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制定不同指標的記分卡，用來評估使用者是否基于你的產品或相應的價值。

比如用戶購買服務，獲得領導認可，降低企業成本。也有可能是用戶幫助他人構建系統并從中獲利。

就B2B產品而言，顧客所支付的價格是非常不同的，所以他們對你產品的期望也是非常不同的。所以，單憑一個指標是不夠的。

在衡量一個客戶的價值狀態時，我們考慮三種主要的使用方式：

顧客在多大程度上使用我們的產品，并將其與市場上其他產品的主要功能區別開來。顧客使用我們產品的深度取決于公司中有多少人積極地使用我們的顧客通過產品與顧客交流的數量，這是我們衡量價值的另一個關鍵指標。

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我們的顧客價值指標是根據顧客所支付的費用來計算這些數字，從而產生價值代理：顧客向我們付出的每一美元所獲得的回報。盡管我們知道并不是所有客戶都會使用他們可用的所有功能，但是我們認為這三個維度中的任何一個都將得到改善。

知道每一位顧客購買你的產品的原因，然后衡量他們是否采取了能讓他們達到目標的措施，從而讓產品提供具體的、個性化的干預措施。假如你的產品有一個客戶管理團隊，那么這個記分卡可以作為向客戶提供高影響力商業評價的基礎。

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二、極速版的積分兌換背后的邏輯

1.多樣化獲取積分的方法

頭版極速版積分主要通過簽到領取積分、開寶箱、步行賺錢、吃飯補貼、睡覺賺錢、種菜賺積分獲得，而且每一種方式都設置積分拆分，即有固定積分 看廣告送積分模式。

2.抓住用戶的核心需求

使用者的核心需求是將現金兌換成積分，因為積分可以兌換現金，所以使用者并不太在意如何獲得積分，而是會主動地加入，以獲得更多的積分。

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3.獲取積分的過程即是留存

用不同的方法獲得積分的方式，無形之中就把自己的時間留在標題上；獲得的積分越多，保留的時間也越多，為標題提供更多變現的空間和機會。

4.外部廣告進入即是變現

利用大數據分析，結合用戶的人群畫像，推出個性化需求廣告，從而提高了廣告投放的轉化率，實現了廣告變現上下游之間的供需平衡。

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你們受到了更多的質疑和壓力，有時我們是非常卑微的，當質問過多、壓力過大時，你會產生自我懷疑，甚至自我貶低，甚至沮喪。

在電視連續劇中，如果一位好漢突然變壞，或做了壞事，那么他在觀眾心目中的形象將會雪崩，「期望管理」，成為一位的演員，成為一位的演員；

但如果反派在一集里出人意料地做了好事，我們就會說「浪子回頭金不換」；這就是預想的營造和承攬，好人總是創造了一個特別好的期望，但一集，沒接??；壞人之前營造的期望太低，反而讓壞人過不去。

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對此，看來只要自己降低自己給別人的期望值，那么一定能超乎預想的，在實際操作中，其實是很難的，因為一超過一次，別人就會對你產生更高的期望；終還是需要自己不斷地提升自己的能力。但恰當的“期望管理”，就能給自己留下很好的空間，使自己能夠成長。

在預期管理中，「正確的認識自我，真實的自我展示」是恰當的策略，而做產品和做做人也是如此。

如此，生命對于「無能」的怒氣才會減少，變得可忍，并在忍耐中提升自己，進而變得「能干」，使生命的存在感超越預期！