酒水營(yíng)銷策劃方案-量身定制策劃方案,鹿鼎營(yíng)銷策劃

 很多企業(yè)在不斷的透支與消費(fèi)自身的企業(yè)品牌，每隔一定周期，就會(huì)針對(duì)不同價(jià)位的白酒推出不同的品牌，一般以價(jià)格與度數(shù)為差異化。渠道驅(qū)動(dòng)，深耕線下渠道，對(duì)于地域性白酒企業(yè)而言，很多渠道的資源，實(shí)際上都掌握在經(jīng)銷商手中，很少有企業(yè)的直營(yíng)店，在特殊的事情環(huán)境下，有的時(shí)候我們需要打破常規(guī)，適當(dāng)?shù)姆艡?quán)與收緊。當(dāng)我們成功建立樣板市場(chǎng)之后，實(shí)際上就面臨著快速的過程，而這中間我們?nèi)绷艘晃都铀賱蔷褪蔷扑放频钠毓?，從目前來臨，更多的傳統(tǒng)酒水企業(yè)開始擁抱新媒體行業(yè)。

建立起來的渠道網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)營(yíng)體系。這四種白酒渠道模式是承銷型渠道模式、深度分銷型渠道模式、盤中盤渠道運(yùn)營(yíng)模式和直分銷渠道模式。就是在這樣異常艱難的渠道探索成長(zhǎng)過程中，中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷成長(zhǎng)起來了，以致于如今擁有各種營(yíng)銷渠道理論來支撐著市場(chǎng)營(yíng)銷渠道體系的發(fā)展。吸引白酒消費(fèi)終端的加入;另一方面可以通過提高白酒終端的消費(fèi)數(shù)量和服務(wù)水平來實(shí)現(xiàn)消費(fèi)終端的總體收入提高。白酒公共渠道模式是白酒價(jià)值鏈打造的核心環(huán)節(jié)。

快速營(yíng)銷計(jì)劃。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時(shí)間非常集中，快速地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)完成80%的鋪貨一般不超過30天。當(dāng)然，也會(huì)有一些更具戰(zhàn)略眼光的投資者看到了白酒公共型渠道帶來的商機(jī)，選擇投資建設(shè)白酒公共營(yíng)銷渠道來介入白酒行業(yè)，分得白酒發(fā)展的紅利。通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的整合，直接把終端觸角無縫隙地延伸到白酒消費(fèi)終端，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)定購(gòu)的及時(shí)性和區(qū)域配送的快捷性，實(shí)現(xiàn)白酒消費(fèi)終端的電子商務(wù)模式。

掌握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)的特征，包括產(chǎn)品批零差價(jià)，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費(fèi)趨勢(shì)及其共性等，掌握鋪貨對(duì)象的分布狀況。對(duì)于中國(guó)白酒行業(yè)來說，雖然借助了公共型營(yíng)銷渠道得以發(fā)展，但在筆者看來，還不夠。筆者大膽預(yù)言，未來3到5年之內(nèi)，中國(guó)必將形成部分像家電行業(yè)的國(guó)美蘇寧一樣的白酒公共型營(yíng)銷終端。就是在這樣異常艱難的渠道探索成長(zhǎng)過程中，中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷成長(zhǎng)起來了，以致于如今擁有各種營(yíng)銷渠道理論來支撐著市場(chǎng)營(yíng)銷渠道體系的發(fā)展。