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代賬機構如何拓展客源？

很多代賬機構在前期獲客都是通過發(fā)散周邊好友的關系鏈，批種子客戶，這批種子客戶是非常珍貴的，如果這批客戶的業(yè)務做的非常好，基于朋友的這層關系，再加上業(yè)務能力，他們一定會成為你非常忠實的客戶并幫你做口碑傳播，這樣朋友介紹朋友，你的客戶會越來越多。通過這種方式獲客的前提，一定是業(yè)務質量讓客戶非常滿意。客戶的滿意并不是僅僅體現(xiàn)在對結果滿意，更多的是在與你或者你所在的機構深度合作中，對其專業(yè)程度、辦事效率、服務質量的認可。所以，如果想要客戶轉介紹客戶，代賬機構一定要保證服務質量，同時保證足夠專業(yè)。這里一定要注意：客戶之間的信息切勿透露，所服務企業(yè)的客戶群、經(jīng)營模式等等。代賬機構對的維護，是代賬機構的職業(yè)操守，也是一條萬不可逾越的紅線。
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代賬公司的機會在哪里？

2、3月新成立企業(yè)大幅下降，納新難上加難

代賬愈演愈烈的價格戰(zhàn)，同行虧本都為了有新增收入

代賬新戶不來，老戶的代賬費也收不上來

代賬鋪租、代賬人工、水電、房貸，代賬開銷不斷

……

難道真的要靠度日？？

看向我們身邊，發(fā)現(xiàn)不同的代賬機構，面對此次危機的態(tài)度也天差地別。下面三種代賬機構的老板，您屬于哪一種類型？

1. 被動出擊型

代賬特征：按兵不動，觀察事態(tài)是否會變差

結果：疫情爆發(fā)，國家與地方極力號召減少接觸，主張線上溝通。依賴人力辦公的代賬機構，因為政府的要求而不得不“暫停營業(yè)”，靜待復工通知而白白錯失許多機會。

2. 隨機應變型

代賬特征：制定預警機制，防范風險的產(chǎn)生，隨時響應

結果：在疫情期間這樣的特殊情況下，會抓住時機做好客情關系維護，但效果平平。

3. 主動出擊型

代賬特征：做風險投入，將風險轉化為未來可能產(chǎn)生的收入

代賬結果：的代賬公司和代賬老板，會根據(jù)風險下的不同需求，設計相應的服務，既讓客戶安心、放心，代賬公司還有利潤，實現(xiàn)雙贏。

不同的處理態(tài)度，導致截然不同的結果。代賬機構的老板，面臨的風險比其他人更大。老話說，富貴險中求，但并不是所有人都具備這個意識和能力。

代賬疫情導致今年代賬行業(yè)競爭更加激烈，選擇“富貴險中求”的代賬公司的機會在哪里？在《代賬珍黎說》里面，黃老師就提到兩個觀點：1、危機下的機會；2、危機下，苦練內功，制造優(yōu)勢。

其中，在第二個觀點里面，講到了需改變原來的拓客模式和服務模式，優(yōu)化客戶服務的話術；調整經(jīng)營方法；深挖客戶需求。

代賬公司重點服務的客戶對象如何清晰理清，自家公司的競爭優(yōu)勢如何體現(xiàn)，怎么給出有別同行的差異化服務？為此，億企贏專門開設一期直播課程，給你提供一些思維方向。

公司名稱要考慮世界各地的通用性

公司名稱要考慮世界各地的通用性。

一個公司成立的初期就應該知道這個公司的情況，所以在取名字的時候一定要考慮世界各地的通用性，以便更好的發(fā)展到世界各地，好的產(chǎn)品是一定會有好的發(fā)展，所以在給公司起名的時候要了解。

原則二：應加強公司取名與品牌、商標的統(tǒng)一性。

從長遠的發(fā)展考慮，公司起名應該加強公司與品牌、商標的統(tǒng)一性。現(xiàn)今，一個公司要發(fā)展，前提要做的就是給公司宣傳品牌。同樣公司起名一定是要和品牌、商標具有統(tǒng)一性的，這樣讓人記住。起名的時候就考慮到品牌、商標的統(tǒng)一性，這樣也能夠起到錦上添花的效果。

代賬公司實施步驟

經(jīng)過以上分析，壹本賬管理系統(tǒng)不僅可以開辟一個新的收入來源，并且營銷難度不大，那么代賬公司如何進行實施落地呢？可以按下面步驟進行實施。步行業(yè)分類：將客戶按行業(yè)分類，找份額大的或易操作的行業(yè)。第二步找痛點：找出行業(yè)管理的需求和痛點，有的放矢。第三步需求分類：將客戶管理需求按強弱分類：類：客戶有較強的內部管理意識→ 直接推廣第二類：客戶有較弱的內部管理意識→ 引導推廣第三類：客戶毫無內部管理意識→ 暫不推廣，市場會教育客戶的第四步找推銷點：根據(jù)不同的營銷對象，找準推銷點，打動客戶心。

①、財務專業(yè)人員：讓您的專業(yè)更有價值（解惑）；專業(yè)財務人員都有為專業(yè)不被老板認同的困惑，那么如何解決呢？壹本賬可以隨時產(chǎn)生老板“想看看得到，看到看得懂”的內部管理報表，這樣財務人員就可以發(fā)揮專業(yè)特長，進行監(jiān)督管理。②、非專業(yè)人員：讓您比專業(yè)人員更專業(yè)（解憂）；“缺什么，怕什么”，正因為是非專業(yè)人員，就怕老板或同事知道，怕滿足不了老板的數(shù)據(jù)需求，而壹本賬可以隨時產(chǎn)生老板“想看看得到，看到看得懂”的內部管理報表，解除憂慮。③、公司老板：讓您想看看得到，看到看得懂（管理有工具，決策有依據(jù)）；對管理決策講來，數(shù)據(jù)的及時性是位的，而壹本賬管理系統(tǒng)可以隨時提供決策信息。