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免費(fèi)模式思維的運(yùn)用：如何花別人的錢(qián)辦自己的事兒

袁國(guó)順老師在直播中說(shuō)，中小企業(yè)戰(zhàn)略不清晰，疫情的出現(xiàn)讓他們更加彷徨，此時(shí)的他們需要的不是概念，而是“把產(chǎn)品賣(mài)出去，把現(xiàn)金流做起來(lái)”，這正是國(guó)順案例庫(kù)的理念和定位——“一個(gè)只講營(yíng)銷(xiāo)干貨的平臺(tái)”。

于是袁國(guó)順老師從免費(fèi)模式的三個(gè)要點(diǎn)“利他、逆向、隱形”（替別人考慮、做跟別人不一樣的事、賺取隱形利潤(rùn)）出發(fā)，通過(guò)對(duì)8個(gè)免費(fèi)模式應(yīng)用案例的講解，來(lái)闡述如何花別人的錢(qián)辦自己的事兒。

厲害的企業(yè)滿足需求，杰出的企業(yè)創(chuàng)造需求

近幾日恒大的一波線上操作讓袁國(guó)順老師贊不絕口。用戶只需在“恒房通”繳納5000元訂金，即可在買(mǎi)房時(shí)抵20000元使用，還可以享受購(gòu)房“75折”的優(yōu)惠政策；若購(gòu)買(mǎi)樓盤(pán)價(jià)格下調(diào)，可獲補(bǔ)差價(jià)，并可享受“無(wú)理由退房”權(quán)益保證；不買(mǎi)房5000元原路退還；預(yù)約的房被別人買(mǎi)了在退還訂金的基礎(chǔ)上再補(bǔ)償5000元違約金；若朋友通過(guò)你買(mǎi)房，你還可以得到傭金；介紹一個(gè)人在恒房通注冊(cè)成為會(huì)員可以獲得10元獎(jiǎng)勵(lì)..袁國(guó)順老師只需做一件事，就能教會(huì)你真正的老板如何建立自己的三個(gè)系統(tǒng)(產(chǎn)品系統(tǒng)、產(chǎn)品鏈系統(tǒng)和老板系統(tǒng))。....一系列的利他操作，讓恒房通3天吸引了300萬(wàn)人，線上營(yíng)收580億元。

8個(gè)成功案例指向一個(gè)核心“渠道”

接著袁國(guó)順老師又講了國(guó)順案例庫(kù)嘉賓山西陽(yáng)泉“水哥”推出免費(fèi)喝40桶水的政策一個(gè)月收款1100萬(wàn)；國(guó)順案例庫(kù)嘉賓粉色女鞋運(yùn)用客戶模型順利使單個(gè)顧客購(gòu)買(mǎi)量倍增等案例，指出了渠道的重要性。

如果你沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)，再?zèng)]有渠道，就寸步難行；如果用以前的方法建渠道，代價(jià)又太高。那么，如何通過(guò)簡(jiǎn)單的操作就能讓你的客戶、員工、社會(huì)圈層都成為你的渠道？

袁國(guó)順老師還說(shuō)：營(yíng)銷(xiāo)的秘訣就是四個(gè)字“人氣”和“拒絕”。袁國(guó)順老師說(shuō)：你在這里老老實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)是為了明天更美好，你期待的是明天，同理，你的客戶期待的也是明天，保險(xiǎn)公司賣(mài)明天賺了很多錢(qián)，你為什么就不能賣(mài)明天呢。馬嵬驛的小吃街做的那么火，很重要的一點(diǎn)就是用擁擠營(yíng)造出火爆的感覺(jué)，這是人氣，等人多到無(wú)法再容下更多的人，這叫拒絕 。人都喜歡熱鬧，哪里人多就往哪里湊，哪怕擠到排起長(zhǎng)隊(duì)、沒(méi)人服務(wù)、東西自取，客戶也都愿意。

袁國(guó)順老師首先對(duì)他的思路表示了肯定，但同時(shí)提醒他首先必須要解決街道太寬的問(wèn)題，在人數(shù)相同的情況下，街道寬的地方會(huì)顯得相對(duì)冷清，就無(wú)法形成一定的影響和效應(yīng)。