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發布時間：2021-04-07 07:00
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地產調控?家居龍頭迎來整合良機!
目前家居行業已經有多家企業公布了2016年年報，可以看出不少企業已經在進行大家居戰略。索菲亞公司 2016 年實現營收 45.3 億元，同比增長 41.8%，歸屬于上市公司股東凈利潤 6.64 億元，同比增長 44.7%。業績傲人，是歐派家居成為百億定制企業的根基，其后續發力點、著力點才是關鍵。2016年衣柜及其他配套柜實現營收 39.25 億元，同比增長 29%，司米櫥柜業務收入 4.13 億元，同比增長 377%，家具家品營業收入 1.58 億，同比增長 277%。截止 2016 年底，索菲亞全屋定制店面超過 1900 家，同比增長 19%，預計 2017 年新開門店保持 200-300 家態勢。與華鶴集團成立門窗公司，開展定制門窗業務;參與上游板材供應商豐林木業定增，進一步加強上游板材控制力。
作為國內軟體家居龍頭的顧家家居，2016年實現營收47.9億元，同比增長30.11%。歸屬于母公司股東的凈利潤5.7億元，同比增長15.40%。在當下的門窗市場，已形成中小企業“鋪天蓋地”的新格局，因此，中小門窗企業生存問題在行業內備受關注。通過產品升級及品類擴張，覆蓋大家居產業鏈，渠 道下沉加深加廣，同時公司進行渠道新探索，試水在家電領域較為成熟的經營體。未來定位于提供一站式家居空間服務，零售終端或參照精品宜家模式。
家居消費區別于其他消費品的重要特點是消費者對一站式采購以及對家裝風格統一性的需求不斷升級，因而從硬裝到軟裝各個產業鏈環節的橫向延伸能夠使得品牌龍頭擴充規模，從年報數據和近年的發展情況來看，索菲亞和顧家家居成為整合大家居多品類的家居建材龍頭企業。木門企業品牌化和渠道建設刻不容緩隨著整裝概念的盛行，一大批打著整裝旗號的企業如雨后春筍一樣冒出來了，但大部分也都因為資金、技術、渠道、模式等支撐不足，上演了一場來得快去得更快的鬧劇。
隨著一二線城市房地產緊縮政策不斷出臺，可以預見未來城鎮化仍然是整個家居行業的主要增量市場。根據統計，我國2016年城鎮化率已達到57.35%，世界平均城鎮化率為55%，發達國家的城鎮化率在80%以上。家具行業既是深圳的優勢傳統產業，也是深圳VOCs排放的行業，年使用涂料約2萬噸，VOCs排放超過1萬噸。值得一提的是，隨著二胎政策放開，兒童房的裝修也是家居行業的一個潛在增長點。家居行業的未來依舊向好，如何擴大大家居戰略，把握機會進行有效整合，將是現在家居龍頭企業考慮的重點。
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木門企業品牌化和渠道建設刻不容緩
經過數天調研發現，木門行業雖然受到當前整體經濟環境的一定影響，但根基深厚的老牌企業依然堅挺，成品及時轉型整裝企業業務量不降反升依然是行業主旋律。
老牌企業依然堅挺得益于展示和渠道
自2015年以來，整個建材家居行業均不同程度地受到了房地產調控和經濟下行的影響，不少中小企業都面臨著被并購或無訂單的尷尬境地。而且，在移動支付的基礎上，商家可以有更多的模式變革，例如可以引入消費金融等。而本木?富美森、藝龍木業、松源木門等一些老牌木門企業由于多年的渠道建設和品牌化運營，反而在如此環境下，依然保持訂單量大幅度上升的態勢。
據本木?富美森岳總介紹，由于消費者對品牌和質量的追求，以及經濟形勢對于小規模企業、作坊式企業的不利影響，作為品牌化運營的本木在2016年的訂單量出現了大幅度增長。
這一類老牌企業具有同樣的特點——品牌化戰略和渠道建設。不難發現，擁有品牌概念和渠道意識的木門企業，其發展前景遠遠高于單純注重短期利益和銷量的企業。
