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發布時間：2021-09-16 20:41
【廣告】
廣告策劃的原則
調適性原則。
統一性原則是廣告策劃的基本的原則。但是，僅僅有統一性還不夠，還必須具有靈活性，具有可調適的余地。以不變就萬變，這不可能在市場活動中游刃有余。客觀事物的發展與市場環境，產品情況并不是一成不變的，廣告策劃也不可能一下子面面俱到，也總是要處于不斷的調整之中。只強調廣告策劃的統一性原則，忽視了調適性原則，廣告策劃必須呈現出僵死的狀態，必然會出現廣告是與實際情況不一致的現象。廣告策劃的統一性原則，也要求廣告策劃活動要處于不斷的調整之中，以保證廣告策劃活動既在整體上保持統一，又在統一性原則的約束下，具有一定的彈性。只強調廣告策劃的統一性原則，忽視了調適性原則，廣告策劃必須呈現出僵死的狀態，必然會出現廣告是與實際情況不一致的現象。這樣，策劃活動才能與復雜多變的市場環境和現實情況保持同步或適應狀態。
及時在調適廣告策劃，主要表現在三個方面。一是廣告對象發生變化。廣告對象，是廣告信息的接受者，是廣告策劃中所瞄準的產品消費者群體。當原先瞄準的廣告對象不夠準確，或者消費者群體發生變化時，就要及時修正廣告對象策劃。美國廣告大師大衛．奧格威在1963年的一份行銷計劃中說： “也許，對于業務員而言，的一件事就是避免使自己的推銷用語（Salestalk）過于僵化。如果有一天，你發現自己對著主教和對著表演的藝人都講同樣的話時，低的銷售大概就差不多了。”二是創意不準。創意是廣告策劃的，當創意不準，或者創意缺乏沖擊力，或者創意不能實現廣告目標時，廣告主體策劃就要進行適當的修正；三是廣告策略的變化。但不同的商品，不同的企業，其廣告策劃的具體內容和廣告策略是有所不同的。原先確定的廣告發布時機，廣告發布地域，廣告發布方式，廣告發布媒體等不恰當，或者出現新情況時，廣告策劃策劃就要加以調整。
什么是整體廣告策劃
所謂整體廣告策劃是系統性的，具有較大的規模，是為同一目標而做的一連串各種不同的廣告運動的策劃。
整體廣告策劃的內容[1] 整體廣告策劃的內容主要有市場調查、廣告戰略制定、廣告策略制定、廣告預算和公共關系、促銷協調等。
（一）市場調查的任務就是了解消費者的需求。
商品經濟的發展，產品的種類日新月異，怎樣才能了解消費者需要什么產品，又怎樣使消費者在眾多的商品中選購你的產品，就完全取決于市場調查。從市場調查中可以清楚地了解到消費者的需要，了解你的產品是否符合這種需要，也可以了解消費者對產品是否有好感。生產者只有對消費者充分了解，才能生產出受消費者歡迎的、符合消費者需要的產品。在確定媒介目標時，主要圍繞著對象、時間、地點、次數和方式等這五項廣告要素考慮問題。而整體廣告策劃，則可以通過市場調查，對消費者和產品進行研究，對產品市場進行研究，為企業了解消費者情況、
產品是否符合消費者需求和是否具有市場競爭能力提供幫助。
市場調查對消費者的研究，主要調查其需求動機和購買特征。通過市場調查，了解消費者的年齡、性別、收入、職業分布和家庭情況，研究消費者的需求特點和消費心理特征，以及生活方式、文化環境對消費者購買行為的影響，從而確定消費者的需求方向和心理嗜好。
產品研究的主要內容，主要包括產品生產、產品外觀、產品體系、產品類別、產品利益、產品配套和產品生命周期產品生命周期研究則主要了解產品處于其生命周期的哪一階段，從而可以制定相應的廣告策略。
基本市場研究的內容，分為市場競爭調查和市場環境調查兩項內容。
市場競爭調查主要了解廣告產品的供求歷史和現狀，調查廣告產品的市場容量、市場潛力、廣告產品的市場占有率、競爭對手的市場銷售情況、廣告產品和競爭產品各自的銷售政策、廣告策略和銷售渠道。
企業品牌網絡廣告策劃方案如何做?
