光伏逆變器制造供應(yīng)商計劃開拓美國市場進入儲能領(lǐng)域

    逆變器產(chǎn)品制造商古瑞瓦特公司正計劃在其中國大陸主場市場之外尋求不同于其傳統(tǒng)光伏產(chǎn)品業(yè)務(wù)的發(fā)展，計劃進入美國市場并涉足儲能領(lǐng)域。

    中國市場安裝量持續(xù)走高，意味著該市場仍將是公司增長最快的市場，古瑞瓦特市場總監(jiān)方先生表示，公司將在美國市場需求進一步發(fā)展。

    “公司的主要目標將集中在項目開發(fā)與銷售渠道上。我們將為旗下40k TL3-US型號產(chǎn)品尋求更多項目機遇，公司已經(jīng)在2017年完成了數(shù)百套此型號產(chǎn)品的安裝。對于銷售渠道來說，公司將在各個州內(nèi)的新分銷商進行合作。”方先生表示，“公司希望與擁有優(yōu)質(zhì)資源、牢固的分銷網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)驗豐富的銷售與服務(wù)團隊的分銷商和經(jīng)銷商進行合作。”

    “美國市場是公司的主要海外市場之一。我們將繼續(xù)推進優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在美國市場上的銷售。隨著新產(chǎn)品的推出，公司定然會獲得愈來愈多的機遇，因此，我們預(yù)計能夠從美國市場，甚至于整個美洲市場上獲得積極回報。”方先生解釋道。

    憑借公司旗下子公司在洛杉磯的辦公室和倉庫，古瑞瓦特在加州有著自己的落腳地，并正尋求地域上的進一步發(fā)展。“在短期內(nèi)，公司將在拉美地區(qū)和南美地區(qū)設(shè)置更多的辦公室和倉庫，以為客戶提供更好的服務(wù)。”方先生表示。

儲能業(yè)務(wù)

    在仍處于早期但發(fā)展強勁的英國儲能市場，公司正以產(chǎn)品為核心進行擴張。

    古瑞瓦特正在英國市場建立經(jīng)認證的儲能設(shè)備安裝商名單，以期在早期涉足該市場。在這一領(lǐng)域，公司承擔(dān)起了終端用戶與安裝商兩方面的市場教育工作。

    “我們已經(jīng)為安裝商組織了一系列免費培訓(xùn)課程。”古瑞瓦特(英國)總經(jīng)理Scott Feng表示，“我們希望他們能夠更為有效地完成安裝工作，并且不會遺留任何需要終端用戶來解決的錯誤。”

    到目前為止，古瑞瓦特已經(jīng)在英國認證了超過100家安裝商和逾3000套系統(tǒng)。馮先生堅信英國市場將會持續(xù)增長，但與此前的光伏領(lǐng)域相同，需要有更深厚的技術(shù)儲備與支持作為基礎(chǔ)。

    “英國市場具有極大潛力。儲能系統(tǒng)的成本與我們此前在光伏領(lǐng)域內(nèi)所經(jīng)歷的類似，出現(xiàn)了大幅下降。同時，消費者的電費卻出現(xiàn)增長。這種狀況將為戶用和商業(yè)太陽能帶來極佳的經(jīng)濟基礎(chǔ)。”馮先生表示，并補充道，對現(xiàn)有太陽能系統(tǒng)進行改造的機會為公司帶來的可即刻行動的商機。