美術班暑假招生性價比出眾「在線咨詢」

發布時間：2020-08-21 07:15

【廣告】

?向商家借魚塘

比如可以找麥當勞、肯得基、文具店、書店、少兒服裝店、鞋店、超市、聯通、移動、電信，采用代金券的形式。

或者聯合做活動的形式，聯合做活動的時候，你們可以制作一些免費的小冊子，比如學習習慣、學習方法、單詞速記、語法速記，靠這些免費贈品，來獲取潛在生源的名單，而你在這些免費的小冊子里，一定要加上自己學校的名稱、地址、電話，這應該比你單純的發傳單，效果要好很多。你的標題應該立刻明確地告訴你的潛在生源你想要表達的主題,必須以將為潛在生源帶來充滿吸引力的好處和許下很大的諾言的語氣表達。因為潛在生源在看你的“廣告”的時候，他已經得到了收獲！

你還可以從別的商家獲得一些免費的贈品，然后把這些贈品送給潛在生源，那么這些學生想得到贈品，必須留下他們的資料，也就是我們說的名單。

你要記得，你一定要讓潛在生源，在看你的“廣告”的時候，馬上就有收獲！即使是廣告，你也必須為廣告塑造價值。

構建新人的四個步驟

一、強有力地說出我們的獨特賣點

思路:告訴學生到我們的學校學習,具體能得到什么好處, 而且這樣的好處,只有我們的學校能提供,別的學校提供不了。

比如:我們能幫你縮短學習的時間.四個月的課程,用我們的方法只要 2 個月就夠(具體說明為什么),雖然我們的課程比其他學校是貴了點,但是節省下來的2 個月時間,你可以用來學習其他的科目,誰贏得了時間,誰就比其他同學多了份成功的保證.(對家長的說辭);或者也可以這樣說:你只要認真學習二個月,省下的 2 個月,你就可以安心的去放松,學習和娛樂二不誤(對學生的說辭)!一、強有力地說出我們的獨特賣點思路:告訴學生到我們的學校學習,具體能得到什么好處,而且這樣的好處,只有我們的學校能提供,別的學校提供不了。

要點:

1. 必須 100%的考慮學生的利益。

2. 利益述求必須具體化、數字化,越詳細越好,一定要用肯定的語言。

3. 利益可視化:你要用興奮的語言,激動的表情,為學生描繪一副夢想的藍圖,讓學生跟著你的思路,想象報名學習后所獲得的成就感和實在的利益.所以,這就要求我們,必須培訓招生人員,讓他們每個人都成為天才的演講家。

下期預告：第三方效果見證

掃描下方二維碼，幫您輕松招生200人！

轉介紹的價值

一.快速跨越信任的鴻溝

通過熟人轉介紹,潛在生源對你不是完全陌生的,這樣，你和他之間就可以大大縮短彼此了解的過程，而且，因為你和他之間是建立在友誼、熟人的基礎之上,這可以幫助你緩解招生過程中初步接觸了解階段的壓力。

二.增加你的“目標魚塘”

你可以通過每個被推薦的潛在生源，擴大你的目標魚塘，進而利用這個魚塘，增加你與潛在生源的接觸點,拓寬你的招生渠道,增加招生量。

三.減少你的招生成本

通過請求推薦和跟進潛在生源，你不僅節省時間，還降低費用。開發一個陌生生源的費用，是通過推薦系統獲取的生源的 8 倍。試想一下，增加招生人員進行推廣，費用很高，

而利用你所擁有的學生推薦新生源，費用卻幾乎可以忽略不計。

四.提升介紹人的價值

當你跟進被轉介紹的潛在生源，取得他的信任,并且你的教學真正地幫助他實現了自己的夢想,并且使他獲得成績提高和心情愉悅的時候，介紹人的價值也得以提升了。更加重要的是,介紹人的信用度得到提高，而且會經常得到這個新生源的感謝。

五.為你贏得長久的口碑效應

一群對你充滿感激和信任的學生,他們會自發地為你做免費的宣傳,他們的口碑是有效的廣告方式。你可以想象一下,當你的競爭對手,經常被要求提供關于教學或服務可信性的證據，而你的現有生源的推薦，可以為你帶來顯而易見的信用效果，而且很少需要增加額外的信息。獨一性:所強調的主張必須是競爭對手所做不到的或者無法提供的，必須說出你在教學、教材、時效和服務方面的獨特性。

下期預告：你的轉介紹,為什么如此低效?

三只小猴如何幫助創業者？

眾所周知，三只小猴目前已經逐漸成為中小商戶營銷方式選擇的優先選擇，也逐漸成為地方網絡從業者方向的選擇者，無數的初級網絡從業者通過觀察和模仿三只小猴的發展來實現自身的飛躍