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發布時間：2021-08-02 03:14
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銷售人員老化的跡象？（背對 4點即可）P288
答：銷售人員老化常見的跡象主要有：
（1）提交業務報表、報告常常忽略、延誤，內容不完整或沒有深度。
（2）業績平平或大幅度下降。
（3）拜訪客戶次數減少，甚至拜訪新客戶的數目也在減少。
（4）沒有意識。 （5）熱情不足，懶散有余。 （6）客戶抱怨增加。
（7）計劃準備不周。 （8）不修邊幅，抱怨增加。
五、成功的銷售人員的特征有哪些？P290
答：成功的銷售人員外在特征：1、端莊整潔的儀表。2、談吐清晰，有良好的語言表達能力。
3、待人接物真誠、熱情4、不急不躁，處變不驚。5、有廣泛的興趣和愛好。6、有健康的體
魄，充沛的精力。7、保持開朗樂觀的心態。
成功的銷售人員內在特質：1、高度自信 2、不斷進取 3、全力以赴 4、有感召力
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