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義烏淘寶培訓推易網(wǎng)商學院為大家介紹：

淘寶運營需要做的--店鋪分析

對于店鋪分析，目前主要是看生意參謀，然后結合推廣的日常記錄和客服日常記錄來綜合分析。以客服主管日常記錄為例子，需要分析什么呢?

首先是總銷售額是衡量標準之一，接著我們精準到幾個主要的單品。一般來說是三個核心:流量、轉化率、客單價。"升級"你懂的，款式不變，只為產(chǎn)品多加點實用的部件，換下面料的顏色，多加個提手丶多出個外袋之類的。客單價幾乎不怎么變化，轉化率在一定時間內(nèi)也是比較均衡的，那蕞重要的事什么呢?分析訪客數(shù)，訪客流量來源在哪里?達標的話，是哪塊流量增多了?投入的成本是多少?沒達標是因為哪塊流量減少了?為什么減少?這些都要做到心中有數(shù)。

推易網(wǎng)商學院(義烏市推易電子商務有限公司)創(chuàng)立于2010年，擁有自己的實戰(zhàn)品牌店鋪及實戰(zhàn)經(jīng)驗的網(wǎng)商培訓學院。單品在線上一般都會經(jīng)歷五個過程：產(chǎn)品的基礎銷量、成長、定型、爆發(fā)、頂峰、下滑期，把握運營節(jié)奏點是很重要的。主要培訓課程有：瘋狂淘寶實戰(zhàn)運營現(xiàn)場班、瘋狂淘寶實戰(zhàn)運營網(wǎng)絡班、瘋狂淘寶誠信通培訓、瘋狂淘寶美工就業(yè)班、瘋狂淘寶美工專業(yè)攝影班、瘋狂淘寶美工全才班、電商力班。

粉絲運營的重要性

現(xiàn)在的老客戶回購，新客戶的拉新，這些對于一個店鋪來說是非常重要的，有老客戶的，盡量引導老客戶成交，對產(chǎn)品的回購的權重也有幫助。義烏淘寶培訓推易網(wǎng)商學院為大家介紹：對于上下架，現(xiàn)在的大部分賣家普遍的有一個誤區(qū)：那就是集中上下架。另外多發(fā)一些賣家秀，在手淘的問大家，多爭取引起粉絲的共鳴。我們做好一個店鋪的，一定要經(jīng)驗好自己的粉絲團，這是一個店鋪的核心點。

店鋪權重指的是什么？

答：店鋪權重不僅僅是店鋪收藏、店鋪訪客而已，需要做的非常多。我這邊給店鋪權重做了下定義：

① 消費者保障系

例如：7 無理由、運費險、破損補寄、商品質量保證險等等這里關于消費者的保障。

② 寶貝設置系列

例如：VIP折扣價，公益寶貝、寶貝資質、精品櫥窗等等關于新品寶貝就能夠優(yōu)化的項目。

③ 店鋪設置系列

例如：店鋪簡介，店鋪域名，店鋪名稱，旺鋪，賣家聯(lián)盟等關于店鋪本身能優(yōu)化的項目。

④ 店鋪營銷系列

例如：店鋪紅包，購物車營銷，碼上淘，會員營銷等營銷手段。

⑤ 店鋪引流系列

例如：淘金幣營銷，店鋪寶箱，加購送流量等通過福利可以吸引買家入店。

⑥ 其他

例如：店鋪動銷率，買家喜好，買家，店鋪個性化度等等做好這些指標能使店鋪權重大大增加。

當然，除此之外還有很多，我所列舉的都是比較常見和基礎的優(yōu)化。

推易網(wǎng)商學院(義烏市推易電子商務有限公司)創(chuàng)立于2010年，擁有自己的實戰(zhàn)品牌店鋪及實戰(zhàn)經(jīng)驗的網(wǎng)商培訓學院。⑤店鋪引流系列例如：淘金幣營銷，店鋪寶箱，加購送流量等通過福利可以吸引買家入店。主要培訓課程有：瘋狂淘寶實戰(zhàn)運營現(xiàn)場班、瘋狂淘寶實戰(zhàn)運營網(wǎng)絡班、瘋狂淘寶誠信通培訓、瘋狂淘寶美工就業(yè)班、瘋狂淘寶美工專業(yè)攝影班、瘋狂淘寶美工全才班、電商力班。

義烏淘寶培訓推易網(wǎng)商學院為大家介紹報名參加聚劃算活動：

 一般聚劃算要求至少貨值大于5萬，我們要多報點貨值大、庫存也大的產(chǎn)品，活動力度也要大。讓淘寶小二對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。

紙尿褲要求報3000個，你就要報6000個。與同行相比，貨值越大，通過率越高。蕞好的標準是要高于同行的2倍，當然這個標準因類目而異。但有一點，如果蕞低標準是5萬貨值，你報5萬，通過率幾乎為零。因為是新品，報名很可能不成功。

報6000你就要準備6000的庫存嗎？

首先大家應該明確一個觀點，聚劃算現(xiàn)在很多流量是通過一些比較大的店鋪把自身的流量導入聚劃算，然后這些流量會被再分配。長期接受碎片信息的后果，就是讓你的思維變得狹隘，難以進行復雜的思考。你看到一些商家的銷售量很大，流量很多，但是其實本身聚劃算的流量并不是很大，基本上2-3w的流量，有些或許會更低的，這些店鋪可能本身就是資質比較好的店鋪，平時的銷量就很高，而聚劃算的流量一般只占到它總流量的30%左右。

所以你報6000的庫存，然后可以通過數(shù)據(jù)對比來預測自己實際的銷售量，根據(jù)這個來定我們實際的庫存。看哪產(chǎn)品更能獲得更多的展現(xiàn)、點擊、收藏、加購，然后再根據(jù)這些指標設置權重來選款。一般你預計銷量是4000，那么你有5000，庫存就可以了。因為這樣我們上了這波活動后面這款產(chǎn)品還是會繼續(xù)賣的，這樣清庫存的壓力就不會太大。如果你真的準備6000件庫存，那到時候就可能壓貨。

所有我們一定要分析出來我們的銷量是多少，去淘寶的一些工具后臺挖掘同行參加聚劃算的活動流量結構和各個占比，分析同行活動流量來源進而確定自己的流量結構，確定自己的真實的活動銷量，一般聚劃算流量只占30%。