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當(dāng)vi > bi時(shí)，如果vi > bi ≥ pj，則獲得物品，買方I=vi-pj≥0的效用與bi=vi的效用相同。如果vi > pj > bi，此時(shí)買方I的效用為0，并且該效用低于bi=vi的效用(對(duì)于獲得的貨物，買方I的效用=VI-pj > 0)；大多數(shù)練習(xí)過(guò)汽車的人都經(jīng)歷過(guò)這樣的事情:在開車的時(shí)候盯著我們面前的地面，不斷地調(diào)整方向盤，使汽車在路上直線行駛，但汽車仍然處于左右搖晃的狀態(tài)。如果pj > vi > bi，此時(shí)買方的效用為0，并且效用與bi=vi時(shí)的效用相同(沒(méi)有得到貨物的效用為0)。

總而言之，真理(bi=vi)是一種弱優(yōu)勢(shì)策略，并且推理已經(jīng)完成。

之所以研究激勵(lì)相容性，是因?yàn)樗梢砸龑?dǎo)廣告客戶以他們自己對(duì)曝光度的真實(shí)估計(jì)來(lái)參與。只有當(dāng)廣告商相信物有所值時(shí)，他們才會(huì)繼續(xù)參與。對(duì)于廣告平臺(tái)，將形成一個(gè)健康的競(jìng)標(biāo)環(huán)境，有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。例如，臉書采用的VCG機(jī)制也符合激勵(lì)兼容性(分配規(guī)則:是高出價(jià))。付款規(guī)則:買方I支付的金額等于由于他自己的參與而給其他買方造成的損失的總和)，但顯然不是每個(gè)人都這樣認(rèn)為。在下一節(jié)中，我們將介紹如何選擇一種機(jī)制來(lái)大化賣方的收入。當(dāng)你考慮降低消耗品的成本時(shí)，你還必須考慮產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)是否會(huì)降低，顧客是否能接受消耗品的變化所帶來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量的變化。雖然它不是激勵(lì)相容或有效和公平的，它也可能有大量的追隨者，這可能是所謂的不同選擇。

從微觀方面并結(jié)合公司的實(shí)際情況，我認(rèn)為應(yīng)該有以下措施:首先，應(yīng)該培訓(xùn)一批專業(yè)的前臺(tái)人員。因?yàn)榍芭_(tái)是代表公司與顧客溝通的橋梁，也是宣傳企業(yè)文化的重要途徑之一。從另一個(gè)角度來(lái)看，前臺(tái)也是生產(chǎn)部門的領(lǐng)導(dǎo)。只有前臺(tái)強(qiáng)大了，我們才能帶領(lǐng)公司走向更強(qiáng)更快的發(fā)展。只有前臺(tái)強(qiáng)大，我們才能更好地為客戶服務(wù)，激發(fā)他們對(duì)公司的信任。此外，應(yīng)該有一個(gè)專門的前臺(tái)來(lái)跟蹤大客戶和新客戶。只有這樣，我們才能向客戶展示公司服務(wù)的實(shí)力，才能像銀行的VIP服務(wù)一樣，成立客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為大訂單和重要的潛在可挖掘客戶進(jìn)行跟單，提供專業(yè)細(xì)致的服務(wù)。有這樣一種現(xiàn)象，一個(gè)高利潤(rùn)行業(yè)的企業(yè)和一個(gè)低利潤(rùn)行業(yè)的企業(yè)一年掙的錢沒(méi)有多大差別。作為經(jīng)理，我們應(yīng)該知道80%的利潤(rùn)來(lái)自20%的客戶。只有這樣，生產(chǎn)部門才能特別關(guān)注并快速完成客戶的稿件，從而提高服務(wù)水平。

在降低成本的同時(shí)，應(yīng)考慮產(chǎn)品的質(zhì)量，消除顧此失彼的局面，否則得不償失。在日常管理中，向員工灌輸節(jié)約成本的理念，杜絕浪費(fèi)，嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本，實(shí)現(xiàn)效益大化，是每位經(jīng)理的首要任務(wù)。合理的過(guò)程控制

小型快印店一般不重視流程的概念，因?yàn)榈陜?nèi)員工在某種意義上幾乎沒(méi)有明確的分工，但他們?cè)谟∏盎蛴『罅鞒讨械膫€(gè)人責(zé)任略有不同，這通常被稱為“小型店沒(méi)有流程”。然而，具有一定營(yíng)業(yè)額的商店和在商店內(nèi)分工明確、合作的商店更依賴于過(guò)程控制。通過(guò)過(guò)程控制，圖形快速印刷車間可以有效提高工作效率和客戶滿意度。那么，它的收入模式更加多元化，可以看出，現(xiàn)在投資于圖文打印店加盟是很好的。

當(dāng)我們選擇想要經(jīng)營(yíng)的行業(yè)時(shí)，我們通常會(huì)選擇那些利潤(rùn)率似乎很高的行業(yè)。事實(shí)上，它們只是表象。我們需要清楚地看到利潤(rùn)的本質(zhì)。有這樣一種現(xiàn)象，一個(gè)高利潤(rùn)行業(yè)的企業(yè)和一個(gè)低利潤(rùn)行業(yè)的企業(yè)一年掙的錢沒(méi)有多大差別。即使是高利潤(rùn)行業(yè)的企業(yè)也不如低利潤(rùn)行業(yè)的企業(yè)掙得多。這是因?yàn)楦呃麧?rùn)行業(yè)就像一塊誘人的蛋糕。我們可以通過(guò)簡(jiǎn)單的推理得出結(jié)論說(shuō)(bi=vi)是一種弱優(yōu)勢(shì)策略。每個(gè)人都涌入這個(gè)行業(yè)，導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，高利潤(rùn)率但是很低的周轉(zhuǎn)率，而低利潤(rùn)行業(yè)則相反。