皇派門窗董事長朱福慶：競爭的本身是自己跟自己競爭

第十八屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會7月8日正式開幕。本屆建博會承載17屆輝煌成果，不僅專業(yè)專注，而且綜合完整，發(fā)展成為亞洲乃至世界規(guī)模最大、品類最齊全的建筑裝飾類展會，無論是展出規(guī)模、現(xiàn)場人氣都再創(chuàng)歷史新高，為國內(nèi)建筑裝飾行業(yè)注入了一劑強心劑，被譽為“亞洲第一建材展”。房天下特派出強大記者團隊對此次參展的皇派門窗進行了全方位的報道。

　　皇派門窗董事長朱福慶（左）

　　【房天下】皇派參加本次的廣州建博會，召開了兩場會議，這個既是品牌升級，也是一種創(chuàng)新的營銷方式。您認(rèn)為門窗行業(yè)未來的競爭點是在哪些方面？

　　【皇派董事長 朱福慶】首先，競爭的本身是自己在跟自己競爭，不存在我們同行競爭還有跟外行的競爭。競爭點就是不管你營銷怎么做，品牌怎么推廣，最重要的還是把產(chǎn)品做好。做好產(chǎn)品是必須的，產(chǎn)品質(zhì)量一定是品牌的保障和根基。

　　【房天下】在本次參加建博會，貴司有哪些新的產(chǎn)品參展？對參展本次建博會有哪些目標(biāo)？

　　【皇派董事長 朱福慶】皇派本屆展會攜三大新品亮相，分別為崇尚輕奢自由主義風(fēng)格的“夢幻迪拜”、充滿浪漫情懷的“愛琴海岸”，還有英倫風(fēng)格的“劍橋時光”，在互聯(lián)網(wǎng)激烈滲透的驟變時代，皇派門窗針對80、90甚至00后的年輕一代做了深入的消費者洞察，品牌調(diào)性秉持傳統(tǒng)風(fēng)格的同時，添加了現(xiàn)代時尚的元素。與青年人的需求和品位保持同一陣線，可以說是皇派年輕化的開始。

　　【房天下】我們都知道皇派在競爭上是很有優(yōu)勢的，您可否聊一下皇派門窗在未來有什么競爭策略？

　　【皇派董事長 朱福慶】未來主要分為兩點：第一是產(chǎn)品，第二是營銷。產(chǎn)品這方面，我們會不停地吸納、學(xué)習(xí)國外的一些門窗系統(tǒng)，通過我們中國的地理環(huán)境、氣候變化，來重新研發(fā)、訂制一系列適合我們中國的門窗系統(tǒng)。

　　【房天下】這兩年來，鋁合金門窗企業(yè)的發(fā)展是比較受人關(guān)注的，也有很多經(jīng)銷商品牌,請問您是如何看待這一現(xiàn)象的？

　　【皇派董事長 朱福慶】門窗行業(yè)之前只是建材家居中的一個小比例。之前并不是受到各個家居行業(yè)、賣場的重視。最近幾年，通過門窗行業(yè)不斷的發(fā)展，慢慢地越來越受到重視，同時也受到了消費者的重視。現(xiàn)在市場競爭越來越激烈，以前只要產(chǎn)品做得出來，市場就一定會有；客戶會過來，經(jīng)銷商會過來。時代不同了，現(xiàn)在，假如一個地方、一個城市，它有三十家代理商，有三十個經(jīng)銷商。但是，我們門窗企業(yè)就有幾千家，這就已經(jīng)是一個很大的競爭。經(jīng)過一段時間的發(fā)展，經(jīng)銷商、消費者會越來越注重品牌，經(jīng)銷商也會不停地更換品牌，因為他沒找到盈利點，沒有找到適合他的品牌優(yōu)勢。如果它在當(dāng)?shù)亟?jīng)營門窗沒有一個好的品牌，沒有一個好的質(zhì)量保障，他會很辛苦，所以，經(jīng)銷商一定會去找一個更適合自己的品牌，更能讓自己直接賺錢的品牌。一個品牌它有它的附加值，并不是說代理一個非知名品牌，他就需要為這個品牌付出很多。在未來，一定是全國性品牌有很大的優(yōu)勢，它會逐漸找到那個在全國比較知名的，產(chǎn)品創(chuàng)新比較優(yōu)越的品牌，對經(jīng)銷商的培訓(xùn)、培養(yǎng)，做的也比較到位。