淘寶直播合作商常用解決方案

近我發現明星直播模式里，聚劃算倒是做了許多有趣的動作。聚劃算近一改過去的流量打法，開始了平臺直播內容化，并且自身承擔了MCN的責任。今天我就從這三個角度，分享我近期的觀察：

1、側重流量玩法的平臺正在轉向直播內容化

2、明星直播下半場，是平臺MCN化

3、內容 電商 直播，品效合一的新賽點

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側重流量玩法的平臺，為什么會紛紛轉向直播內容化？

就像我之前在峰會說到的，內容紅利在今年會全方面被打開。今年各大平臺的主攻方向其實都是內容，因為內容是用戶的抓手。

本質上無論是電商平臺還是短視頻平臺，都在瓜分過去電視機的時長份額，并形成商業閉環。以淘寶、抖音、快手、B站為首的幾大平臺，都已經發起了攻勢，淘寶直播側重于扶持中腰部主播崛起；抖音、快手爭搶頭部博主，各家都在培養并綁定自身平臺的內容創作者。

而明星其實是真正意義上，自帶強流量的內容創作者，而直播又是當下電商環境中的流量放大器，相當于就是把電視搬到了手機上。

那么從流量玩法，到直播內容化，對平臺而言核心競爭力體現在什么地方呢？

或許正是看中了這一個風口，公司也開始強勢入局。

“整個世界上有太多非標準化的女孩，都渴望被看到，渴望被贊美，而我要做的事情，就是創造出這樣的機會。”

7 月 25 日凌晨，楊天真在自己的微博上發布了這樣一條動態。

此時，距離她親自籌備的大碼女裝品牌在小紅書的直播帶貨首秀只有不到十幾個小時；距離壹心娛樂官博發文稱楊天真卸任CEO不到兩個月的時間。

娛樂圈的明星很多，但能擁有像楊天真這樣度的經紀人卻寥寥無幾，擅長營銷，曾一手捧出、鹿晗、張藝興、白宇的楊天真，卻在今年年中的時候卸任了所有藝人經紀業務。

放下了藝人經紀業務的楊天真也沒有閑著，在過去的幾個月里，她在直播領域開始摸索學習，去各地拜訪團隊并參與專業培訓，一門心思都放在了直播上。

而這場她的“轉型”之戰的終戰報雖然不像頭部主播動輒破億、破千萬的銷售額，但對于此前毫無經驗的楊天真來說，4個半小時的直播，人數超11萬，總觀看人數48萬，預售超3000件，成交額736萬元，這樣的成績也算是開了一個好頭。

明星誰也無法保證自身能夠成為娛樂常青樹，隨著企業家，主播，明星的涌入，明星本身在直播帶貨中具有先天的流量優勢。明星人設和品牌調性的契合，在流量同質化的品牌營銷中帶來巨大的熱度和話題。

明星帶貨從代言走向帶貨，需要增加一些真誠和專業。撬動流量背后的品牌價值，打造個人專屬直播品牌IP，明星直播帶貨依然具有很大的潛力。

浪潮尚未退去，便可知曉誰在裸泳。 近兩年，直播帶貨無疑是風口之上的寵兒。有數據顯示，2019年，中國直播用戶超過5億，直播電商行業的總規模達到4338億元，今年更將達到萬億規模。 一片喧囂之中，明星由于自帶流量成為各大直播間的常客。網傳的一份名單顯示，有300多位明星都參與過電商直播。 然而，直播并不比電視上的真人秀綜藝。綜藝節目里，尚有剪輯師的一雙巧手幫助明星掩蓋不足。而直播講究實時互動，當明星直面消費者時，誰掉鏈子，誰hold住全場，消費者全看得清清楚楚。 有些人話都說不利索只會微笑點頭，有些人連品牌名字都能說錯……他們只是把直播當成上的又一個通告，根本沒用心。

而胡海泉不一樣。他是真正將直播當成一份事業來經營的。 7月15日，胡海泉次在抖音上試水電商直播，就創下了佳績。 從當晚的7點開始，到凌晨近1點結束，長達5個多小時的直播，他與母嬰KOL辰辰媽、NPC主理人Nic、云集創始人肖尚略、小米生態鏈總經理屈恒多位行業大拿侃侃而談，合作伙伴中不乏小米、網易嚴選、方太等企業。

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【淘寶直播】建立初期非常明確的引入KOL（關鍵意見）。通過與名人合作，邀請達人進駐，積累大批初期用戶。中心思想始終是領域達人進行銷售，他們不僅自帶流量，推薦的商品更是被賦予性。用戶實現從0至，成交額從0至上億。

2016年4月，“中國網紅” papi醬，與淘寶達成合作，在拍賣的同時使用【淘寶直播】直播，吸引50萬圍觀。【淘寶直播】雖說不是此次活動的主角，也沒有在其中達到任何的買賣行為，但卻趁機大肆宣傳一把，將日活用戶提高至50萬之多。

2016年5月，曾經的藝人，現在的服裝行業淘女郎薇婭，在淘寶開啟場直播。當時【淘寶直播】的主播還處于聊天表演順便導購的階段，薇婭在短短2小時直播中增粉2000，為日后“達人銷售”打下基礎，至同年的10月，薇婭的銷售額高達7000萬。

2016年6月，邀請劉洲成、李菲兒、陳曉東等明星進行直播，同時紅人店主張大奕為自己的店鋪代言。名人效應在【淘寶直播】的初期快速拉取新用戶，銷售商品，也幫助在產品【淘寶直播】與用戶之間建立信任關系。