1.企業做品牌網絡廣告策劃方案首先需要明確自身的品牌定位
處于該領域行業的哪種消費層次階段，以及分析企業產品能夠為消費者解決那些核心利益點。由于競爭品牌眾多，各個品牌走的品牌定位，產品優勢也是各有千秋，這時企業進行品牌策劃就需要精心的市場調研，通過調研數據等方面為自身企業提煉出思想差異化品牌的核心賣點，塑造強而有力的品牌核心價值觀。與其他競爭品牌形成明顯的思想價值觀區分。這是企業做好品牌策劃的關鍵要點和重點。而廣告策劃的本質雖然也是為了實現廣告目標，但它更強調的是借助于科學的手段和方法，對多個行動方案（即廣告計劃）做出選擇和決定。
2.企業品牌網絡廣告策劃方案的另一關鍵要點就是品牌宣傳語口號的策劃落地
為什么說品牌宣傳語如此重要呢?因為品牌宣傳語一句簡單的口號確真正濃縮了企業的品牌核心思想價值觀，而這句品牌宣傳語正是向消費者用戶傳播自身企業的某種思想利益價值點，以及能夠幫助用戶解決的某種利益核心點。
3.塑造與其他競爭品牌與眾不同
別具一格的品牌形象設計，形成與其他品牌明顯的品牌形象特征以及獨特的品牌思想包裝的形象設計。
這些特定消費者群體往往能夠讓更多的消費者認識該品牌的核心思想理念，產品的功能與用途等多方面。這時品牌營銷推廣就擔任著舉足輕重的價值和作用了。首先一個企業想要做品牌，前提就是需要讓更多的消費者所了解，挖崛更多的潛在消費者，讓自身品牌進入消費者的視線，就只能通過有效的品牌營銷傳播自身的品牌的品牌訴求。而品牌營銷傳播的渠道眾多，作為品牌發展的企業來說，品牌營銷的機會資金總是有限的。廣告可以選擇的傳播體及其特性的有關情況如下：·印刷媒體印刷媒體指的是報紙、期刊等印刷出版物，這類媒介是廣告普遍的承載工具。這時企業就更應該根據自身企業的推廣計劃資金，消費者品牌定位等多方面去綜合分析選擇自身企業更適合品牌發展的渠道進行品牌營銷傳播才是硬道理。
品牌網絡廣告策劃方案到底在策劃什么
一、創建品牌首先做產品
好的產品是品牌的生存之本。對于中小企業而言，品牌建設的落腳點首先是產品，沒有好的產品，何來品牌之談。的產品是建立消費者忠誠關鍵的因素。消費者消費的是產品而非企業的名字。。
要做好產品，除了要保證產品的品質之外，還需要在市場營銷的各個環節當中貫穿產品的推廣。
看看國內的成功的品牌--聯想、海爾、中國移動等，哪一個不是先做產品再談品牌。。
二、找好品牌定位
品牌定位，是企業創建品牌的前提和基石。沒有正確的定位只能使品牌塑造模擬兩可，甚至自相矛盾、越走越偏。因此，對于中小企業來說，在創建品牌時一定要對自己的品牌進行清晰的定位。。
當我們看到某些品牌及其產品，立即就會對該品牌產生各種聯想，包括它的經營范圍、企業口號、產品類型、產品色彩等等，其中很重要的就是這個品牌的個性。
企業核心競爭力是企業成長中有力、的驅動力，是支撐企業長久競爭優勢的基礎，也是使企業獨具特色并為企業帶來競爭優勢的戰略，推動企業快速發展。。
沒有核心競爭力，品牌就缺乏，很容易為同類競爭對手超越。只有在核心競爭力的支撐下，品牌才能做到長盛不衰。
三、塑造品牌形象
當中小企業有了比較突出的品牌形象，企業的產品越來越，但隨之而來的就是同類產品同質化競爭。是不同的，他們對品牌的看法也會不同。企業就必須先入為主的在消費者心目中留下品牌獨特的印象
所在，品牌形象塑造應根據市場需求和消費者心理，突破思維定勢，從新的特定角度、特定情境中發掘產品的新價值，以良好的產品品質形象打動消費者。
四、給品牌插上傳播的翅膀
無可置疑，已經是"供過于求"的市場，僅有好的產品，還不足以創建一個"響當當"的品牌。如果說產品占品牌創建的70%，那么剩余的30%就是傳播了。可以說適當的傳播等于給品牌插上騰飛的翅膀。
