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發布時間：2020-12-14 09:48
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廣州市名粵工程機械設備有限公司——珠海柳江叉車銷售
銷售技巧重要還是銷售態度重要？
一、以誠待人
一個好的銷售員首先要有良好的人品，人無信不立.誠實是銷售員zui重要的銷售技能。以誠待人，是銷售中zui有效、zui持久的方法，對于銷售人員來說，使用手段可以獲得一時的成功，但時間一長，就會被發現。因此，要想贏得顧客的信任，誠信至關重要。
二是專業產品知識
一個好的銷售人員應該具備對市場動態保持與時俱進的積極學習態度，對項目保持堅定的信心，對客戶敏銳的觀察和判斷能力，對銷售談判過程掌握的運籌帷幄能力，對產品有一定的專業知識，對本公司的產品定位、行業地位、競品優劣有一定的了解，能夠專業地向客戶介紹，客戶自然會對你刮目相看。
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三、積極進取
銷售人員經常會遇到被拒絕的情況，銷售人員應該正確對待這個行業，學會在逆境中成長，當困難出現在你的面前時，如果你注意到這些困難，你就會感到沮喪；如果你把困難當作動力，你就會感到內心的陽光和力量。與此同時，積極的心態不僅能讓自己充滿奮斗的陽光，還能為身邊的人帶來陽光。
叉車發展現狀
據普遍預測，未來5-10年，中國汽車市場將保持平均每年15%-20%的增長率。根據汽車用戶的發展趨勢，我國道路交通應急救援行業的發展將經歷三個階段：
1、啟動階段：2008年以前。在經濟發達地區，私家車開始普及，相應的道路應急救援服務行業也開始起步。以4S店為主體的汽車應急救援服務行業；
2、2009-2015年成長階段。家庭用車在城市一級地區開始流行。小轎車的擁有率急劇增加。伴隨著汽車保有量的增加，二手車市場快速增長，長距離駕車出游增多，應急救援行業迅速成長，專業化分工日益細化。隨著曲星汽車俱樂部的不斷壯大，部分有實力的4S店俱樂部將發展成為具有一定規模的區域性汽車俱樂部，區域性汽車俱樂部將成為日益重要的應急救援組織者，全國應急汽車救援服務網絡也開始步入正軌。
3、成熟期：2015年之后在中國，汽車已經基本普及到城市家庭，成為人們生活的必要工具。應急車輛救援行業高度專業化，類似于美國汽車用戶協會(AAA)的以應急車輛救援為主的全國性綜合汽車用戶服務網成為道路交通應急車輛救援的zui大組織主體。
叉車銷售的注意事項
1，獲得訂單的途徑從發現客戶開始，培養客戶比直接銷售更重要，如果新的客戶不再被補充，銷售代表就沒有了成功的源泉。
2、準時赴約——遲到是說：“我不尊重你的時間”。如果你沒有理由遲到，那么如果你不能避免遲到，那么就必須在約定時間前打通電話，向對方道歉，然后繼續未完成的銷售工作。
3、向有權作出購買決定的人推銷產品。假如你的推銷員沒有權利說“買下”，你就不可能賣出任何東西。
4、每一位銷售代表都應該意識到，只有當你凝視你的客戶時，銷售才會成功。
5、有計劃、自然地與客戶接觸，并使客戶感到有好處，并且能夠順利進行談判，是銷售代表必須事先努力的工作和策略。
叉車銷售需要注意的問題
行為舉止(這決定了你的磁場，并讓消費者感受到你的魅力)
自然大方
沉著從容
目光溫和堅定
