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近年來，隨著移動互聯網的迅猛發展，大數據在業界中成為當之無愧的“網紅”，電信運營商是大數據應用開發的生力軍。根據統計，截至2017年，我國運營商的大數據業務主要分布在九大領域，分別是電信、金融、零售、政務、旅游、智慧城市、交通、體育和游戲。但是，盡管目前大數據的業務場景很多，但是它還沒有完全釋放出應有的商業價值。那么，將來的運營商應該如何更好地變現大數據，從而為第三條曲線做出真正的貢獻呢？

哪里有至好的市場機會

Gartner研究了13個垂直行業，140個大數據案例，全i球100多家運營商，為全i球100多家運營商繪制了四象限圖。在這些因素中，橫軸代表著行業產生巨大數據收入的機會，縱軸代表運營商未來5年的盈利機會?？梢?，至有利于運營商變現的是右上角的第i一象限：廣告/營銷，醫i療保健，智慧城市應用。

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大數據如何變現——蒂燁大數據科技（廣州）有限公司擁有豐富的技術研發、廣告運營，營銷推廣、企業管理經驗。

成為生態領i袖

在廣告變現生態鏈中，媒體既是流量的所有者，又是現金流的終點，是整個生態鏈的核i心。媒介需要主動維護和引導生態，與合作伙伴、廣告商交換價值，以達到雙贏的目的。

1.完善規則

媒介需要根據自己的商業化愿景，建立一個自定義的規則體系，對內符合企業文化和價值觀，適應用戶調性，對外則規制明確，公平健康，持續吸引生態入局者，規范生態。

建立健全的制度有助于提高媒體的公信力，加強媒體與合作伙伴的配合，提高廣告變現效率。

2.渠道維護

渠道是收入增長的命脈，渠道可能是網盟，第三方 DSP，或者代理。商業前期重視質量，商業中后期注重數量和穩定性。對進入聯盟的媒體來說，前期，可以優先接入頭部網盟渠道，中后期也可以自行開發平臺，發展代理商體系，引入直客，提升服務水平，提升廣告收益。對媒體自建平臺，前期，引進優i質渠道，給予政策、服務等支持，力求開門紅，逐步提高在廣告領域的影響力，中后期，渠道渠道要大、中、小、中。

3.客戶保養

頭(KA)客戶對廣告收益的貢獻很大，從微博財報來看，頭部客戶幾乎占廣告收入的一半，而一些特殊的垂直行業的中小媒體，所占比例甚至可以達到80%以上。

為滿足廣告主的定制化需求、結算方式、監控方式等技術、服務、運營投入等方面需要頭部客戶的支持。近日騰訊推出的 RTA即是支持有技術實力的廣告客戶根據自己的數據進行篩選，提供程序化購買的新模式。盡管保持頭部客戶非常重要，但是公正是客戶開發的核i心原則，從客戶的規模，類型來擴展，分散風險。

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短視頻廣告變現平臺——蒂燁大數據科技（廣州）有限公司擁有豐富的技術研發、廣告運營，營銷推廣、企業管理經驗。

對大多數移動互聯網企業而言，廣告變現是其產品收益的重要組成部分，因此，廣告變現的效率對企業來說尤為重要。

然而，在廣告實踐中，我們經常會遇到一些問題，如廣告填充不足、 廣告展示不出來、廣告位選擇不當導致用戶負i面反饋變多等問題，這些問題都會影響我們的廣告變現效率。

下一步，我們將從整體產品變現和具體的廣告位優化兩個層面分別介紹如何提高我們產品的變現效率。

第i一步廣告的黃金公式

首先從宏觀的角度來看產品廣告收入是如何計算的，以下是手機產品廣告收益的黃金公式：

廣告主收入=有效用戶數量*業務流量比例*人均廣告展示數量*廣告點擊率*單次點擊i廣告價格

（Ad Revenue = DAU * MTR * AvgAdImps * CTR * AdPrice）

每個從事廣告變現工作的人，都應了解這一黃金公式中每個項目的含義，并知道如何針對具體因素進行優化和提升。

活動用戶數量(DAU)：產品每天至少使用一次產品的用戶數量；商業流量比率(MTR)：進入廣告場景的用戶所占比例，即可能看到廣告的用戶比例；人均廣告展示數量(AvgAdImps)：能夠看到廣告的用戶每天平均看到的廣告數量；廣告點擊率(CTR)：實際點擊i廣告數量在整體廣告展示次數中的比重，即廣告點擊率=廣告點擊次數/廣告次數；單次點擊i廣告價格(AdPrice)：每一次廣告點擊i廣告平臺愿意支付給我們的價格