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渠道管理的好處

渠道管理系統(tǒng)能夠幫助企業(yè)構(gòu)建完整的業(yè)務(wù)閉環(huán)，從經(jīng)銷商開通賬戶、首營資料管理、經(jīng)銷商協(xié)議管理到銷售政策管理、電子訂單、電子合同、回款管理、返利核算和返利支付管理，全方面實(shí)現(xiàn)數(shù)字化改造，同時更新流向和純銷管理系統(tǒng)，系統(tǒng)化流向采集和流向清洗，擺脫手工核算，實(shí)現(xiàn)快速地為管理層提供業(yè)務(wù)分析數(shù)據(jù)。

本信息由福德多為您提供，如果您想了解更多渠道管理的信息，您可撥打網(wǎng)站上的電話咨詢，福德多竭誠為您服務(wù)！

渠道管理的必要性

1 企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)生轉(zhuǎn)變；

2 企業(yè)發(fā)展了一個新的產(chǎn)品或產(chǎn)品線；

3 現(xiàn)有的產(chǎn)品要瞄準(zhǔn)一個新的目標(biāo)市場；

4 將已有的產(chǎn)品投放到新定位的目標(biāo)市場；

5 營銷組合中的其它內(nèi)容進(jìn)行大幅度改變；

6 營銷渠道檢查和評估結(jié)果需要改進(jìn)渠道設(shè)計；

以上內(nèi)容由福德多為您提供，今天我們分享的是渠道管理的相關(guān)內(nèi)容，希望對有需要的朋友能有所幫助！

渠道管理

渠道管理是指制造商為實(shí)現(xiàn)公司分銷的目標(biāo)而對現(xiàn)有渠道進(jìn)行管理，以確保渠道成員間，公司和渠道成員間相互協(xié)調(diào)和能力合作的一切活動，其意義在于共同謀求較大化的長遠(yuǎn)利益。 渠道管理分為： 選擇渠道成員、 激勵渠道、 評估渠道、 修改渠道決策、 退出渠道。 生產(chǎn)廠家可以對其分銷渠道實(shí)行兩種不同程度的控制；

作為一個廠商，您如何開始做渠道，如何開始著手分析和規(guī)劃，如何搭建起管理體系。如何統(tǒng)領(lǐng)全局：作為一個渠道商，您如何加強(qiáng)自己的產(chǎn)品管理、現(xiàn)金流和信息流管理，如何在這樣利潤日趨微薄的時期獲得更多的利潤。

福德多專業(yè)致力于渠道管理行業(yè)技術(shù)服務(wù)，竭誠為您服務(wù)！

經(jīng)銷商開發(fā)

建立經(jīng)銷商開發(fā)體系，通過系統(tǒng)管理平臺標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)銷商開發(fā)流程，包含潛在經(jīng)銷商管理、渠道開發(fā)申請、經(jīng)銷商建檔、合同簽約等。

營銷支持

通過對經(jīng)銷商支持活動，幫助經(jīng)銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)開拓，提升經(jīng)銷商銷售能力，主要包含制定銷售計劃、培訓(xùn)支持、活動支持、市場信息支持與大客戶商機(jī)支持等。

業(yè)務(wù)協(xié)同

基于渠道管理政策，通過與經(jīng)銷商開展相應(yīng)的日常管理業(yè)務(wù)協(xié)同然后達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)，包含商機(jī)管理、合同管理、發(fā)貨管理、回款管理、庫存管理、服務(wù)管理等。