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發(fā)布時間：2021-01-01 17:41
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主要做多多搜索還是場景？
基本知識點(diǎn)：搜索對應(yīng)的是搜索流量，場景對應(yīng)的是類目流量。
如何選擇適合自己的推廣方式主要取決于你是賣什么產(chǎn)品什么類目，操作如下：
先看行業(yè)搜索詞分析，看核心詞以及相關(guān)度高的詞的熱度
例如下面這個豆瓣醬，相關(guān)度高的關(guān)鍵詞熱度高的很少，這可以看出來豆瓣醬這個產(chǎn)品在拼多多平臺上主要的成交方式是類目成交，活動成交，關(guān)鍵詞成交幾乎可以忽略不計了（一般情況下低于2000的搜索熱度都可以忽略）。
拼多多代運(yùn)營公司服務(wù)熱線。活動也有排名，同樣的活動不同商家曝光有很大區(qū)別。大部分商家以為活動只要報上了就可以了。試想一下你在九塊九的排名在500名開外曝光能大到哪里去所以上了活動之后怎么快速提高排名，獲取大曝光很重要，這里其實(shí)有經(jīng)驗(yàn)的商家能感覺的到在活動開始一個小時內(nèi)銷量，銷售額，轉(zhuǎn)化率決定了你早期活動的排名，以及以后的曝光，所以，短信趕緊圈精準(zhǔn)的人進(jìn)行集中營銷，也可以分享到你私人朋友圈子進(jìn)行營銷。總而言之要在這一個小時之內(nèi)確保銷量不差。
②矛盾詞
也就是有些不細(xì)心的運(yùn)營掌柜經(jīng)常會犯的一些錯誤，比如寬松連帽衛(wèi)衣顯瘦。寬松和顯瘦就是一組矛盾的詞根。
③不講究排列組合順序
和大家舉一個例子可能就會很清楚了，比如寬松連帽衛(wèi)衣、衛(wèi)衣寬松連帽，雖然在搜索車?yán)锩媸且粋€詞，但是在搜索的時候，就是完全不同的兩個詞，而且詞根的排列順序，也會反映出用戶對于產(chǎn)品需求的強(qiáng)烈程度。
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商品詳情頁/營銷活動頁：建議開啟20%~50%溢價進(jìn)行測試，根據(jù)投放效果調(diào)整溢價
相似店鋪定向/葉子類目/興趣點(diǎn)：通常投放效果不是太好，建議先開低價測試，根據(jù)投放效果溢價或者降價，甚至刪除，建議溢價20%以下
大家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況調(diào)整出價，或者刪除定向，上面是建議出價參考的溢價比例。如果活動預(yù)熱期間需要搶流量，就需要提高更多的溢價，降低一點(diǎn)投產(chǎn)比，為了是活動期間，能夠有更好的爆款。
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