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              發(fā)布時間:2021-09-10 19:17  

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              公司微信是經(jīng)營私人領(lǐng)域的佳載體,企業(yè)微信社區(qū)、企業(yè)微信群無疑是經(jīng)營私人領(lǐng)域的佳途徑。今日我們就重點談?wù)勅绾瓮ㄟ^企業(yè)微信社區(qū),引起圈內(nèi)的飽和互動,實現(xiàn)直接變現(xiàn)?

              需求是社區(qū)生存的基礎(chǔ),需求滿足是社區(qū)的本質(zhì)。社區(qū)就像用戶一樣,有生命周期和性格偏好。

              群體生命周期

              社區(qū)起步階段:數(shù)量要多,客源價格要低(產(chǎn)品和服務(wù)體驗)

              社區(qū)中期:維持數(shù)量,提高客源價格(已經(jīng)得到信任)

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              社區(qū)后期:增加人數(shù),穩(wěn)定客價(老帶新、復(fù)購、轉(zhuǎn)介紹)

              社區(qū)運營策略3種企業(yè)微信模式

              活動群:迅速聚集一批新顧客,提升活動效果,收獲一批新客戶。

              服務(wù)群:長期服務(wù),培育熟客,適合低頻品牌。

              促銷信息:推送促銷信息,快速成交,適合高頻率品牌

              日本消費者研究者三浦展在《第四消費時代》一書中提到,要根據(jù)產(chǎn)品特性、價格、消費群體特征、品牌活動等,為品牌定位,為消費者提供更好的服務(wù),日本消費者研究者三浦展在《第四消費時代》中提到:與追求東西本身相比,更追求服務(wù)、追求個性化的需求。有針對性地提供服務(wù)和要求。




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              具有短期價值,在短時間內(nèi)滿足后,對產(chǎn)品失去了新鮮感,如:萌臉, deepfake,這種需要不斷推出新的玩法,激發(fā)用戶的新鮮感。

              2、產(chǎn)品未能讓用戶體驗其核心價值。有的產(chǎn)品設(shè)置復(fù)雜,用戶使用路徑長,找不到產(chǎn)品的核心功能;

              (1)保留特性,引導(dǎo)用戶體驗核心價值

              用戶注冊成功后,可以通過新手任務(wù)、優(yōu)惠券補貼或紅包等形式,引導(dǎo)用戶體驗產(chǎn)品的核心價值;產(chǎn)品本身也可以進行優(yōu)化,刪除雞肋功能;

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              在此,我們需要向您普及一個知識——產(chǎn)品的 magic值,任何產(chǎn)品都有適合自己的 magic值,而 magic值則需要根據(jù)數(shù)據(jù)反推分析。

              例如網(wǎng)易云音樂,評論超過3次,用戶會留存下來,很難流失。例如 Facebook,如果添加10個以上的好友或 twitter關(guān)注30人或更多,在 Slack發(fā)送2000條信息之后,用戶就可以成功地將用戶轉(zhuǎn)換成付費用戶。

              然后這些數(shù)字就是 magic值,為了提高留存率,可以通過一定的數(shù)據(jù)分析,找到這些值,通過產(chǎn)品手段盡量達到。例如某個團購 APP,如果連續(xù)4天簽到,這些用戶隨后啟動的 APP頻率會比其他用戶高30%,則可對簽到功能進行強化,特別是針對新用戶,可以在使用初期,通過適當(dāng)?shù)?PUSH或短信提醒,促使用戶連續(xù)簽到4天后, APP啟動頻次自然會加強,特別是對新用戶,可以在使用初期,通過適當(dāng)?shù)?PUSH或短信提醒,讓用戶連續(xù)簽到4天后, APP啟動頻次自然會加強。如連續(xù)三天簽到,即可成為付費用戶。




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              根據(jù)用戶行為進行分析

              就拿音樂 APP來說,如果一位顧客在一段時間內(nèi)點擊了“喜歡”超過3次,我們就會看到這一部分的保留意見,也就是左邊的圖片。很明顯,咱們這條保留曲線是比所有使用者都要高得多的藍色保留曲線。再看看第二天的留留率,高達82%,而所有用戶可能只有50%。結(jié)果表明:點擊“喜歡”超過三次的用戶保留績效高于所有用戶的平均值。

              在這個時候讓我們再進行更深一步的對比,點擊“喜歡”大于等于3和小于3的用戶保留之間有什么區(qū)別?

              可見,這三組之間存在著很大的差異,點擊“喜歡”的次數(shù)越多,存留率就會比較高,而“喜歡”少于3次的用戶會比所有用戶的存活率都低。

              那么,我們能不能找到一種方法,讓客戶選擇喜歡的方式呢?

              這段時間留存分析的作用是如何促使產(chǎn)品的更新和優(yōu)化,既然通過數(shù)據(jù)我發(fā)現(xiàn)了點擊“喜歡”大于3就會有很高的存留率,那么我們是通過這種分析方法來進行類似的假設(shè),我們的產(chǎn)品如果通過優(yōu)化可以讓客戶更早地去點擊“喜歡”,那么客戶就會保留。

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