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因?yàn)檫@種沒有和客戶事先打招呼，就直接送貨上門并成交合作的廠家在當(dāng)時(shí)也不是很多。開始我抱著疑問的態(tài)度，還不太想與他們合作，可唐總自我介紹是寧鄉(xiāng)南田坪人，我一聽是鄰鄉(xiāng)人，立即在感情上拉近了一把，而且戴總介紹路路通PVC的性能及生產(chǎn)工藝的先進(jìn)，還說自己的原料都是進(jìn)口料子（墨西哥料子），于是我就抱著試試看的態(tài)度和他們達(dá)成了銷售協(xié)議，這樣一合作便是20年。    

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由于琉璃瓦、亞光瓦具備了體輕、強(qiáng)度高、抗震、耐久性、阻燃性、耐寒、吸水率低、排水快和玻璃光澤色彩鮮艷等諸多功能和特色，因而用于建筑屋面金壁輝煌，幾千年來受到人們的喜愛。近年來，用戶有了較快的增長(zhǎng)，市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，企業(yè)產(chǎn)量不斷增加，成本和銷售價(jià)格逐漸降低(4—6元／片)，效益的快速增長(zhǎng)，加速了我國燒結(jié)彩瓦工業(yè)的發(fā)展。近幾年來，我們引進(jìn)了日本和德國的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，大大地提高了我國燒結(jié)彩瓦的生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品的檔次和水平。

漢瓦主要是面向新建商品別墅、城鄉(xiāng)公共建筑、農(nóng)村自建住宅、美麗鄉(xiāng)村或特色小鎮(zhèn)、屋頂改造工程等建設(shè)需求，服務(wù)于房地產(chǎn)開發(fā)商、高凈值人群等領(lǐng)域客戶。

但在現(xiàn)代高樓林立大廈為主的建筑領(lǐng)域，漢瓦所在的瓦片市場(chǎng)在中國究竟還有多大？漢能援引中國磚瓦工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)稱，2016年全國共銷出10.1平米的瓦，保持年均20%的增速。

李河君認(rèn)為，按照漢瓦目前的售價(jià)，這是一個(gè)規(guī)模達(dá)萬億級(jí)的潛在市場(chǎng)。如果每年銷售的瓦片換成漢瓦，那么將可減排大約1億噸，相當(dāng)于種40億棵樹。