不少企業認為品牌和渠道的建設無外乎進駐各大賣場，殊不知這些老牌企業早已將全國各大展會、招商展會和個性化旗艦店、展廳作為了主要戰場。升級換擋期中小門窗企業如何拓展新路徑近年來，門窗行業出現大面積的升級換擋現象，以匹配國家政策、行業發展及消費需求的多重需要，部分硬件及軟件都較好的大型企業將迎來轉型升級的新機遇，更多的中小型企業則面臨被洗牌的命運。如本木?富美森、松源、銀信、陽森、楠雅、世家等，均近期在重金打造了面積1000以上的個性化旗艦展示廳，通過展會、招商會、旗艦店、展廳相結合的模式優化品牌影響力、擴大經銷商渠道。
成熟整裝企業業務量不降反升
近年來，隨著家居建材市場的不斷發展與人們生活水平的提高，消費者越來越傾向于省時省心省力的家裝方式，在這樣的背景下，“全屋整裝”概念在家居行業中發展的如火如荼。滑輪、滑輪架：滑輪可選用硬質尼龍輪、滑輪架，一般為鍍鋅鋼制品。一批成品企業依托原有資源和渠道快速轉型，另有一批年輕的著眼于新生代消費者的新型整裝企業快速崛起，成為了整個木門行業一道亮麗風景，穩定的設計師團隊和系統運作模式成為這一類企業發展的強保障。
在走訪中發現，曾經以單純木門生產起家的本木?富美森、康華、松源、藝龍等企業，早就不是只生產銷售木門了，在其工廠、專賣店門頭上的“全屋整裝定制”明確地宣告了其如今的戰略定位：集原木套裝門、原木定制家具、原木樓梯、原木櫥柜、原木衣柜、原木浴室柜、原木護墻板、原木吊頂等原木家居產品為一體。首先，要盤活存量，就是要優化資源配置，比如有些門窗企業一直在開展行之有效的節能降耗、提質增效，這些都是在優化資源配置上做文章，使有限資源創造出更多的價值。
這一部分企業的共同特點是具有強大制造實力支撐，擁有強大生產能力，在設計上，也有專業設計師團隊和售后安裝一體化專業團隊，有一整套規范的整裝定制與安裝流程。利用壓力平衡原理設計有結構排水系統，設排水口，排水暢通，水密性好。當然，“木門整裝”這個與高大上掛鉤的詞語，也預示著造價不菲，而這恰恰就依靠了企業深厚的根基和消費者對品牌的買賬。
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木門市場定制成風，你擁有你的私人定制了嗎
不知道小伙伴們注意到沒，個性化需求越來越重的今天，定制風已經從服裝等行業蔓延到家裝行業，很多人都在心里細細為自己的家規劃過，怎么裝潢，怎么布置，才能不落入俗套，即使是在選購木門的時候，消費者都已漸漸不能滿足于只挑選商家提供的現成的商品。
隨著消費群體越來越趨向年輕化以及中小戶型的普及，家裝個性化追求明顯，私人定制風盛行，定制木門和整木家居定制的崛起也讓很多木門企業發現了新市場，一時間這股定制風席卷了木門行業。
年輕、時尚成為定制理由
85后、90后逐漸成為家裝市場的消費主力，這也是定制家裝興起的基礎，與上一輩的消費者不同，年輕、時尚的他們更注重家居的個性化和整體生活藝術，千篇一律的家裝風格已經讓他們審美疲勞。再者，消費者對家裝的參與感、設計感要求提高了，而定制木門和整木家居定制無論從物質上還是精神上都能滿足他們個性化、設計感等需求，成為市場寵兒也就不足為奇了。1、好材質的五金件產品：材質差的五金件易老化、碎裂，會導致鋁合金門窗開啟不靈活，甚至無法開啟和關閉。
私人定制，設計是關鍵
想要抓住消費者的心，木門企業必定要順應時代大潮流，且又恰逢木門行業發展瓶頸，為了尋求新突破，木門企業紛紛加入到定制的行列中來，為家居個性化木門提供的定制解決方案。尤其是整木家居定制這一塊，無論是櫥柜定制，還是門窗定制，各類定制產品在展示與眾不同優勢之余，也彰顯了各大企業不同的產品風格。但是隨著定制風的越吹越烈，很多問題也隨之浮現出來。雖然，門窗行業正面臨一系列的問題，但是，并沒有對門窗業造成致命的打擊。無設計不成定制，目前木門行業面臨的一個巨大問題是產品“同質化”嚴重，品牌不同，宣傳不同，質量實質相同，而個性化的設計以及高水平的產品質量，才會是獲得行業、客戶認可的優勢所在。
整木家居定制前景被看好
畫構想為現實，將木門設計與每一個家居環境相融合，定制家裝中的每個細節。盡管整木定制市場經驗欠缺，整木家居定制還未成主流，但前景仍被看好，各大木門企業也在盡力迎合消費者的口味，逐步發展和完善這個市場。同時木門企業應結合現代裝修風尚，立足創新技術的研發升級，讓消費者能夠享受定制木門帶來的美好生活。管理模式與經營理念二者雖沒有實質的形體，但是所起到的作用絕非先進的設備、技術可以比擬。
