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1、長期的合作機(jī)制：共創(chuàng)

聚劃算和明星簽訂的是“直播合伙人”策略。即大部分情況下，聚劃算與明星主播需要雙方遵循三方選品原則：行業(yè)選品，直播組選品以及明星選品。這也促使明星需要成為深入到前中后端的運(yùn)營小二，甚至要會比小助理更了解貨品。

這個策略的目的是將聚劃算的明星直播，與以往大多數(shù)明星直播中，明星主要是走個過場，甚至于對產(chǎn)品的價格和屬性都不了解，播完就走的狀態(tài)區(qū)別開來。

平臺對于主播的直播節(jié)奏也有相應(yīng)的規(guī)定，例如就是每周直播一次，景甜、肖央等每月也有這固定的直播頻次。不是首秀即，而是要完成每一次的日常直播。

2、精細(xì)化運(yùn)營，形成直播間的固定欄目化

如果把直播間作為電視，那么不同主播就代表著不一樣的頻道，這點(diǎn)在目前頭部主播的直播間里尤為明顯，例如李佳琦側(cè)重彩妝、薇婭偏重生活、辛巴與供應(yīng)鏈之間的強(qiáng)聯(lián)系，都是有欄目感的。

那么明星的直播間有欄目感嗎？也有，例如上周六抖音和戚薇的直播合作《戚薇的化妝間》，就是一個美妝主題的欄目。

聚劃算的區(qū)別在于，比起做頻道，它更想做的是在一個頻道下的不同“劇”，吸引不同的觀眾來看，而明星主播是這些劇情里的主角。

也就是說，在直播平臺內(nèi)容趨向同質(zhì)化的情況下，聚劃算選擇明星主播的直播間基于明星的個性做定制化，從而也能幫助平臺更精細(xì)化地運(yùn)營用戶，從泛定義的人群，到了一種身份標(biāo)簽。

直播帶貨的大潮下，各路人馬紛紛下場。明星，網(wǎng)紅，企業(yè)家，你方唱罷我登場，人人都想實(shí)力出圈。直播帶貨 短視頻營銷是當(dāng)前風(fēng)口，更早的入場，才能更好占據(jù)流量，以及更多的資源。其中頭部主播和明星具有天然的流量優(yōu)勢，真正的爭奪在于流量的轉(zhuǎn)化。

網(wǎng)紅主播 明星已經(jīng)成為了直播帶貨的常規(guī)模式，網(wǎng)紅主播的專業(yè) 明星的流量，十分容易吸引公共流量，轉(zhuǎn)化自身的私域流量。再加上主播的專業(yè)導(dǎo)購，出貨變的十分簡單。越來越多的明星樂意加入到直播帶貨之中，明星和網(wǎng)紅之間的壁壘似乎逐漸消失。頭部主播已經(jīng)遠(yuǎn)超一般明星的流量，明星轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播帶貨，成為了當(dāng)紅的網(wǎng)紅主播。

所謂的壁壘，只不過是的鄙視鏈。網(wǎng)紅的進(jìn)階之路十分的坎坷，一夜爆紅，一個月之后徹底涼涼的屢見不鮮，而明星正是網(wǎng)紅的目標(biāo)。網(wǎng)紅在坐擁巨大流量的同時需要內(nèi)容持續(xù)不斷的輸出，終實(shí)現(xiàn)從網(wǎng)紅向個人IP的進(jìn)階。

而網(wǎng)紅主播的生存周期更短，替代性更強(qiáng)，因此只能不斷進(jìn)行流量曝光和價值營銷，如果沒有了流量，網(wǎng)紅主播很容易被打回原型，而真正能夠走到頭部主播的則是寥寥無幾。

明星天生自帶流量體質(zhì)，流量，話題都是明星的優(yōu)勢，名氣等同于流量。網(wǎng)紅主播除了業(yè)務(wù)能力之外并不能做到內(nèi)容輸出，局限了自身的發(fā)展。

明星帶貨更像是降維打擊，即使是三線明星的流量也是輕松媲美頂流的網(wǎng)紅主播。并且明星的保質(zhì)期更長，擁有更多的曝光機(jī)會，八卦、戀情，品牌代言，影視劇曝光。

例如李小璐的直播首秀，單場直播流水4300萬，明星坐拿坑位費(fèi)和不同比例的傭金抽成，這也是越來越多的明星開始下場原因，不賺錢，哪個明星誰還會選擇帶貨？

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明星直播一場收入有多少？可以分為兩部分，一部分是直播時禮物收入，另一部分是平臺或品牌商邀請明星直播的出場費(fèi)，其中出場費(fèi)占大頭。

先來說明星直播時的禮物收入，像或者那樣動輒6位數(shù)以上的禮物收入實(shí)際上是非常少的，大部分明星的禮物收入會讓你大跌眼鏡。以主打明星直播的一直播來說， 一直播幾乎每天都會邀請一些明星、名人進(jìn)行直播，當(dāng)中也包括一些商務(wù)推廣活動。 以下為一直播近10天內(nèi)部分明星直播禮物收入狀況（數(shù)據(jù)是根據(jù)一直播收入體系計算而得，充值為金幣，收入為鉆石，金幣和鉆石的兌換比例為0.7：1，相當(dāng)于平臺扣掉三成，剩下七成為鉆石，鉆石和兌換比例為100：1）

在近10天的明星直播禮物收入中，收入的是迪麗熱巴，在4月13日直播時獲得禮物收入18783.31元，其次是張鈞甯在4月17日的直播，禮物收入為3224.62元，孟子義、張云龍、鄧紫棋、的直播禮物收入均超過了千元，而其他明星直播收入大多數(shù)為幾百元，甚至只有十幾元。十幾塊錢和一萬八，差距可謂是懸殊。

這其實(shí)跟明星目前人氣有著相當(dāng)大的關(guān)聯(lián)，因為跟傳統(tǒng)主播相比，明星直播目的更多是展示和與交流，基本不會跟粉絲要禮物，也不會有家族守護(hù)為明星刷榜，所以禮物基本上是粉絲自發(fā)而刷。迪麗熱巴因為電視劇《三生三世十里桃花》的熱播而受到熱捧，而因為電視劇《人民的名義》，人氣也是不低，再加上是次直播，1146.74元的禮物收入相對來說還是不錯的。

我們再來說一下另一部分直播收入，就是出場費(fèi)，部分明星因為是在宣傳期可能沒有出場費(fèi)，但大部分明星由于是受品牌商邀請，出場費(fèi)遠(yuǎn)高于禮物收入，但由于不在這個圈子混，所以不太了解，歡迎其他人來補(bǔ)充，只是聽說過之前王校長的熊貓TV直播邀請baby去直播，花了至少7位數(shù)。