云智鏈營(yíng)銷寶你的營(yíng)銷效果翻倍

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“無(wú)內(nèi)容不營(yíng)銷”作為營(yíng)銷人肯定是都聽(tīng)說(shuō)過(guò)的，那怎樣才能讓你的內(nèi)容達(dá)到很好的效果，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，一定要結(jié)合數(shù)據(jù)營(yíng)銷。下面是云智鏈小編分享給大家的內(nèi)容營(yíng)銷新方法。

一、牢記正確內(nèi)容的四大關(guān)鍵詞：實(shí)用、新鮮、有趣、稀缺

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有一個(gè)問(wèn)題擺在廣告主面前：消費(fèi)者每天時(shí)間有限，大量廣告信息充斥其中，憑什么讓他們關(guān)注你發(fā)布的內(nèi)容?當(dāng)消費(fèi)者什么都不缺的時(shí)候，內(nèi)容營(yíng)銷變得舉步維艱。做內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)，必須時(shí)刻謹(jǐn)記，消費(fèi)者擁有主動(dòng)選擇權(quán)，而非品牌。內(nèi)容營(yíng)銷的意義在于，品牌內(nèi)容需要闖入消費(fèi)者的視野，引起他們的注意。消費(fèi)者想品“茶”，你得先人一步給到他，并且?guī)酌腌娋妥屗滥氵f過(guò)去的就是他的那杯“茶”。

“實(shí)用”這個(gè)關(guān)鍵詞不必贅述，購(gòu)買(mǎi)、收藏實(shí)用的東西是最正常不過(guò)的事情。而新鮮、有趣、稀缺的內(nèi)容則最能快速引起消費(fèi)者好奇心，好比平靜的街道上突然有人吆喝并玩起罕見(jiàn)的雜技，必然引來(lái)不少人圍觀喝彩，甚至拍照拍視頻發(fā)布網(wǎng)絡(luò)，后續(xù)還可能因話題擴(kuò)散引起病毒式傳播效應(yīng)。

什么樣的內(nèi)容才算新鮮有趣，以里約奧運(yùn)會(huì)期間網(wǎng)易H5借勢(shì)營(yíng)銷事件為例。網(wǎng)易H5畫(huà)小人的形式借奧運(yùn)這個(gè)新鮮熱點(diǎn)，引發(fā)移動(dòng)用戶的參與熱情。H5全程以用戶畫(huà)的小人展開(kāi)劇情，每個(gè)人看到的頁(yè)面有所不同，好玩有趣的游戲引發(fā)了用戶內(nèi)心共鳴。一般H5場(chǎng)景以展示為主，網(wǎng)易此次設(shè)計(jì)的H5場(chǎng)景則帶有互動(dòng)屬性，繼而引發(fā)了大量傳播。

在同質(zhì)化嚴(yán)重的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，玩好“稀缺”內(nèi)容同樣能收到超乎想象的效果。魔法世家9周年的“追夢(mèng)”情懷營(yíng)銷可謂經(jīng)典案例。與其他品牌周年慶一貫的優(yōu)惠大促活動(dòng)不同，膜法世家不落窠臼，玩了一場(chǎng)關(guān)于“夢(mèng)想”與“堅(jiān)持”的情懷營(yíng)銷，打破了歷年來(lái)品牌周年慶銷量記錄，贏得了超1.7億的活動(dòng)曝光率、過(guò)百萬(wàn)粉絲的互動(dòng)以及累計(jì)數(shù)千萬(wàn)的銷量轉(zhuǎn)化效果，僅天貓平臺(tái)銷量就比去年提升100%。

二、牢記傳播渠道要精準(zhǔn)投放到目標(biāo)消費(fèi)者。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，手機(jī)用戶普遍喜歡關(guān)注微信、微博等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，卻不一定會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)自己看過(guò)的品牌廣告內(nèi)容，也就是說(shuō)，在內(nèi)容營(yíng)銷層面，消費(fèi)者具有主動(dòng)控制權(quán)，這就使得內(nèi)容營(yíng)銷的實(shí)際效果難以捉摸。即使我們盡可能做了正確的內(nèi)容，卻始終不可能擊中所有消費(fèi)者的心智，因?yàn)檫@些消費(fèi)者當(dāng)中存在非目標(biāo)消費(fèi)者。如何將非目標(biāo)消費(fèi)者“過(guò)濾”掉，使廣告精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)群體，是內(nèi)容營(yíng)銷迫切需要解決的問(wèn)題。

近年來(lái)自媒體的影響力迅速攀升，很多廣告主已經(jīng)意識(shí)到自媒體的廣告價(jià)值，所以對(duì)自媒體推廣的需求呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。在當(dāng)前企業(yè)相關(guān)社媒的推廣經(jīng)驗(yàn)尚不足的情況下，唯有借助專業(yè)媒體廣告平臺(tái)，才能快速、精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體。

比如廣告主需要通過(guò)視頻直播渠道投放自媒體廣告，就可以通過(guò)壹優(yōu)雅、珍島、城外圈等這樣的智能媒體營(yíng)銷平臺(tái)，從行業(yè)分類、職業(yè)類型、參考價(jià)格、粉絲數(shù)量等屬性篩選合適的視頻直播媒體資源，媒體主就會(huì)通過(guò)線上自助平臺(tái)完成廣告交易。以往，廣告主需要花費(fèi)大量的時(shí)間、精力、金錢(qián)去挖掘合適的媒體渠道，而新媒體智能營(yíng)銷平臺(tái)通過(guò)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)，全面解讀媒體背后粉絲特質(zhì)并標(biāo)簽化分類人群，基于網(wǎng)民的閱讀行為、瀏覽行為、社交關(guān)系及累積行為等進(jìn)行人物畫(huà)像，針對(duì)目標(biāo)人群受眾進(jìn)行廣告投放，真正實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，從而降低廣告成本，提升轉(zhuǎn)化效果。

三、牢記媒體組合策略要統(tǒng)籌兼顧、靈活使用。

投放多少媒體才能最大限度實(shí)現(xiàn)廣告營(yíng)銷效果?投放媒體并非越多越好，只要組合恰當(dāng)，就有可能使廣告?zhèn)鞑マD(zhuǎn)化效果獲得極大提升。

與傳統(tǒng)投放方式相比，微信投放推廣相對(duì)更加靈活。傳統(tǒng)投放方式在短期談判中環(huán)節(jié)繁瑣，項(xiàng)目一旦上線就無(wú)法修改排期;而微信投放推廣隨時(shí)可調(diào)整配合線下活動(dòng)，還能根據(jù)季節(jié)規(guī)律隨時(shí)增加廣告投放強(qiáng)度。綜合運(yùn)用傳播策略，讓企業(yè)平臺(tái)曝光指數(shù)和用戶滲透率都得到迅速提高。

站在內(nèi)容營(yíng)銷這個(gè)風(fēng)口上，做正確的內(nèi)容引發(fā)圍觀、討論、擴(kuò)散是第一步，而借助廣告媒體平臺(tái)篩選合適的媒體，制定恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略，使品牌傳播精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體，則是不可或缺的關(guān)鍵一步?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)從來(lái)不缺乏熱血的探索者，未來(lái)誰(shuí)能快速洞悉移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)“玩”好內(nèi)容營(yíng)銷，誰(shuí)就能在消費(fèi)者心智中占據(jù)有利地位，既能降低投放成本又能使品牌廣告投放效果最佳化。