壹玖免費模式決勝買點性價比出眾【壹玖課程】

重投資的房地產行業，如何做到讓3000人搶800套房，一天20棟樓？|壹玖案例

濮陽華信置業有限公司是一家房地產開發公司，成立于2013年3月20日，是一家年輕的本土房企。創始人李培禾談起以前的自己，不懂營銷、沒有方向、員工難管、客戶難留，總覺得生意做得很累。在這六年的發展中，華信置業憑借誠信經營以及不斷回報家鄉的社會責任感，贏得了良好的市場口碑，目前已經成長為濮陽競爭力的房企之一，先后開發了越繡花園、越繡公園、越繡桂園、越繡樟園四個項目，越繡如園項目正在規劃建設中。

【1】重投資行業要善用資本分拆

濮陽華信置業董事長曹為民曹總說，在學習壹玖免費模式之前，自己做生意的方式很簡單，就是幾個股東帶領一些員工埋頭苦干，只會純粹賣房賺差價，非常辛苦卻賣得不好，賺錢也很難。其實一碗面的成本用不了多少，而且這家主要是做外賣，滿15元起送，客戶想下單就必須再點一些店里的其它小吃湊單，比如關東煮、烤雞翅。房地產本身又是一個重投資的行業，發展很受資金鏈的限制，如何快速收回投資，如何減少投入又能把項目做好，就成了曹總整日憂愁的事情。

2016年，曹總帶著公司高層和朋友們來到壹玖學習，思維被打開了很多。五年來，袁國順老師率領團隊，以免費模式打造朗朗口腔、洗碗哥、麗福健、三生萬物、小飛象、綠馳汽車等眾多行業成功案例。本來他們做一個項目都要投資十幾個億，通過袁國順老師所講的“資本分拆”、“資本杠桿”的知識，曹總學會了借勢借力，與其他行業的朋友合作，現在一個項目只需要實際投資一兩個億就能運作下來，大大加快了開發進度和資本的周轉率。現在的華信置業一年要給政府交稅近兩個億，占當地政府稅收的3%，成為了當地的明星企業。

袁國順，免費模式創始人一個實實在在踐行免費模式的企業家30年時間里，歷經數百個實戰案例以利他為核心創立特色的免費模式，給出了如何先成就顧客再贏得市場的免費之道。

合作引流，實現多方共贏

買20萬軟裝加2萬送20萬的寶馬汽車，買3萬的軟裝送44268元的贈品，讓客戶真真切切感受到實惠，但其實看似賠本的方案背后都是有邏輯支撐的。

大魚海棠軟裝對接寶馬4S店、福特4S店，送出自己企業的資源，用低于市面的價格低價購入汽車，分期償還；

對接保險公司為他們提供客戶，關聯送出的汽車等后續保險消費；

對接銀行解決資金問題；

與汽車保養、電器、日化、攝影、美發等周邊的企業、商鋪進行互相引流，用第三方的產品為第三方引流，實現賣家、買家、第三方都受益的共贏狀態。

【1】主產品免費為檸檬哥引流鎖客

通過在壹玖對免費模式的學習，“檸檬哥”吳開強運用主產品免費模型制定了一個超級 方案：不同于普通檸檬種植商只走傳統渠道和批發路線，他直接面向C端客戶，以“299元認領一顆檸檬樹，免費吃十年檸檬”向社會招募會員。一箭陶瓷一直秉承源于自然的藝術魅力”的品牌理念，堅持“顧客至上、、持續創新、追求卓越”的經營方針，專注于瓷磚設計。成為會員，不僅能享受每月6斤，10年高達700斤檸檬的免費供應，還可認領一棵檸檬樹。主產品免費了，而且還不乏私人定制意味，新奇好玩，迅速引流，不僅將滯銷的檸檬賣了出去，還有效鎖定了客戶10年。

袁國順老師直接表明，充卡不是長久之計，李大廚魚頭首先要做的，是建立品牌護城河，區隔競爭對手。今天你叫李大廚，明天就有人叫王大廚，你是魚頭王，別人可以是魚頭皇，別人比你便宜一點，或者比你服務好一點，對你就是很大的威脅，這是客觀的現實。

想要與競爭對手產生區隔，就要著重發掘產品優勢。【1】行業“產銷寒冬”，瓷磚銷售陷入瓶頸2018年上半年，全國陶瓷磚市場一直處于低迷狀態，陶瓷行業面臨“產銷寒冬”。李大廚對所用魚頭很講究，這就是很大的優勢，現在必須把這個價值主張講出去，把“五年以上的千島湖深水魚”做成自己企業的護城河。如果想再升級，甚至可以限時限量供應魚頭，制造稀缺。如此一來，李大廚便可以成功形成區隔占位，讓競爭對手難以超越。