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母嬰店奶粉陳列有什么技巧？

零售實(shí)體店的銷量離不開陳列，母嬰店也是如此。奶粉是母嬰店里主要盈利的商品之一，所以奶粉陳列的好壞會(huì)直接影響到母嬰店的收入和業(yè)績，是許多經(jīng)營者和店家關(guān)心的問題。今天母嬰貨架廠家就對母嬰店內(nèi)奶粉陳列知識做一個(gè)分享

1、奶粉也要細(xì)分后再陳列

母嬰店會(huì)有食品區(qū)、日用品區(qū)、服裝區(qū)等等，這是在商品大類上的區(qū)分。面對奶粉這單一一種商品，在陳列前還要再次細(xì)分成小類，然后根據(jù)細(xì)分的小類做陳列。例如按適合寶寶的不同年齡、按不同品牌商家、按進(jìn)口或國產(chǎn)等分類陳列。

2、銷量好的奶粉陳列面要更大

母嬰店奶粉陳列并不是越多越好，也不是每種都一樣就可以的，而是要結(jié)合銷量、受眾程度、價(jià)位高低，按比例分配陳列面積。陳列時(shí)，銷量越好的奶粉陳列的數(shù)量要更多;受眾程度越廣的奶粉和品牌，所陳列的面積越大;同一品牌下，奶粉按位從低到高依次排列。

3、主營和輔營的奶粉要交替陳列

經(jīng)營者們在奶粉采購時(shí)就會(huì)意識到，哪些品牌的奶粉是主營奶粉，哪些價(jià)位的奶粉是輔營奶粉，但是在做陳列時(shí)卻忘記區(qū)分。主營奶粉應(yīng)該是那些熱銷的奶粉商品，把較為難賣卻利潤更高的輔奶粉，陳列在主營奶粉之間，用熱銷奶粉的人氣帶動(dòng)其他奶粉的銷售。

4、采用3:4的奶粉陳列原則

假設(shè)一組母嬰店貨架有7層，那么在陳列奶粉時(shí)，把上面三層作為一組陳列，下面四層作為另外一組陳列。如縱向陳列時(shí)，上3層是一個(gè)品牌，下4層是另一個(gè)品牌，保證兩個(gè)品牌都能展示在黃金區(qū)域;同一品牌的奶粉有袋裝、盒裝和罐裝時(shí)，上面3層陳列袋裝、盒裝的奶粉，下面4層則陳列罐裝奶粉，保證重芯在母嬰店貨架下方，避免傾倒造成事故。在母嬰貨架的選擇上蕞常用的有兩種，—種就是靠墻擺放的單面貨架，另一種則是陳列在店內(nèi)的雙面貨架。

母嬰貨架陳列的四點(diǎn)要素

因母嬰店采購消費(fèi)群體的特殊性，貨架的陳列對是否能引起顧客的采購欲望尤為重要!顧客進(jìn)入母嬰店的眼即是孕嬰商品，母嬰貨架陳列該怎么吸引顧客，下面就來看看陳列都有哪些的要素。

一、主題鮮明

每個(gè)產(chǎn)品都有各自的賣點(diǎn)，但都要通過陳列才能展現(xiàn)出來，能讓顧客直觀的感受出它的作用，主題鮮明的陳列不僅能夠展現(xiàn)出產(chǎn)品的特性，且在視覺上能夠讓消費(fèi)者感受與眾不同，能讓消費(fèi)者有很強(qiáng)的購買欲。

二、興趣明確

母嬰用品店服務(wù)的對象則是母親與婆婆的群體，寶寶則是使用者，所以要讓母嬰用品的陳列要與生動(dòng)、健康、快樂、舒暢、玩酷等孩童心思特性的方式。母嬰店要營造出孕嬰店氣氛，其陳列能夠展現(xiàn)出新時(shí)代新生孩童的時(shí)尚的童趣日子，這樣的方法可引發(fā)婆婆母親們的認(rèn)同及歸屬感。2、"一價(jià)一簽"原則將一種奶粉商品對應(yīng)一個(gè)價(jià)簽，且價(jià)簽放置在商品的左下角。

三、色彩有致

母嬰用品店需重視顏色搭配，主張同一色系搭配，在商品中同一色系放在一起會(huì)給人視覺感受舒暢，檔次也會(huì)大大的提高，但也要視情況而定，避免千篇一律。可用冷色來烘托暖色，既能避開太花、太艷的感受，又能吸引顧客的眼球。

四、層次分明

母嬰用品店陳列也要有層次感，需展現(xiàn)的空間要合理、順利并具有引導(dǎo)性。還要注意消費(fèi)者的消費(fèi)及采購習(xí)慣和心里承受能力。一般來講，消費(fèi)者購物需要充足的自由空間，并能自主挑選，陳列不要過度擁堵，要有節(jié)奏和顯著的層次感，蕞好不要把同一樣式、相同大小的商品放在一塊，防止給顧客一種店鋪像倉庫的感覺。2、抓住核心利潤奶粉選取2-3個(gè)背景實(shí)力較強(qiáng)的奶粉單品，要有一定的市場口碑，且綜合毛利率或純利率要高于其他品牌，主推這些奶粉。

