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發布時間：2020-08-04 14:36
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?向學生借魚塘
轉介紹,利用愛心傳遞及人性嵌入技術。
或者，你可以采取，團體報名優惠的形式；或者，只要有學生來報名，你都送 2 張優惠卷，一張學生本人使用，一張可以讓他送給自己的同學，每張優惠卷只能用一次。
這樣做的好處，就是你將學生變成了你的“免費的”推銷員。
擁有學生,我們就知道了我們想要的魚在那里,接下來我們只要提供足夠吸引力的魚餌,就可以將魚都吸引到我們自己的魚塘里。
或者，你可以成立一個家長聯合會，找到一些比較有影響力的核心人物，然后利用這些核心人物在他自己圈內的影響力，發展更多的潛在生源。
親愛的朋友，看明白了嗎？魚塘借力，將讓你不花一分錢，快速得到更多的潛在生源；魚塘借力，將讓你地 ， 瞬間占領新的市場，徹底摧毀你的競爭對手；當你真正靈活自如地運用魚塘借力的時候，你的學校就沒有做不大的道理，學生將如潮水般涌向你的學校……而且，你不用，多花一分錢……我能做到，你也一樣可以！就是以負責任的心態為出發點，100%從學生的角度去思考:“他最需要什么。
具體的魚塘策略我以后用案例的形式，詳細地為你解析！
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五步:價值包裝
告訴學生,你能帶給學生什么好處.這個時候,你可以將你學校的其他老師介紹給潛在生源,特別強調的是,你必須學會包裝你的老師,將他們包裝成單詞記憶專家.同時將你的教學內容大綱告訴學生,讓他們知道他們將學什么。
第六步:提供贈品
這些贈品的目的是吸引學生來報名,同時贈品必須是和你的課程密切相關的,比如你做的是單詞記憶的課程,所以你的這些贈品就應該是和開發記憶有關的,也可以是市面上已經有的單詞記憶的書籍,當然為了降低成本,你的這些贈品可以是電子書.即使是贈品,你也必須進行價值包裝,因為沒有價值的東西是沒有人要的。活動的主題必須大一點,起點高一點,比如全城免費學英語,培訓機構出教師。
第七步:拋出價格
這個時候,你可以拋出價格,如果你做的是高價的教學,你必須說明為什么你的價格比別人高,即使你做的是低價格的, 你也要說明價格低的原因。
第八步:行動號召
這個時候,你應該要求潛在生源立刻掏錢報名.你所做的一切鋪墊都是為了成交,沒有行動,一切都是白費的。
無法抗拒的招生公式:超級贈品 性價比 稀缺性 緊迫感。
你的稀缺性和緊迫感就是時間和數量的限制,你可以通過贈品來打造你的稀缺性和緊迫感。
行動指南:你必須告訴學生怎么到你的學校報名,你學校的電話,具體的地址,越具體越好.你可以這樣說:“請于 10
月 8 日上午 10 點到中山路 158 號 A 棟華天學校,參加試聽。”
第九步:效果承諾
提供一個強有力的效果承諾,將有效的消除學生對你的疑慮。
你的效果承諾,必須具體有力,告訴學生如果無法達到效果,你將把學費退還給他們。為了更有力的吸引報名,你還可
以提供一個“比更好的”主張.比如你可以這樣說:“三個月的培訓,如果無法幫你記憶3000個單詞,我將全額退款,同時你還可以保留我給你的所有珍貴贈品!”
第十步:特別提醒
特別提醒的目的有二個,一是為了強調你的稀缺性和緊迫感,催促學生抓緊報名;二是強調你的教學的獨特價值。
不管是處于什么目的,特別提醒的意義就在于,催促行動!
只有行動,才能給你帶來可觀的報名量！！！
思維導圖到底有什么功效
學習魔術師：使用思維導圖學習法，學習時間減少4/5，學習效果提升5倍以上。
娛樂體驗式學習：以學生為主，體驗式快樂學習，采用繪圖的形式，看到自己的知識，更畫出自己的思維。
那么我能為你做些什么呢？
思維導圖學習法集訓營（時間：只在國慶和寒暑假） 簽約家教
思維導圖學習法集訓營
你為什么要參加？
你參加過很多課外輔導，卻很少有獲得真正的提高？為什么？因為你課外輔導的時間畢竟只是你學習的時間的很 少一部分，老師不可能把所有的知識都教給你，就是能全教給你，也不一定有效果？我曾經做過一個傻事：花費3萬將
網站里的考試資料開發出來，自以為只要我能將知識點講到曾經新東方考試首席專家、現博眾高三專業培訓公司管衛東的程度，就能將同學們補習好，后來發現這不過是一廂情愿，是一場徹徹底底地失敗。所以你需要的是一種很輕松、的學習方法，在你平常學習中可以隨時運用到的。如果你的回答有一項是肯定的，那么，接下來的這封信，將幫助你實現不可思議的夢想……別急。
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下期預告：六人簽約家教
創業不易，守業更不易
創業不易，守業更不易
對于這兩年興起的創業浪潮，席卷了眾多不安分青年，內心的躁動，讓越來越多的人加入到創業的大潮中，可謂一波浪去，一波浪起
相應而生的是各種各樣的心靈雞湯和成功學的崛起，輔助服務于創業者的公司越來越多，可是真正已經的崛起的創業者究竟經歷了什么？他們到底為什么能夠成功
經歷創業三年，也算是半個連續創業者，失敗過，改革過，在做的過程中不斷的發現機會，不斷測試項目，可是做到現在，經歷了很多，也看到了身邊眾多創業者所走的路程，總結了以下作為創業者應該堅持的東西：
一，創業發心要對
所謂創業發心，并不是指的要改變的自己的命運，要實現自己的夢想
創業發心指的真正站到自己的客戶群體中，以幫助他們解決問題，提供服務，帶來改變為初心，只有這樣才能深入客戶，找到客戶的痛點，同客戶建立關系不是因為他們購買你的產品，你為他們提供服務，而是你為他們解決問題，給他們帶來改變，為他們創造利潤，他們從自己獲得的各種利潤中抽出一部分為你帶來利益
所以三只小猴開發助店吧-助招生創立之初就是為了改變目前國內藝培類校長招生管理的窘狀
所以所有拿助店吧-助招生同商家島、亮點互動、匯匯吧、簡互動、快鱸掌柜等平臺做比較的，可能是沒有真正了解和領會助店吧-助招生的商業運作模式
二，簡單的事情重復做，大道至簡
很多創業者很容易犯的一個毛病就是每天都在不停的學習，每天都在不停的尋找新的項目，每天都在等待風口，感覺自己每天都很忙，一年過去了兩年過去了，發現自己嘗試了幾十個項目，做了幾十個市場，而等到真正的風口來了時候，發現也沒有抓住
作為助店吧-助招生的創始人我一直堅信，堅持做一件事情，堅持做好一件事情，堅持簡單的大道理，把一個大道理心理默念一萬遍，堅持把同一件事情重復做好一萬遍，你可能就已經超越了自己
三.深入市場，避免閉門造車
曾經經歷過這個階段，很多創業者并不是市場人員出身，很多技術出身，同樣我們的創業團隊很多工程師出身，談起市場，不敢接觸一線客戶群體，實際上錯誤的，創始人應該成為公司的產品經理，也就要求創始人必須深入市場，了解客戶真正的需求和問題，并提出問題的解決方案，只有這樣問題才能夠解決，只要這樣一個新的產品才能真正符合市場的需求
下期預告：我們是怎么幫扶一家小公司打造團隊的