整木家居定制的發展，正是順應了時代的發展，將個性化與藝術的精髓相融合，傾聽消費者每一個入微的構想，用設計的力量將夢想化成現實。
一、鋁合金門窗加盟商需具備投資思維
眾所周知任何收益都是需要投資的，而投資不一定馬上有收獲，但不投資，一定沒有收獲，這點在鋁合金門窗行業的表現是一樣的。如果門窗加盟一味地依賴企業的資源，天天吵著向門窗企業要資源的加盟商是沒有發展的。在促銷上，在宣傳推廣上 ，在鋁合金門窗品牌建設上，在員工培訓上，你投入了多少?有的鋁合金門窗加盟商說，我也想培訓團隊，可是一培訓，他們就跑了，這是典型的小農意識思維。有的鋁合金門窗加盟商說，我也想打打廣告，搞搞促銷，可是虧了怎么辦?不投入，不會有未來。你投入的每一分錢都是給門窗品牌做加法，慢慢地你的口碑就來了，收益自然有了。斷橋鋁門窗體抗拉伸和抗剪切強度及抵御熱變形能力強度高，堅固耐用斷橋鋁型材不易受酸堿侵蝕，不易變黃褪色，幾乎不必保養。
二、鋁合金門窗加盟商需具備壓力思維
鋁合金門窗加盟商如果不給自己壓力，一定缺乏動力。很多鋁合金門窗加盟商不敢或者不愿壓貨，抱著賣多少就是多少的消極心態，這樣門窗市場空間只會越來越小。鋁合金門窗加盟商為什么不敢多壓些貨，因為沒有進去思維，沒有門窗品牌思維，沒有投資思維，賣一單就提一單的貨，賣不動就不提貨，其結果依然很清楚，不是被鋁合金門窗市場淘汰就是被企業淘汰。壓貨就有動力，就不會追求過高的利潤，薄利多銷，搶占門窗市場，度有了，影響力有了，慢慢就越做越大了。門窗五金件是鋁合金門窗的心臟，其好壞直接影響鋁合門窗整體性能，對鋁合金門窗的氣密、水密、防滲風等性能，裝飾性和多功能性都有較大的影響。要知道，金牌鋁合金門窗加盟商都是被企業壓貨成就的。
三、鋁合金門窗加盟商需具備客戶思維
消費者是鋁合金門窗加盟商的衣食父母，不重視消費者，消費者就不會重視你。要不斷地創造消費者價值，超出客戶期望，鋁合金門窗加盟商才會贏得好的口碑和影響力。鋁合金門窗加盟商要轉變一個理念，你不是在賣鋁合金門窗，而是在賣服務。如今的生產技術都容易達到相同水平，產品同質化嚴重，不可能所有的門窗品牌去燒錢打廣告，對于二線三線，甚至更多的非品牌，靠什么搶占門窗市場?那就是服務。服務的核心就是要創造客戶價值，尤其是非業務的客戶價值。”競爭異常激烈企業需做好市場定位“精準的市場定位能為企業帶來事半功倍的效果”。
四、鋁合金門窗加盟商需具備分享思維
分享創造價值，分享成就未來。鋁合金門窗加盟商賺了錢，山珍海味，紙醉金迷，卻不懂得和員工分享一點點。結果是團隊核心成員離你而去，或者被挖走，甚至變成你的對手。孫子說，戰勝攻取而不修其功者，兇。就是說，打了勝仗，一定要懂得獎賞。獎賞應該成為每個鋁合金門窗加盟商必須的經營理念，多獎勵，少和懲罰。斷橋鋁門窗在生產過程中不僅不會產生有害物資，所有材料均可回收循環再利用，屬綠色建材環保產品，符合人類可持續發展。問題是，這么簡單的道理能真正貫徹執行的也是少數。有的加盟商為了留住核心員工，給他們支付買房子的首付款，或者免息給員工買車，也是一種好的分享形式。
五、鋁合金門窗加盟商需具備電商思維
互聯網的年代，要么電子商務，要么無商可務。電子商務在我國高速發展，未來幾年內，電子商務是每個鋁合金門窗企業的標配，充分利用互聯網和手機自媒體的力量，可以創造新的奇跡。傳統鋁合金門窗企業進軍電子商務，并沒有想象那么簡單。未來幾年鋁合金門窗品牌要關注一個重要的電商發展趨勢，那就是O2O模式。他就這樣從嘉義一直站到臺北，從頭到尾都沒向這位女士表示這個位子是他的，下了車之后，心疼老公的我跟他說：「讓位是善行，但從嘉義到臺北這么久，大可中途請她把位子還給你，換你坐一下。鋁合金門窗加盟商和廠家應該充分利用線下鋁合金門窗實體門店的優勢，開展線上營銷，線下到店體驗，開創新的營銷局面。
總而言之，鋁合金門窗加盟商要想自己經營門店發展的好，就應該開放思維，與時俱進，如此，才能在激烈的競爭中脫穎而出，占據利潤制高點。
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