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差異化營銷，換個賽道競爭

免費模式創始人袁國順老師與3位幸運嘉賓進行面對面互動咨詢，現場解決嘉賓商業營銷難題！

后一位對話嘉賓是來自西安的王總，雙方采用連麥的方式完成對話。王總所經營的企業是國內幼兒園草坪行業的，但近年來受模仿者低價沖擊嚴重，產品價格持續走低，利潤越來越少。

袁老師分析后說，雖然王總的企業在該細分領域已經是，但是由于幼兒園的分散性，仍然有絕大部分幼兒園沒有使用該公司的草坪，市場提升空間仍然很大，可以從以下幾個方面發力：差異化營銷，換個賽道跑步。在今天的直播服務會中，袁國順老師和胡吉洲老師共同為大家分享了12個免費賺錢策略：＜＜1＞＞藍軍策略藍軍是指在企業內部扮演進攻方的人，他們為了提升組織戰斗力，專門攻擊的弱點。提出“專注草坪17年，更適合中國寶寶的草坪”的概念，提倡把春天搬回家，給孩子綠色世界。借此進入家庭消費市場，錯開與其他品牌的競爭賽道；拓展市場，聯合全國幼兒園協會機構，向每一家幼兒園捐贈50平米的草坪，借此掌握精準目標客戶的信息；幼兒園招生期間，向每一位小朋友捐贈1平米草坪，支持綠色到家計劃；幼兒園轉介紹一定數量的家庭購買該企業的草坪，企業將為幼兒園免費鋪設全部所需草坪，提升幼兒園的積極性。

“六化體系”讓員工、客戶、同業、異業都變成你的渠道

渠道從階梯化演變到扁平化、服務化、非專業化、社會化......而社會化又呈現出員工化、客戶化、圈層化等特點，比如近日恒大恒房通的營銷便是以信用為基礎，演化出人人都可以賣房的一種新型營銷形式，渠道開始在方方面面滲透深入。

讓員工和客戶成為你的渠道似乎不難理解，但如何讓員工和客戶的關系都成為你的渠道？如何讓同業和異業都成為你的渠道？好像并不那么容易，但如果你聽了袁國順老師昨天的直播，便會發現任何一個行業都有同樣一個可以套用的模式，讓你所能想到的關系都成為你的價值傳遞方，然后實現整合。2、征服眾多學員的成功案例，證明了壹玖免費模式的可實操性，有效才是硬道理。

袁國順老師點評說：兩個字，免費！不僅免費，還給客戶三年的服務，而且保證給客戶的耗材和服務都是成本價或者。

現場頓時響起熱烈的掌聲，臺下開始竊竊私語，有的是在發表自己的見解，有的則是在質疑，但當袁國順老師講完他的思路，會員們都恍然大悟。中國首檔商業營銷面對面實戰欄目，由免費模式創始人袁國順老師坐鎮擔綱，與中小微企業家進行現場策劃咨詢的直播平臺——完全改變以往直播通過一個人演講、報告的方式來傳遞策劃咨詢的模式。復訓的會員應該能發現，袁老師用的正是壹玖經典案例“洗碗哥”中的一部分方案，把客戶變成了自己的業務員，而且還實現了產品對客戶免費。