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附加服務

市場上大多數產品采用的是免費 收費的組合模式，基本免費功能可以迅速聚集人氣、沉淀用戶、獲取流量。增值部分服務，實質上是一種差異化服務，是為了滿足不同用戶推出的增值功能，類似高鐵，分為普通座和商務座。但因特網產品增值服務需要找出用戶愿意付費的原因，自從360殺毒軟件的推出，就確立了互聯網產品免費使用的基調。由于普遍用戶的免費習慣根深蒂固，產品需要培養愿意支付增值服務的忠誠用戶。均衡付費用戶和普通用戶之間的關系，如何引導普通用戶成為付費用戶，提高轉化率。

支付知識

在過去的幾年中，知識付費已經成為許多知識分享平臺的主要變現方式，越來越多的用戶愿意為自己獲取更有價值的知識進行付費。對大流量平臺來說，轉而做知識付費困難，用戶轉化率不高，知識付費一般集中在專i業的知識分享平臺上，比如知乎這樣的專i業平臺。但實際上，知乎專i業平臺也面臨一些問題，如何根據用戶的興趣偏好，將付費內容轉化為付費用戶是迫切需要解決的問題，相信知乎也有相應的戰略方向。

擴展分支

擴展分支很好理解，每一個平臺都有自己的核i心價值和核i心內容以及用戶核i心，如何進行核i心內容的擴展是需要思考的問題。比如，作為一個典型的因特網信息共享平臺，進入招聘功能已經成為一種必然的趨勢，因為互聯網行業的招聘者是一個巨大的流量來源；知乎作為一個知識共享平臺，書籍銷售、付費問答、專i業知識的書籍出版和付費問答等也是一個可以變現的分支；至后，還有很多專i業的平臺轉而做電商產品的銷售，這是一個可供選擇的平臺。

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互動廣告流量變現——蒂燁大數據科技（廣州）有限公司擁有豐富的技術研發、廣告運營，營銷推廣、企業管理經驗。

因特網的出現，使得產品形態的豐富度得到了極大的提升，主要原因在于通過網絡賦能創造出更多的產品，而不再局限于傳統的、可見的、觸摸的產品。

基于這一觀點，互聯網產品主要有兩種形態：第i一種，通過互聯網將傳統產品升級成為新的產品，可以理解為“ 互聯網”的產品，如實物產品和服務，經過互聯網改造后的互聯網新產品和服務；第二種，互聯網創造的新產品，特別是各種虛擬產品及服務。

因特網背后的本質實際上是“數據的流動”，它可以將多種變現形式結合在一起，形成一種產品載體。就這一觀點而言，往往沒有絕i對意義上的、屬于哪一種形式的商品化產品，混合形態已成為變現常態。

在傳統商業時代，甚至在互聯網發展初期，變現產品的形態相對比較單一，比如我們賣硬件變現、賣軟件變現、賣廣告等，而這些變現都是獨立進行的，彼此間很少關聯。所以，負責廣告設計的可能會認為只需了解廣告的變現邏輯，負責軟件設計的人可能會認為了解軟件變現邏輯，諸如此類。

隨著因特網的快速發展，做商品化產品越深入，就越會發現，產品變現的方式多種多樣，而且產品變現方式也在不斷變化，變現本身并沒有固定的公式。只有理解變現產品的多種形態，掌握多種商業化的可能情況，才能更好地評估和進行商業化實踐。

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自由軟件 IAP (應用內購買)這一趨勢符合“中國特色”，無可否認還是至受歡迎。大多數用戶都愿意花更多的錢購買他們喜歡的免費應用的增值服務，而不愿花一元錢購買一個從未用過的應用。IAP上的游戲類應用更多的是通過“加速”促使用戶付費，簡單地說就是用錢買時間。而且社交應用也有像表情商店這樣的虛擬物品，可以促進消費。工具類應用將為您提供更多更高i級的特性和特權，例如人工服務或較大的存儲空間。

增值服務變現無疑是至傳統和更理想的變現方式，但能促使用戶產生付費行為的前提，是用戶具有非常好的粘性，且增值功能具有很強的不可i替代性。很多開發人員會嘗試將一些基礎功能也放在增值服務上，促使用戶付費，那么這必然帶來的就是用戶的大量流失。

廣告業

談到廣告服務，勢必再次觸動開i發者的敏感神經。這是因為它和用戶的經驗總是相反的。但是原生廣告的出現無疑是至大程度的減少對用戶體驗的破壞。原始廣告不限形式，融入了產品，不妨礙用戶的正常使用體驗，下面我們將詳細介紹。

而且，我認為廣告服務與 IAP相比就是一種可持續的變現能力，因為它不需要用戶為你的 app功能付費。對對廣告產生點擊興趣并至終形成購買行為的用戶而言，廣告并不會給其帶來消極體驗，反而帶來一種需求滿足。