東莞莫卡購的商務談判小技巧

定義：商務談判是實現商品交易目的而就相應交易條件進行的相互協商活動。我們在談判中為了自己的利益，就要盡可能在已方最優的條件下達成交易。
東莞莫卡購發現，對于人性理論來說談判是否能合作主要決定于是否利已。一般來說優秀的談判者要學會妥協也要尊重人性。同時，在很多時候妥協并不意味著軟弱，妥協可能就是讓步時你可以趁機提出自己的相關要求。
1）談判前要確定談判者的相關需求情況。
2）抓住并設法滿足商務談判者的主導需求。
3）注意發展商務談判者的高等需求。
4）在商務談判中注重關系的建立與維護。
東莞莫卡購的商務談判幾個小技巧:
1、如果是長期的合作客戶，多數時候應該要有讓步心態的準備，應在企業雙方沒有太多的損失與影響的情況下盡可能滿足對方要求，以利于后期更多的合作機會。
2、做好談判前的準備，尋找或發現一些雙方觀點一致的地方進行相應的表述，以給雙方留下真誠合作的印象與意識。然后再朝著一個可以達成共識的方向進行，采用更多的引導式談判，避免觀點沖突。
3、談判的過程中，應適量的提高已方要求，以便于在對方無法同意的情況下有作出讓步的可能，降低達成協議的成本，且讓對方感覺已方的大氣，與其自身的成就感。