江西商城共享充電設備代理招募商推薦「咻電科技」

咻電科技共享充電寶—?避其光芒差異布局

在目前的共享充電寶行業，先頭部dui已經拿下了數億元的B輪融資，北上廣深等核心城市也被來電、街電、小電、Hi電等玩家占據了不少市場，而拿到融資的這些公司也在快速布局中。面對核心城市的激烈競爭，咻電科技究又要采取什么樣的打法呢？

搶占核心城市的渠道資源固然好，但“群mo大戰”可能會導致免費“風波”的重演，也會導致核心渠道資源的“水漲船高”。而咻電科技采取了避開核心玩家，“走農村包圍城市”的打法，布局二三線城市市場，并通過招商拓展業務。

在布局市場上，咻電科技創始人認為其關鍵在于，其一點位要有效，其二要不能被取代。因此，其自營團隊主要負責尋找有商譽的連鎖店進行洽談合作，通過獲得連鎖餐廳、網吧等渠道，布局自身產品，也從而防止其他玩家進入。公開數據顯示，今年3月以來，“來電”、“街電”、“小電”等共享充電寶企業已先后融資10多筆。并稱，充電寶是一個場景十分強的產品，只要做好獨jia，在這個場景中只有云充吧的產品，不論對手在外面布局再多，用戶在這個場景還是會使用咻電的產品。此外，自營和加盟同步進行也是其差異化的亮點，咻電團隊也會指導加盟商進行相關布局。

另一方面，咻電將主打差異化招商牌。據雷云透露，在目前已有云充吧設備的48個城市中，自營占到8成，招商占到2成。用戶方面，共享充電用戶一二線城市占比過半，四線和五線城市增速明顯較快。目前咻電開始主打招商牌，招商分為渠道商和代理商兩種，不同之處在于渠道商是設備屬于云充吧，而由渠道商負責鋪設；而代理商是他們自己出資購買產品并進行渠道鋪設，而收益也將歸他們所有。

共享充電寶—?堅定走小機柜產品道路

當談及機柜式和桌面式兩種布局的時候，我們再次感受到咻電科技產品經理的思維火花。他認為，桌面式充電寶有3個弊端，其一是占用餐桌空間，并且油污多，用戶體驗差；其二桌面難以維護，服務員不會額外維護充電寶設備，充電寶沒電時可能會存在沒人管的問題；其三用戶是來吃飯的，因為使用充電寶而延長滯留時間，可能會降低餐廳的客流量，對于餐桌而言是一種偽需求。作為共享充電行業苓頭品牌，咻電科技一方面不斷打磨產品和創新服務，同時堅定以直營團隊部署核心城市這一路線，夯實重點城市的優勢。

目前小機柜式充電寶的盈利模式主要包括兩種，一個是充電寶的使用費，另一個就是廣告，包括APP廣告和機身廣告。咻電科技創始人還提到，共享充電寶獲取線下流量的成本基本為零，是線下流量的收集器，以后也可以針對性的做一些地面推廣來盈利。

在咻電科技目前的盈利狀況中，咻電科技創始人表示，小機柜充電寶設備的成本在千元左右，平均3個月左右即可回本，而在酒吧等場景一兩個月即可回本，在餐廳大概5-6個月就能回本。這樣對于店家來說，不僅僅是需要專門的面積和區域來擺放設備，對于客人而言，需要使用共享充電寶，必須中斷約會或交談，到店家前臺或者一定位置借用充電寶，而高負荷運轉的多個充電寶，如果硬件技術不達標，對店家的安全隱患也造成了很大的威脅。他舉例到，在昆明這樣一個二三線城市，一臺小機柜一個月的營業額可以達到三四千元。根據他呈現的相關數據，我們可以發現，其每臺充電寶的日均盈利為2.6元左右，而其月訂單總數和月新增訂單數均呈較快增長，盈利狀況良好。

共享充電寶盈利了？三線城市一年流水150萬元

當共享經濟大潮慢慢退去，率銑實現盈利的，卻是當初不被看好的共享充電寶。

據很多充電寶公司的財報顯示，共享充電寶在2018年已實現年度盈利。背靠能夠滿足整體布局需求的供應鏈，核心競爭將是鋪設速度和資金使用效率。2017年，聚美優品取得街電82.07%的股份，以布局線下服務領域。街電COO何順接受《21CBR》采訪時表示，共享充電寶的頭部企業已實現盈利，“如果頭部能盈利，說明用戶習慣已經養成，成為一種新的商業模式。”不僅街電如此，很多共享充電寶公司都是如此，比如咻電

共享充電寶租借費用上漲，用的人就會變少了嗎？

近日，共享充電寶因租借價格上漲而上了熱搜，有的甚至上漲至5元/小時。對市面上多個品牌調查發現，各個品牌的共享充電寶，它們的收費標準都不同。他舉例到，在昆明這樣一個二三線城市，一臺小機柜一個月的營業額可以達到三四千元。不同柜機的收費都不同，具體價格以租借時顯示頁面的為準。在人的流量多的繁華地段，共享充電寶的租借價格會稍高一些。以目前了解到的情況看，各品牌共享充電寶中髙收費標準為5元/小時，部分品牌充電寶仍為定價為1元/小時。

有人會說，共享充電寶漲價，那何不直接買個充電寶帶上用呢？事實上，在咻電共享充電寶大量產品進入市場后，許多用戶已經習慣了出門在外，手機沒電緊急時使用共享充電寶，不僅方便快捷，隨借隨還，也減輕了出門的時的負擔，因為如果自己帶充電寶，是出門的累贅，又重又占地方。經前期與萬達、星巴克、伊藤洋華堂等戰略合作，咻電直營城市拓展與規模擴張提速更為明顯，加快落地全場景產品的配套工程，也為本次大規模引入服務商保證產能與設備供給。

有相關業內人士表示，在成都市郫都區，某門店商戶一個月的營收超過萬元，其分成也相當可觀。其實共享充電寶在三線城市也算是一個很大的商機了，盈利也非常可觀。