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發(fā)布時(shí)間：2021-08-07 23:49
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一鳴商學(xué)院山西分校主營企業(yè)培訓(xùn),企業(yè)內(nèi)訓(xùn),企業(yè)員工培訓(xùn),企業(yè)營銷策劃培訓(xùn)。一鳴商學(xué)院山西分校的成立,就是讓每個(gè)賺不到錢的人賺到錢讓每個(gè)辛苦賺錢的人賺到錢幫助更多家庭圓滿幸福！一鳴商學(xué)院,專為你解決問題而生。歡迎您來咨詢。
促銷形式：戶內(nèi)：以銷售為主，投入資金較少，舉行較多，多以固定客源為主。戶外（大中小型促銷）：以宣傳為主，投入資金較多，要考慮戶外搭臺(tái)場地、請(qǐng)樂隊(duì)等。沙龍活動(dòng)：集中式促銷，投入資金較少（主要看場地），重要環(huán)節(jié)是邀約的到會(huì)率。也是容易成功的促銷形式，以會(huì)員為主。特別注意的是形式不是哪個(gè)品牌都可以在理想的情況下做的，比如做戶外大中型，中低價(jià)位的就比較適合，但是對(duì)于位的產(chǎn)品就不適合做大量的戶外。
吸引客戶，在活動(dòng)期間，把店里某款產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)打折，吸引更多用戶流量進(jìn)店，為其他產(chǎn)品吸引客戶。有很多做電商也可以用該技巧。比如“一元的購物”等活動(dòng)，用一塊錢就可以隨便購買店中所有100元以下的任一產(chǎn)品。這樣的方式用得好，也會(huì)為店中的其他產(chǎn)品帶來有效的流量——因?yàn)檫@個(gè)吸引人的打折活動(dòng)被吸引進(jìn)來店鋪的消費(fèi)者，看到店里其他的產(chǎn)品，可能會(huì)順便買了不只一元的東西。“單品吸引客戶”打折技巧是一種此虧彼盈的隱形打折策略。雖然其本質(zhì)也是和打折差不多，但這種技巧也可以在實(shí)現(xiàn)促銷銷量的提升同時(shí)，從而也保持了整體的產(chǎn)品或品牌的價(jià)值。
做好產(chǎn)品陳列：好的店鋪陳列能夠吸引顧客的眼球進(jìn)而產(chǎn)生進(jìn)店的欲望，無論是櫥窗的布置、展柜設(shè)計(jì)、燈箱廣告、燈光照明等。要從細(xì)節(jié)入手，讓顧客愿意親近、走進(jìn)你的店鋪，并且非常愿意留在門店內(nèi)購買或者消費(fèi)。適時(shí)推出促銷：適時(shí)推出一些也是提升顧客進(jìn)店率的的方式之一。但是要注意促銷的形式，不同的促銷形式的促銷效果是不一樣的，除了促銷形式以外，還要明確促銷的目標(biāo)和主題，掌握了這些，才能通過吸引顧客進(jìn)店。
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開業(yè)時(shí)間選擇很重要，要盡可能網(wǎng)羅客戶，造成轟動(dòng)的效果，一般選在或者節(jié)假日開業(yè)時(shí)好的，因?yàn)檫@些時(shí)間是人有購物感覺的，也是量多的時(shí)候，顧客都有從眾心理，喜歡熱鬧，喜歡人多，換言之，甭管今天做了多少業(yè)績，看著人多就開心。開業(yè)一定要有開業(yè)的氣氛，要讓客戶知道你是在新開業(yè)，可以高些花籃，至少要有八個(gè)，太少了不行，沒有氣勢，當(dāng)然如果條件允許，也可以有拱門，開業(yè)氣氛的營造是增加進(jìn)店率，另外音樂也是非常重要的，而且一定是要有動(dòng)感的音樂，或者放動(dòng)畫片，音樂聲掩蓋了人們的嘈雜聲，同時(shí)也增加顧客的安全感，靜悄悄的店面讓女性客戶缺乏安全感，
