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人群詞

　　人群詞與產品直接相關性小，但卻是目標受眾所表現出的主流興趣點，如搜索“巧克力”的搜索者非常有可能是“鮮花”的潛在目標受眾，搜“去除痘痘”的搜索者，也非常有可能是某款護膚品的潛在目標受眾。人群屬于拓展流量的關鍵詞，如果賬戶目前的推廣需求是提升展現量，那么人群詞是非常好的選擇。競價SEM人員想必頻繁接觸的除了客服就是這個頁面了，除了自身多研究下競品以及熱力圖，很多時候要兼顧下技術部的心情，不是說給你策劃就立馬上線一個牛逼轉化頁面的，做不了就仿，連仿的時間都沒有那就調整下頭部內容咯。

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通過搜索詞把控精準流量

　　關鍵詞的匹配方式如果使用不當可能造成巨大的浪費。很多SEMer會認為，要保證精準流量就要把關鍵詞匹配方式調為精匹配，選擇廣泛匹配就意味著不相關和浪費錢。其實不然，廣泛匹配≠浪費錢，精匹配也未必是精準流量，例如你選的詞和業務相關度不高，用精匹配也無異于廣泛匹配的效果。說白了，匹配方式跟流量是否精準沒有直接關系。真正精準的流量應該通過搜索詞來判斷，看搜索詞的商業意圖是否跟推廣業務相吻合。著陸頁跟你關鍵詞要相關，問價格的關鍵詞就需要配合價格相關的頁面。大家每天都要分析搜索詞報告，否定不相關搜索詞。注意，搜索詞報告只能查看近30天的數據。

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結合否定關鍵詞摒棄垃圾流量

　　接上文，我們來說說否詞。通過對搜索詞，會發現一些與業務不相關的搜索詞，這時候，我們通過設置否定關鍵詞，來阻止垃圾流量。否定關鍵詞用的好，可以將看熱鬧的訪客數降到低點，盡可能降低無效推廣費用。

　　否定詞一般分兩類：一類為常規詞，時不時就會有人去搜，網站廣告展現、點擊;另外一類受熱點事件影響，某個關鍵詞短期內流量驟增。控制好這兩類詞，可以減少不必要的浪費。

所謂2/8原則，就是說賬戶中80%的關鍵詞消費都會集中在20%的關鍵詞身上，如果我們控制好這20%的關鍵詞，相當于你已經控制好整個賬戶，尤其針對一些大型賬戶必須要這么去操作。

　　既然這么說，大家都有個眉頭了，那么這20%的關鍵詞該如何才能控制好呢?是接下來問題的重點。

這20%的關鍵詞在賬戶中要整理出來是個積累的過程，因為今天我們能把這20%主要消費的關鍵詞整理出來了，但明天的消費可能又轉移到另外一批關鍵詞身上，例如，我們對賬戶新添加一批關鍵詞，修改一些關鍵詞的出價或匹配模式都會對整個賬戶的變化造成影響，所以要整理出這20%的關鍵詞出來首先要積累數據。一階段：確認推廣目標，調研市場競爭環境，定位推廣受眾人群，同時研究好自己企業和產品的定位。