舞蹈夏季招生詢問報價「多圖」

?那么影響學生下決策的是什么

那么影響學生下決策的是什么?信任!!!信賴感就是你的財富！！ ！ 你一定要明白這樣一個事實:培訓學校越來越多,每個學 校都說自己是好的,學生無法辨別真偽,他們作出決定的依據,就是因為“我相信你”,所以,競爭越是激烈的城市,“信任感” 就越珍貴。

這就要求我們,必須100% 的站在學生的角度努力思考,該如何搭建一個連接學生和學校之間信任的橋梁。

下幾期的時間，我將會分別介紹構建信任的四個步驟。

掃描下方二維碼，幫您輕松招生200人!

尋找合適的魚塘

問題一:尋找合適的魚塘

2 個要求：

目標客戶相同或相近；

行業相關性和互補性。

經過篩選,擬合作的商家: 食品:吉馬超市;

攝影:牽手攝影工作室;

服裝:安踏運動系列;

舞蹈:陽光舞蹈培訓;

媒體:小魚網絡;

短信:中國移動動感地帶;

手機:日月電子(賣場)；

文具店:天一百貨；

社區:富麗山莊物業管委會；

第二個問題:吸引商家合作

談判其實是很簡單的,你只要告訴商家們, 這是一個增加目標客戶群的好機會。每一個商家和企業都會共享自己的目標客戶，可以迅速實現用戶倍增，同時又能夠借由眾多商家提供的客戶的利益，讓客戶滿意而歸。

利益是重要的訴求點, 你一定要描繪這次的活動能讓他得到多少的好處,    能讓他以相同或更少的費用和時間接觸

到更多的客戶。能給他的潛在客戶帶來多大的驚喜，已經有

付費欲望度=體驗值×期望值

請你記住另一個重要的公式:

付費欲望度=體驗值×期望值

不管你辦學的出發點是什么,我不希望你成為唯利是圖的商人,但也不希望你成為毫無價值的好人。大多數的人,都會選擇繼續留下來,除非你的教學確實讓人忍無可忍。還有一點,也很重要,當你提出,先付費再學習的要求的時候,其實你是在把那些不是真心想學習的人給“排除”掉,要降低效果承諾的風險,你必須有一個很好的篩選系統。

下期預告：必須履行承諾

掃描下方二維碼，幫您輕松招生200人！

效果承諾,消除學生的懷疑和顧慮.

效果承諾,在招生過程中,是一把非常有用的手段。因為, 在招生現場,可能會有超過 80%的學生因為猶豫而流失。他們有需求,也認可你的教學和服務,但是,他們內心害怕被欺騙, 他們更擔心因為一時的沖動而后悔。

但是,當你對他們提供了效果承諾,你將所有的風險都拿掉了,所以你將贏得這 80%的學生,你的報名率提升得讓你都不敢相信。

效果承諾,不僅僅是一種姿態,更是我們的事業獲得快速發展的基礎！！！

同時,你所在機構的教師能力也將獲得一個快速的提高, 因為他們也必須為效果買單,他們的收入取決于他們為學生創造的價值,當你的學校做出效果承諾的時候,意味著老師們不能再吃老本混飯，他必須不斷的創新，必須滿足學生的欲望，必須把學生的夢想推向一個又一個新的臺階，必須讓學生的滿意度不斷提高，他再也不能原地踏步了。面對這樣的情況，我作為一個新進的小品牌，我不與他們正面交鋒，他們有他們的優勢，我也有我自己的優勢，我只要將自己的獨特優勢充分利用就可以了，大機構有大機構的優勢，但是也有他們做不到的地方，我們只要填補他們的不足就夠了。

一個簡單的效果承諾,可以將“學校的利潤、學生真正受益、教師能力提高、內部管理完善”徹底地結合在一起！！！

親愛的朋友，你為什么不敢試一試呢？

下期預告：招生文案

掃描識別下方二維碼，幫您輕松招生200人！