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發布時間:2020-08-05 06:14  
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義烏市鴻利展覽服務有限公司是一家組織、策劃、承辦國內外大型展覽的公司。公司擁有經驗豐富的展覽界人士;豐富的中國市場經驗;大型展覽的組織承辦經驗;豐富的展覽信息。多方面信息資源與渠道,確保展覽成功舉辦,達到預期效果。
展會的直接招商費用主要包括:(1)招商人員費用,包括招商工作人員的工資、差旅費、辦公費等。(2)招商宣傳推廣費用。(3)招商代理費用。(4)招商資料的編印和郵寄費用。(5)招商公關費用。(6)其他不可預見的費用。
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招商預算的編制要本著節約的原則:只有確實需要支出的費用才進入預算支山,這樣可以嚴格控制展會招商成本,防止招商費用失控;各辦展機構之間的招商分工,包括明確各單位必須共同遵守的招商原則、對各單位負責的招商地區(或行業)和重點目標觀眾的劃分、對招商費用的預算和支付辦法的規定、對重點目標觀眾的邀請和接待的安排等。招商預算還要編制得細致,費用支出安排要合理,能滿足招商工作順利開展的需要。費用支出安排要注意在時間上與招商工作的實際需要相配合,不能出現開始時費用充足而后費用小夠,或者是開始不愿支出而后拼命追加費用支出等不良現象。
制定招商方案的依據。包括:展會展品的主要消費市場的地域分布狀況和需求情況、展覽題材所在行業及其相關產業在全國的分布狀況、相關產業在各地區的發展現狀、各有關產業的企業結構及分布情況等。
我們都知道,客戶選擇產品無非是以下幾個比較重要的原則:該產品能否帶來穩定且可觀的經濟效益;該產品能否獲得終端的追捧,順利進入市場;在這段“黃金時期”里,展會的招商活動對目標觀眾的參觀決策產生影響,展會的招商活動對觀眾的影響,招商的效果也。該產品是否不會給自己帶來不良的影響;該產品是否在自己已代理的產品中沒有替代品,并具有獨特的個性等。實際上就是信任問題。王女士認為,解決信任問題,,你自己要有信心,這是建立良好信任關系的開始。第二,把企業以及產品的各種真實的信息,真實地向客戶說明,千萬不要把你的客戶當外行人。實際上許多你的客戶比你還內行。第三,你要讓客戶明白,利益是大家一起的。后,你必須證明你承諾提供給經銷商的服務、支持、配送等等都不折不扣的執行和落實,目的是要目標客戶對你所承諾的利益回報抱有比較堅定的信心。