母嬰店貨架擺放技巧

隨著母嬰行業(yè)的日漸走俏，嬰兒用品的需求量與日俱增，使得母嬰行業(yè)備受關(guān)注，因此母嬰店的店鋪也在不斷增加，為了避免大眾化的裝飾，從而吸引更多的人關(guān)注孕產(chǎn)婦和兒童人口母嬰用品店，所以母嬰商店的母嬰貨架設(shè)計(jì)和布置也不能馬虎。

1、商品的不同顯示方式的母嬰店貨架上會(huì)起到不同的視覺效果，該產(chǎn)品將被合理分離，便于商家補(bǔ)貨以及消費(fèi)者的尋找。且商品分類可按區(qū)域詳細(xì)分類，不同區(qū)域分類的母嬰店貨架應(yīng)放置相應(yīng)品牌商品，結(jié)合功能和材質(zhì)差異進(jìn)行擺放..

2、基于消費(fèi)習(xí)慣的習(xí)性，把產(chǎn)婦商品，消費(fèi)者在為蕞合適的位置，蕞佳地點(diǎn)一般胸部高度位置由客戶或相對大批量產(chǎn)品，如產(chǎn)品的一些關(guān)鍵建議。另外，可以在過道里放一些便攜商品供客戶拿取，主要商品要陳列在流通性較高處等，讓顧客輕松拿取。

母嬰店貨架服裝陳列注意事項(xiàng)

人們對母嬰店嬰幼兒服裝的求總比一般服飾店要求要高。母嬰店嬰幼兒服裝陳列是店鋪品質(zhì)感覺的體現(xiàn)。給人以愉悅的感覺。反之，則會(huì)顯得檔次低。優(yōu)次對比，就可以看出母嬰店嬰幼兒服裝陳列的是會(huì)直接影響店鋪的生意。對于母嬰店嬰幼兒服裝店來說，嬰幼兒服裝的陳列要注意什么呢，在母嬰貨架的選擇上要考慮到什么呢？二、母嬰店鋪雙面貨架雙面貨架一般都是做中島架，也就是擺放在中間使用，由于雙面貨架高度較低，所以更適合擺放母嬰輔食產(chǎn)品。

1、賣場內(nèi)所有母嬰店嬰幼兒服裝都必須讓顧客看清楚，并讓其作出購買與否的判斷。要做到嬰幼兒服裝陳列使顧客顯而易見。

2、 母嬰店貨架上的嬰幼兒服裝必須要經(jīng)常、充分地放滿陳列，給顧客一個(gè)嬰幼兒服裝豐富的好感覺，從而吸引顧客購買。

3、當(dāng)母嬰店嬰幼兒服裝第壹次在母嬰店貨架，上陳列后，隨著嬰幼兒服裝不斷地被銷售出去，就要進(jìn)行嬰幼兒服裝的補(bǔ)充陳列，補(bǔ)充陳列的嬰幼兒服裝要依照先進(jìn)先出的原則來進(jìn)行。

4、對關(guān)聯(lián)性嬰幼兒服裝，應(yīng)陳列在通道的兩側(cè)，人們無時(shí)無刻不與色彩產(chǎn)生關(guān)系。母嬰店貨架設(shè)計(jì)應(yīng)該考慮的因素其中，每種色彩都對應(yīng)著相應(yīng)的心理感受,如冷色調(diào)藍(lán)、紫能夠給人以平靜、高雅的感受;暖色調(diào)紅、橙、黃能夠給人以溫暖，或陳列在同一通道、同一方向、同一側(cè)的不同組貨架上，而不應(yīng)陳列在同一組雙面貨架的兩側(cè)。3、科學(xué)分類法大多孕嬰用品店經(jīng)營的種類都比較多，從幾十種到幾百種不等，以擴(kuò)大服務(wù)面和提高成交率。

5、同時(shí)為體現(xiàn)嬰幼兒服裝的豐富感，會(huì)起到很強(qiáng)的促銷效果;同時(shí)，同類嬰幼兒服裝垂直陳列會(huì)使得同類嬰幼兒服裝平均享受到貨架。上各個(gè)不同段位的銷售利益，從而避免因橫式陳列而使同一嬰幼兒服裝或同一品牌嬰幼兒服裝都處于一個(gè)段位上，帶來銷售要么很好，要么很差的現(xiàn)象。可以通過關(guān)網(wǎng)上的廠家聯(lián)系電話、郵箱、地址等方式聯(lián)系，方便快捷。