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發布時間：2021-04-13 06:51
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世界上創新型公司案例
本課程通過研究世界上的創新型公司的案例，提煉出"效益型"創新模型，把創新過程分解成"立項"、"研發"、"推廣"三大過程，幫助學員建立有效創新的理念：
立項階段：引導學員在組織創新過程中養成"分析趨勢"的習慣，以發現創新機會；養成"闡述意義"的意識，以營銷創新價值；養成"確定目標、形成考核"的習慣，以確保方向準確不偏離，從而從整體上確保組織在創新投入上的回報變得更加可期待，并有效地降低創新風險；
思維創造需求:引導學員善用
思維創造需求：引導學員善用"思維過程"中的
①"信息搜集與分析能力"敦促學員養成在現實銷售中為銷售各個過程建立信息搜集系統的意識和習慣，避免因為忽略某些信息而造成銷售機會的消失或單筆銷售利潤的下降；
②"商業意識與敏感度"提醒學員關注銷售過程中的銷售直接成本、間接成本、機會成本和發現提升長遠價值的機會，以提升單個客戶的成交次數與成交利潤；
③"創新思維與能力"幫助發現客戶需求、診斷真實需求、挖掘潛在需求、抉擇有效需求，從而提升"需求與產品功能及價值之間建立有效對接"的意識以及提升"單筆收益率"與"長久價值營造"的銷售商業意識；
"團隊協作意識"建立銷售人員資源整合的意識
"團隊協作意識"建立銷售人員資源整合的意識，以及通過內外部團隊創造銷售機會，提升服務效率；工具運用與自我提升：課程幫助學員學習和理解三維立體銷售的三大方面九大維度自評工具，從而認識到銷售是什么樣子并以此找尋到努力方向和落腳點。如果通過內部管理養成自評與提升習慣，將在幾個月的堅持落實后，切實發現銷售人員實際能力的提升。
體驗設計和理念引導,激發學員成就動機和內在驅動力
本課程通過體驗設計和理念引導，激發學員成就動機和內在驅動力。讓銷售人員一個個變成野狼，讓銷售隊伍變成群狼，成為能打大仗、能打、能打惡戰，打得了、經得起心理戰的打不死、拖不爛的有血性、有頭腦、有毅力的銷售作戰團隊。信念與決心：培養銷售人員建立放棄、持之以恒的信念和決心，從而保證銷售結果的呈現；寬度：在承認新員工個性的同時，引導他們發現個人力量的有限性，提高協作意愿和協作水平，從張揚個性的傾向轉變為成就平臺的傾向；
