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發布時間：2021-08-31 17:10
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所謂秋上新，基本的就是要將新穎的秋款進行曝光。那么步，選對品。
在選品方面，除了我們日?？紤]的時宜、價格，其實你可以按照這3大品類進貨。
普通常規款，占比50%
這類秋裝，就是我們每年入秋必備單品，例如風衣、針織衫、連衣裙。
這個類別的衣服，是保證店鋪的日常銷量，以及滿足顧客基本季節需求的款式。
它的銷售難度不大，只要你能保持基本的服務態度，銷量是很穩定的。
潮流時尚款，占比30%
這類衣服，就需要具體考慮今年的流行趨勢，偏重于設計感更強烈，帶有今年明顯流行元素。
在共和君看來，今年秋季出鏡率比較高的元素有金屬鎖鏈、廓形外套及復古套裝，照著進貨不會錯。
精致款，占比20%
精致款，是滿足店內消費欲望偏高，且經濟能力中上的顧客。
總的來說，它有兩個用處。一是高單價對業績提升有顯著效果，二則是這類服裝定價高，但相對做工質量也會偏高，這樣的也會襯托出店鋪的。
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首先，在分析服裝行業時我們注意到了以下特點：
一、服裝的產業鏈條和流程
服裝的設計、生產和流轉過程有許多細碎的分解動作，屬于人力密集型產業。服裝產業鏈條比較簡單，但很長且參與方非常多，玩家非常分散，SKU/SPU的數量多，且企業大部分是中小企業，廣泛分布在全國各地，這些中小企業在產品研發和IT信息化投入都非常有限，導致整個行業的信息化和數據化水平都較低。像是節假日也好，暑期也好，寒假也好，哪怕是周末，也比天天甩賣更具有。
產能端過去5年受到去庫存、人力成本增加和貿易戰的影響，并沒有很好的增長。所以，效率提升將是未來競爭的核心。在流通端，因為本身的線下屬性和數據的稀疏，也仍處于非常低效的狀態。
服裝供應鏈行業中，創業公司的壁壘存在于哪里呢？
A：首先，這家創業公司的業務肯定不能止步于交易環節，一定是通過軟、硬件以及系統的模式，切入“單點”進而提升產業的協同效率。
這個“單點”是指創業公司需要從某一細分領域進行切入，例如設計、制造、流通等等，然后再通過這個“單點”來影響上下游。
當上下游更多地采用創業公司的技術與解決方案來提升整個行業效率的時候，這家創業公司的壁壘才是更高的。
了解“客戶訂單分離點”
供應鏈管理的一個重要目標是滿足顧客要求的同時維持合理的庫存水平，換句話說就是在“庫存水平”和“顧客服務水平”之間做出權衡?！ ∪绾螜嗪鈳齑嫠胶头账?在供應鏈管理中有一個重要概念"客戶訂單分離點"（Customer Order De-coupling Point，簡稱CODP，如圖一）,它是指如何決定庫存的位置，以使得某些操作或者實體在供應鏈中的運行能夠獨立開來。比如說，一件衣服儲存在零售商處，顧客自己從貨架拿下，付款買走，而代理商、品牌商看不到下單的過程。這里，零售商的庫存就是顧客和制造商之間的緩沖，這個庫存點就是客戶訂單分離點。分離點越靠近顧客，就越能更快的服務顧客。這個點的位置就涉及到對顧客快速響應和更大的庫存投入之間的權衡。OUTO與您分享品牌尾貨服裝是怎么樣形成的工廠關門形成的品牌尾貨。
理解企業戰略和市場環境對“客戶訂單分離點”的選擇非常重要。用成品庫存來服務顧客的企業稱為面向庫存生產(Make-To-Stock)型企業；根據顧客的特定要求來組裝預裝模塊的企業稱為面向訂單裝配(Assemble-to-Order)型企業；為顧客從原材料到零件再到部件進行生產的企業稱為面向訂單(Make-to-Order)型企業；還是國外公司對的服裝的做工以及面料要求比較嚴格，為防止生產的產品有部分不合格產品，品牌公司故意增加部分產品數量，一發現有問題的產品就可以及時調換，國外公司訂單的服裝數量是一定的，多生產出來的自然就成為了品牌尾貨。面向訂單設計(Engineer-to-Order)型企業則是顧客與企業一起設計，然后再從原材料到零件再到部件進行產品生產。
