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              宜興淘寶代運營價格的行業須知 同盟網絡

              發布時間:2021-08-16 21:44  

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              新品標簽主要從兩個方向入手,一原創性,保證產品內容原創性;二產品新穎度,在平臺里相同款或相似款越少,產品新品標簽會更持久。內容原創從標題、詳情頁、主圖、主圖介紹視頻四個方面入手,重點優化這四點能更快地獲取新品標簽。

              標題組合公式為:熱搜詞 類目詞 屬性詞 賣點詞。熱搜詞即產品搜索人氣高的詞如店鋪主賣女裝熱搜詞可是:2018女裝,夏季女裝,大碼女裝等,在標題里加入熱搜詞提高產品搜索人氣;類目詞是產品所屬類目,如休閑裝,裙子,運動服等等,在大類目下細化更多小類目能獲取更多精準消費人群;屬性詞即產品屬性,如女裝,涼鞋,童裝等等,增加屬性詞提高搜索率;賣點詞為產品賣點優點如韓版,學院風,森女系,減齡等。標題原創度越高獲取的免費流量就會越多,新品標簽會越持久,一個完整的標題一定要包含屬性詞。日常維護1、建立與客戶情感聯系渠道,可以建立一個老客戶群、也可以是微淘、微博、網等等且經常與之互動。




              店鋪被降權時避免上新

              店鋪一但被降權就不能上新產品,這時候能做的就是做好店鋪優化,管理好店鋪現有產品。店鋪被降權時上新對于這些新品沒有任何好處,再好的產品在這時候上新也沒有什么流量。所以運營店鋪的時候要避免店鋪被降權,遵守平臺規則。

               上新前確定好產品類目、屬性

              產品上新后有亮點是不能輕易更改的,一是產品類目,二是產品屬性。這兩點在產品上新之前就要做好,一但產品屬性或類目出錯就很不容易或去流量,而一旦更改這兩點那么店鋪就很容易被降權,這對店鋪影響是很大的。




               今年淘寶很大的一個動作是推出了“淘寶特價版”,不管是出于什么目的,你能夠得到一個結論:在前幾年,淘寶因為消費升級,很多低價商品在進行搜索的時候,都很難排到前面了。不過今年,隨著淘寶特價版的推出,這種局面將會得到一定程度的改善。而這所有的一切,沒有花哨的宣傳,只是每一位選擇客戶能夠得到的實打實的收益與成效。作為獨立APP,開始肯定是沒有流量的,那么肯定要從淘寶客戶端引一些流量過來。



              一、成本核算是重中之重

              1、任何的商業都離不開成本核算。很多賣家的定價特別的簡單,那就是我進貨多少錢,買是多少錢,然后減去快遞費用、包裝費用,余下的就是利潤,但是下來,盈利很少。假設你賣的是1000元以上的老年人的服裝,那么淘寶給你定位就是中端的老年服裝的店鋪,突然你換了做50左右的小童裝了,這個肯定開始的時候你的人群會混亂,要把這個標簽靠直通車,鉆展花錢慢慢拉回來。因為他忽視了人力、退換率、水電房租等一系列的成本支出。所以,在定價之間我們一定要去核算成本,制作一個表格出來,大家可以看下圖例子:

              二、客戶的購買心理和對價格的理解

              1、大部分賣家都有一個誤區,那就是單純的認為客戶都是圖便宜。其實不是的,不管任何一個消費層級的消費者,他們買的基本都是“劃得來”、“值得買”。以2017年的雙十二成果為例,當日,為客戶創造的總業績高達1。客戶會根據自己的經濟實力,確定自己買哪個價位的產品,所以,他們只是在某一價格區間里面,尋找“性價比”高的產品。他們還是看重的是產品的使用價值,而并不是單純的圖便宜。我們可以想一下自己的購物時的心里,仔細思考一下,就會明白這個道理。

              2、一般的消費者,尤其是工薪,都會避免購買貴或者便宜的產品,而會選擇相對穩妥的中間路線。這個現在是大多有一定消費能力的賣家的一個習慣。但是非標品類的產品對款式和圖片的要求是非常高的,特別是女裝這類非標品類產品。打個比方,一個產品,一家賣150,一家賣100,一家賣50,那么消費者會相對思考,150的肯定是暴利,會擔心自己買貴。而50的可能因為質量不好,才這么便宜。而100的相對正常價格較容易獲得消費者的選擇。




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