快手明星直播合作品牌企業「在線咨詢」

以的直播間為例，一場直播中，品牌可以借助來觸達更多新用戶，提升品牌度；消費者可以基于價格力和明星主播的信任度，形成留存；而對于聚劃算這個平臺來說，它能夠同時收獲用戶信任感，提升形象，為后續聚劃算百億補貼吸引更多合作創造更多機會。

聚劃算的明星直播模型

本質上聚劃算是想要孵化一套新的業務模式，為深耕已經的百億補貼做補充。而直播內容化，對于習慣了流量打法的平臺來說，是一個可實踐且能起到一定效果的成功試水。

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明星直播下半場該怎么做？

明星直播對于平臺做引流的好處不言而喻，但是各大平臺的競爭也越來越激烈，這個時候誰能走出真正的差異化，是這場比賽的關鍵。

其實各大平臺都是有自己的差異化特性的，抖音的“娛樂屬性”、快手的“老鐵文化”、淘寶的“貨架邏輯”，只不過在明星直播上各自還比較趨同，有時把平臺logo一遮，很難辨別這究竟是在哪個平臺的直播間。

各大平臺也已經意識到了這點，例如我在這次的99大促中，就看到了聚劃算做出的一些嘗試。相較于其它幾個平臺，聚劃算對這些明星有著更強的統籌意識，也就是把控的手段更多，主要集中在三個方面：長期的合作機制、精細化運營、平臺和明星之間的聯動機制。

今年的直播電商仿佛被按下了快進鍵。

現如今的直播，對于電商而言不再只是“打輔助”，而是逐漸成為品牌營銷的“主力軍”之一。甚至已經到了36行行行做直播的程度。

頭部主播薇婭李佳琦的數據依舊強勁，羅永浩、董明珠、丁磊、張朝陽等企業家紛紛入局也為直播帶來了新的看點，除此之外，還有蜂擁入局的各路明星藝人。

在疫情的催化下，明星直播帶貨成為了今年行業的關鍵詞之一。

而隨著越來越多明星、達人的參與，幾乎讓明星 直播成為品牌標配，品牌商、平臺商、明星、達人，正在加碼。

近微博上羅永浩與戚薇同跳《畫畫的baby》的視頻火了，不少很疑惑：“戚薇是不是要和羅永浩去直播賣貨了？”

果不其然，隨后戚薇便官宣了9月19日周六晚8點將在抖音直播間開啟直播首秀的消息。

戚薇開直播已經不算什么新鮮事了。

今年上半年，明星與品牌在線下的互動少了，在線上的親密度卻增加了。

早在戚薇之前，作為聚劃算優選官入駐百億補貼直播間，首秀就交出了4小時1.48億的成績；陳赫首場直播帶貨4小時銷售額超8000萬等等，五一期間央視BOYS組成的“銷售天團”，就連景甜、鄭爽這類小花也將事業線開拓進了直播間。

明星跨界做直播已經成了習以為常的事情，而在天文數字和熱搜的背后，展現了明星從事直播帶貨所具有的天然優勢——有關注，有流量，促銷售。

當胡海泉介紹方太油煙機的時候，就會走到“廚房”，親自演示油煙機的吸排效果，讓消費者能直觀感受到產品的使用效果。當他需要介紹米家變頻風扇的時候，會走到沙發旁，試驗風扇的吹風效果。這個過程，不正如同你在自己家中使用家電一般輕松自在？  整個直播都在一個近似“家”的空間進行，這能讓消費者充分融入直播氛圍，獲得身臨其境的感受。 這種形式讓直播變得具體可感，讓消費體驗更有價值，將樹立起業內直播帶貨的一種新模范。 其次，創新直播的表現形式，在直播間內添加娛樂元素和公益元素，增加直播趣味性。 傳統的明星直播流程局限在介紹產品、試吃試用產品、給出優惠折扣、賣貨這幾個環節里面，不免有些單調枯燥。 胡海泉則創新性地在電商直播中融入了不同的元素。 一是音樂元素。在賣貨之余，胡海泉還給消費者帶去了溫暖親近的室內音樂Live秀，演唱了《美》、《彩虹》、《開往春天的地鐵》等歌曲，這大大豐富了直播內容，增加了直播的趣味性。消費者既能享受到演唱會一般的聽覺盛宴，又能隨心所欲地買買買，何樂而不為？

二是公益元素。直播期間，胡海泉推出與中華社會救助會合作的“鯤鵬助學”項目，宣布直播帶來的音浪收入，將全部捐助給來自寧夏西吉中學鯤鵬班的50多個孩子。同時，消費者每下單一件好物，胡海泉就認捐一塊錢。這就讓直播成為獻愛心的途徑，增加了直播的社會意義。 這樣的直播形式，無疑提供了直播的另外一種可能，是對直播模式的一種創新。 再者，脫離吆喝式直播，從品牌和產品角度理性帶貨。

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這個行業現在炙手可熱，每個進來的人感覺不做個性的銷量就不行。銷量從幾億已經開始到幾十億了，我們開玩笑說，哪天看誰開始搞100億。

但實際上，放在商業世界的長生命周期去看，這個行業迄今還在初創期。即便現在好像很炙手可熱，依然還有很大空間。2019年淘寶直播累計用戶4億，這個用戶量放在我們的生態里，還至少有一半人沒有看過淘寶直播，這說明什么？說明這個行業才剛剛開始。

我們堅持了四年，每一年都不被人看好，每一年都覺得我們到頂了，但是每年我們的數字都大大超出了我們預期的計劃。這也說明行業還在初創期，需要更多生態的參與者進來，良性的共同推進。

抖音快手是伙伴

以前阿里提新零售，引燃了這個行業，現在新零售已經成為一個標配。對淘寶直播來說也是這樣。別人不理解不接受的時候，我們去喊這個概念，希望大家能夠參與進來，把這個行業往前推；大家都接受了以后，我們要去研究下一步。

這個生態的每個參與者都能帶動身邊的人進來，也能影響消費者的習慣，我們很愿意看到這個行業有越來越豐富的參與者。

淘寶直播是一種新的生產力，這個生產力有可能對傳統的社交電商我自己認為會產生非常大的變化。對消費者來說，這樣的新模式更符合他的體驗，原來那種傳統的社交電商的模式就受到影響了。

所以無論抖音快手，他們進來都是好事情，作為短平臺，這對消費者心智的打造、對整個直播電商業態的加速都是有好處的。我們跟抖音快手是很好的合作伙伴。

更多參與者進來以后，我們更希望用沉淀的能力承擔起責任，推進行業健康和規范發展。所謂的規范發展，首先是必須保障消費者的權益，其次必須讓商家和主播都能夠健康規范的發展下去，創造自己的價值，這也是我們一直在做的。