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發(fā)布時(shí)間:2021-09-23 04:50  
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便利店開店秘籍:
1.根據(jù)經(jīng)驗(yàn),有六點(diǎn)忌諱不宜開店:1.面寬小于4米之店鋪不開一顯眼度不足,顧客不易關(guān)注;
2.門前臺(tái)階高過1、5米之店鋪不開便利店需要做的是迎合顧客,而不是吸引顧客;
3.門前客流雖多但無停留理由之店鋪不開,理論客流遠(yuǎn)小于實(shí)際客流之店鋪不開一店前從理論上來說會(huì)經(jīng)過的人數(shù)為理論客流:市調(diào)人員的實(shí)際測(cè)量數(shù)據(jù)為實(shí)際客流。假設(shè)從理論上來說會(huì)經(jīng)過的人數(shù)只有1500,而實(shí)際測(cè)量數(shù)是5000,那說明5000里至少有3500屬于匆匆而過的無效客流;
連鎖便利店的很多商品顧客都耳熟能詳,所以價(jià)格也不能有太大的起伏,但如何確定一個(gè)合適的價(jià)格——消費(fèi)者認(rèn)為不貴、店家又有一定得利潤,還是一個(gè)非常傷腦筋的問題。下列的幾種連鎖便利店商品定價(jià)技巧也許可以借鑒。
分級(jí)法,先有價(jià)格,后有連鎖便利店商品,記住看顧客的錢袋定價(jià)。
法籍華裔企業(yè)家林昌橫生財(cái)有道,在制定產(chǎn)品銷售價(jià)格時(shí),總是考慮顧客的購買能力。例如,他賣出的皮帶,就是根據(jù)法國人的高、中、低收入定價(jià)的。

連鎖連鎖便利店開店秘籍:
1.討價(jià)還價(jià)是一件挺煩人的事。一口價(jià)干脆簡單。店內(nèi)設(shè)置這樣的一個(gè)專柜也能吸引一定的人氣。
2.分割法報(bào)價(jià)要記住報(bào)價(jià)時(shí)用小單位。
3.實(shí)踐證明,“非整數(shù)價(jià)格法”確實(shí)能夠激發(fā)出消費(fèi)者良好的心理呼應(yīng),獲得明顯的經(jīng)營效果。因?yàn)榉钦麛?shù)價(jià)格雖與整數(shù)價(jià)格相近,但它給予消費(fèi)者的心理信息是不一樣的。
4.在價(jià)格的數(shù)字應(yīng)用上,應(yīng)結(jié)合我國國情。很多人喜歡8這個(gè)數(shù)字,并認(rèn)為它會(huì)給自己帶來發(fā)財(cái)?shù)暮眠\(yùn);4字因?yàn)榕c。死同音,被人忌諱;7字,人們一船感覺不舒心;6字,因中國老百姓有六六大順的說法,6字比較受歡迎。
便利店商品的豐滿程度有問題,空架率高。對(duì)于便利店商品陳列豐富的門店,即使陳列混亂一些,但顧客的感受就是:這個(gè)商店東西很豐富,齊全,肯定有我要的東西。而顧客進(jìn)店看到這個(gè)架子便利店商品也缺那個(gè)架子空架,感受就是:這個(gè)便利店門店什么東西都沒有,我不買了。下次也不來了。這個(gè)問題的產(chǎn)生和店長的素質(zhì)有較大關(guān)系。不能及時(shí)的把便利店商品定單傳到配送中心,貨賣完了才想起訂貨,空架就理所當(dāng)然。當(dāng)然,督導(dǎo)的責(zé)任也較大。另外就是配送中心的配送效率問題,不把便利店門店的貨及時(shí)配出,便利店門店要的貨由于缺貨配不了,也會(huì)導(dǎo)致便利店門店空架。
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