茂名中力電動叉車銷售服務介紹「名粵工程」

廣州市名粵工程機械設備有限公司——茂名中力電動叉車銷售

銷售技巧重要還是銷售態度重要？

一、以誠待人

一個好的銷售員首先要有良好的人品，人無信不立.誠實是銷售員zui重要的銷售技能。以誠待人，是銷售中zui有效、zui持久的方法，對于銷售人員來說，使用手段可以獲得一時的成功，但時間一長，就會被發現。因此，要想贏得顧客的信任，誠信至關重要。

二是專業產品知識

一個好的銷售人員應該具備對市場動態保持與時俱進的積極學習態度，對項目保持堅定的信心，對客戶敏銳的觀察和判斷能力，對銷售談判過程掌握的運籌帷幄能力，對產品有一定的專業知識，對本公司的產品定位、行業地位、競品優劣有一定的了解，能夠專業地向客戶介紹，客戶自然會對你刮目相看。

名粵工程機械設備有限公司——茂名中力電動叉車銷售

三、積極進取

銷售人員經常會遇到被拒絕的情況，銷售人員應該正確對待這個行業，學會在逆境中成長，當困難出現在你的面前時，如果你注意到這些困難，你就會感到沮喪；如果你把困難當作動力，你就會感到內心的陽光和力量。與此同時，積極的心態不僅能讓自己充滿奮斗的陽光，還能為身邊的人帶來陽光。

叉車銷售的技巧

不打無準備之仗

充分的售前準備和靈感在銷售現場綜合起來的力量，往往很容易就能化解各種刁難客戶而取得成功。

成功的銷售，不是一個偶然的故事，而是一個學習計劃和銷售人員的知識和技能運用的結果。

例如，對于與公司有關的材料、說明書、廣告等，都要認真研究，熟記。與此同時，還應搜集競爭者的廣告、宣傳材料、說明書等進行研究、分析，以求知己知彼，采取應對措施。

與此同時，銷售人員還必須多讀一些經濟、銷售方面的書籍、雜志，特別是要每天讀報，了解國家、社會消息、新聞事件，拜訪客戶這往往是zui好的話題，而且也不會孤陋寡聞，見多識廣。

事先做好各種準備，適當地激勵顧客購買。這一方法特別關注在推出產品和進行宣傳時的那種推動力，雖然客戶遲早都會決定購買，但是如果沒有這種推動力，他可能就會使購買欲望減弱，主意拿得慢，或者根本不想買。

正是在這一問題上，很多終端銷售員卻會因為顧客沒有購買的可能而輕易放棄對產品的深層次銷售，而被實施這種方式的人搶先一步。推銷是一種常識性的應用，但只有把這些經實踐證明有效的理念應用到行動者身上，才會產生效果。

這是一種幫助客戶決定購買的方法，zui適合沒有主見的客戶。這些都要求銷售人員不打無準備仗，在銷售過程中要有良好的觀察眼光，對顧客心理有一定的學習和理解。

叉車銷售需要注意的問題

態度(態度決定一切，做好五件事)

別不明白

顧客問什么不懂，要實話實說或請其他銷售員幫忙解釋，不要不懂事，胡說八道，這樣只會讓人反感。

別夸大事實

遵從客觀事實，第l一個是第l一，第二個是第二個，不能是非不分，黑白顛倒，也不能夸大其詞，不能用自己的小聰明來挑戰消費者的智商。

不賣王婆瓜

別一味地說自己有多好，要站在消費者的角度考慮問題，你說的是否是消費者想聽的，是否對消費者有用。

別故意誹l謗

對消費者進行對比競爭，不要去詆毀競爭對手，只需說客觀事實，真正的強者不需要吹滅別人的燈讓自己的燈更亮。

不可否認過失

假如自己有什么不對勁，說錯了話，要大膽道歉，敢承認錯誤，敢改正錯誤。

叉車的適用范圍：

電動叉車是一種無碳刷磨損后產生的塵埃，它具有內部環境清潔，提高使用壽命，可回收30%以上的效率，節約電能等優點，在許多型號的電機中都有很強的優越性。

由于電動叉車電機具有快速啟動轉矩大、啟動速度快的特點，且在零速到額定轉速之間具有提供額定轉矩的特性，因此由于電動叉車電機在額定負載下具有恒定轉矩的性能，因此電樞磁場和轉子磁場必須恒定保持90°，這就需要通過碳刷及整流子，使碳刷及整流子在電機轉動時產生火花，碳粉因而除使部件損壞外，使用場合也受到限制。

電動叉車的優勢：

電動叉車具有生態和經濟優勢，合用時的庫型條件非常適合。一輛電動叉車不會以任何方式產生這些能源，

與其它礦物燃料相比，排放的煙或有害氣體更多。因為自然資源有限，且無電，電池供電的電梯在較長時間內廉價運行。因為它們完全沒有聲音，沒有馬達和排氣，所以在室內操作電動叉車是首l選。因為不會產生過多的熱量，而且節省了儲藏室溫度操控器，所以他們對冷藏室設備的選擇更有信心。