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發(fā)布時間:2021-01-01 17:41  
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主要做多多搜索還是場景?
基本知識點(diǎn):搜索對應(yīng)的是搜索流量,場景對應(yīng)的是類目流量。
如何選擇適合自己的推廣方式主要取決于你是賣什么產(chǎn)品什么類目,操作如下:
先看行業(yè)搜索詞分析,看核心詞以及相關(guān)度高的詞的熱度
例如下面這個豆瓣醬,相關(guān)度高的關(guān)鍵詞熱度高的很少,這可以看出來豆瓣醬這個產(chǎn)品在拼多多平臺上主要的成交方式是類目成交,活動成交,關(guān)鍵詞成交幾乎可以忽略不計了(一般情況下低于2000的搜索熱度都可以忽略)。
拼多多代運(yùn)營公司服務(wù)熱線。活動也有排名,同樣的活動不同商家曝光有很大區(qū)別。大部分商家以為活動只要報上了就可以了。試想一下你在九塊九的排名在500名開外曝光能大到哪里去所以上了活動之后怎么快速提高排名,獲取大曝光很重要,這里其實(shí)有經(jīng)驗(yàn)的商家能感覺的到在活動開始一個小時內(nèi)銷量,銷售額,轉(zhuǎn)化率決定了你早期活動的排名,以及以后的曝光,所以,短信趕緊圈精準(zhǔn)的人進(jìn)行集中營銷,也可以分享到你私人朋友圈子進(jìn)行營銷。總而言之要在這一個小時之內(nèi)確保銷量不差。
②矛盾詞
也就是有些不細(xì)心的運(yùn)營掌柜經(jīng)常會犯的一些錯誤,比如寬松連帽衛(wèi)衣顯瘦。寬松和顯瘦就是一組矛盾的詞根。
③不講究排列組合順序
和大家舉一個例子可能就會很清楚了,比如寬松連帽衛(wèi)衣、衛(wèi)衣寬松連帽,雖然在搜索車?yán)锩媸且粋€詞,但是在搜索的時候,就是完全不同的兩個詞,而且詞根的排列順序,也會反映出用戶對于產(chǎn)品需求的強(qiáng)烈程度。
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商品詳情頁/營銷活動頁:建議開啟20%~50%溢價進(jìn)行測試,根據(jù)投放效果調(diào)整溢價
相似店鋪定向/葉子類目/興趣點(diǎn):通常投放效果不是太好,建議先開低價測試,根據(jù)投放效果溢價或者降價,甚至刪除,建議溢價20%以下
大家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況調(diào)整出價,或者刪除定向,上面是建議出價參考的溢價比例。如果活動預(yù)熱期間需要搶流量,就需要提高更多的溢價,降低一點(diǎn)投產(chǎn)比,為了是活動期間,能夠有更好的爆款。
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