湖州批發(fā)市場服裝服務(wù)為先「OUTO」

OUTO是杭州新洞科技有限公司旗下的女裝全品類產(chǎn)銷對接平臺，通過資源整合把原材料供應(yīng)商，專業(yè)單品設(shè)計機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)工廠、分銷商、零售商連城一個整體的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。

OUTO與您分享

店員們也要加大宣傳力度。新品，新款式，不用過多的宣傳，就能吸引較多的顧客，擁有較旺的人氣，但是過時，需要清倉處理的貨物，往往就比較少的受到關(guān)注了。店員們在銷售的時候，加大對清倉衣服的宣傳以及推廣，也是能比較好的受到顧客的注意力的。

利用互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)購促銷。現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)上各種名目的團(tuán)購相當(dāng)多。將店里的同一款式的商品直接用于團(tuán)購做促銷，是較好的能吸引消費者的。團(tuán)購，看的人多，買的也不少，價格上，可以稍微低一點，就能快速清倉銷售。

OUTO與您分享女裝品牌尾貨的進(jìn)貨渠道有哪些？

1、首先是女裝尾貨,一些做貼牌生產(chǎn)的廠家一般在接受訂單時,他們會多生產(chǎn)一定量的女裝,而這些多余的女裝就叫做尾貨。

2、其次是女裝廠商或供應(yīng)商的庫存,而這些女裝廠家積壓的一般都是過季庫存。

3、還有就是一些斷貨斷碼女裝,可以直接從女裝廠家直接拿貨,或者是從國外經(jīng)紀(jì)人那里拿貨,這些主要是女裝銷售的時候所剩的斷碼女裝產(chǎn)品,以低價的買入,然后再銷售。

成衣批發(fā) B2B和布料批發(fā)市場邏輯相似，成衣批發(fā)市場也是上下游分散的格局，也是 B2B 的切入模式，也存在一二級批發(fā)商強(qiáng)勢的問題。玩家有一手網(wǎng)、批批網(wǎng)等。

其中一手網(wǎng)和批批網(wǎng)的切入邏輯有所不同，分別代表了兩類方向：

前者采取的是買手制，通過買手到一級批發(fā)商處大量選款，然后供零售商挑選，可一件起批，偏自營模式；后者采取的是商家入駐模式，邀請一級批發(fā)商入駐，讓一級批發(fā)商直接和零售商對接，偏開放平臺模式。

服裝供應(yīng)鏈管理的第二個誤區(qū)

三權(quán)分立是預(yù)防采購腐化的良策：

之前有一個非供應(yīng)鏈從業(yè)人員和我講采購腐化是服裝行業(yè)的普遍現(xiàn)象，我當(dāng)時了。一方面因為我不敢茍同這個觀點，另一方面也說明我們這個行業(yè)可能確實不太干凈，起碼口碑可能不太好。也許就是有這樣的誤解，造成很多老板不太信任公司的供應(yīng)鏈管理或者采購管理人員，有些甚至直接請自己的兄弟姐妹或者小舅子、小姨子來負(fù)責(zé)。對于那些沒有親戚朋友可用的老板，后一招大概就是“三權(quán)分立”了。有些店面就是寫出為了答謝新老顧客的支持，全場服裝，或者是滿100減20。

所謂“三權(quán)”，大概包括采購、生產(chǎn)管理及供應(yīng)商管理，很顯然，這種權(quán)宜之計有違供應(yīng)鏈管理集成、、協(xié)同的初衷，帶來的更多是職責(zé)不清、部門割據(jù)、推諉扯皮。如果這樣的管理真能夠預(yù)防腐化，那倒也不失為一種管控手段，但事實上這樣的做法根本于事無補(bǔ)。

俗話說“人之初，性本善”，現(xiàn)實中，我們聽說過采購人員主動索的，差的也就是“半推半就”，所以從這個意義上來說，腐化的源頭還在供應(yīng)商。前面也講過，我們喜歡找一些“聽話”的供應(yīng)商，這種供應(yīng)商要么資質(zhì)不夠，要么能力不行，接單的時候豪氣沖天，交付的時候無計可施，剩下的也就只能孤注一擲，希望多多“進(jìn)貢”，“菩薩”保佑，大事化小，小事化了。團(tuán)購，看的人多，買的也不少，價格上，可以稍微低一點，就能快速清倉銷售。

我曾經(jīng)看過一個供應(yīng)商財務(wù)報表，客戶在他那里喝的一瓶礦泉水都要計入費用，所以沒有哪個好供應(yīng)商喜歡請客吃飯，的，他們之所以這么做一般都是無奈之舉。品牌公司部門林立，流程冗長，職責(zé)不清，標(biāo)準(zhǔn)不一，這樣的供應(yīng)鏈體系，供應(yīng)商要想解決問題，必須要找到一個“自己人”，通過“”的特殊方式解決業(yè)務(wù)中的正常問題。以上的一大堆分析，都說明靠“三權(quán)分立”預(yù)防腐化終究是竹籃打水，根本、效的機(jī)制是建立系統(tǒng)性的供應(yīng)鏈管理體系，引入行業(yè)的供應(yīng)商資源。這個“單點”是指創(chuàng)業(yè)公司需要從某一細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行切入，例如設(shè)計、制造、流通等等，然后再通過這個“單點”來影響上下游。