域可是無可估計的！
1運營管理
日本自動售貨機很大一程度是有大財團主導，無論地鐵公交，社區小街，還是高1檔辦公樓。相反國內主流自動機都是分運營商跟生產商，雖然起步慢，但發展勢頭驚人，截止到2017年，已經連續投入超過20萬臺，市場需要量可謂相當明顯。
2銷售貨品
日本銷售還是以飲料零食為主，也會出現一些比較符合他國文化的貨品，像雜志，玩具，香1煙等，而國內主流也是飲料零食，這點上沒有太大出入，像之前提過的“車子”還有近日提到衣服，當然國內更多是共享經濟帶動下產品，地鐵的共享雨傘無人售賣機就是一例。更好盈利-據測算，一間無人便利店日均銷售1500元即可在北京大部分區域實現盈利。
