毫克儀器發(fā)展方向規(guī)劃與行動

12年開始，插拔力試驗機，荷重曲線機市場競爭開始激烈，諸多公司受到所生產(chǎn)的試驗機質(zhì)量（軟件外購，單純的組裝，無自主開發(fā)能力，高端市場難以進去）限制，低端市場受沖擊最大。進入到13年后競爭更是白熱化。

面對競爭與壓力，諸多公司都感覺到，銷售額還是老樣子，但凈利潤卻下降不少。這是事實也是現(xiàn)實，中國每一個行業(yè)基本上都有一個這樣的過程。但在自怨自艾過后，我們更需要的是如何在這樣的競爭中突圍。

我們毫克的行動是：

第一積極自主開發(fā)，掌握試驗機的核心技術(shù)。現(xiàn)在我司從數(shù)據(jù)采集卡，傳感器，軟件，放大器均自主開發(fā)。因為只自己有足夠的開發(fā)能力，才能不斷提升試驗機的品質(zhì)，且能保證一定的試驗機成本。

第二步是在努力提升自己的開發(fā)能力之后，努力開發(fā)國外市場，國內(nèi)高端市場。從14年上半年情況來看，取得了很好的效果。不但占領(lǐng)了國內(nèi)高端市場份額，更是陸續(xù)出口到東南亞，美洲等國家。

第三是以原有的產(chǎn)品利用我司的品牌效應(yīng)價格下調(diào)來占領(lǐng)低端市場。因為產(chǎn)品升級換代，我司原有產(chǎn)品均下調(diào)，性價比更加提高。

總體來說，面對競爭，價格戰(zhàn)是下下策，只有不斷提升試驗機品質(zhì)，走高端客戶路線，才能立于不敗之地。也許有人會問，大家都在高端客戶路線，那競爭不是一樣的么？但我只是想反問一句：國內(nèi)有幾家試驗機廠商能潛下心來不斷開發(fā)產(chǎn)品提升品質(zhì)的廠商？大部分都是扎到降價漩渦中去了。客戶對產(chǎn)品的要求是：沒有最好，只有更好。而試驗機行業(yè)的價格是沒有最低，只有更低。