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發布時間：2020-08-22 14:55
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沙盤模擬過程中應注意的事項
1、跟隨型公司策略：市場（品牌）者地位的取得需要付出非常大的成本，盡管這個地位可以給企業營銷帶來很大好處，但巨大的成本也可能把企業拖垮，有些央視標王就因為高估這個地位能給企業帶來的營銷幫助，同時忽略了企業財務狀況實際，導致失敗。因此，有時候，采用跟隨者戰略，往往可能企業投入的性價比更好。
2、合作談判一定要與對方企業的關鍵人物——能夠保證決策權和合作進程的人排他性的進行，避免以為合作達成的時候恰恰是對方已經與其他方面達成了合作。
3、市場競爭中，相互間信息情報的了解非常重要，了解了對手的財務狀況對于了解對手的競爭實力和決策傾向，具有極大幫助。
沙盤模擬重要性
沙盤模擬作為一種體驗式的教學方式，是繼傳統教學及案例教學之后的一種教學創新。借助沙盤模擬，可以強化學員的管理知識、訓練管理技能、面提高學員的綜合素質。沙盤模擬教學融理論與實踐于一體、集角色扮演與崗位體驗于一身，可以使學員在參與、體驗中完成從知識到技能的轉化。
沙盤模擬通過對企業經營管理的方位展現，通過模擬體驗，可以使學員在以下幾方面獲益：
1、生產管理
在模擬中，把企業的采購管理、生產管理、質量管理統一納入到生產管理領域，則新產品研發、物資采購、生產運作管理、品牌建設等一系列問題背后的一系列決策問題就自然地呈現在學員面前，它跨越了專業分隔、部門壁壘。學員將充分運用所學知識、積極思考，在不斷的成功與失敗中獲取新知。
2、財務管理
在沙盤模擬過程中，團隊成員將清晰掌握資產負債表、利潤表的結構；掌握資本流轉如何影響損益；解讀企業經營的全局；預估長短期資金需求，以佳方式，控制融資成本，提高資金使用效率；理解現金流對企業經營的影響。
沙盤模擬作為企業經營管理教學系統還可以用于綜合素質訓練，使學員在以下方面獲益：
感悟人生
在市場的殘酷與企業經營風險面前，是“輕言放棄”還是“堅持到底”，這不僅是一個企業可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經營自己的人生與經營一個企業具有一定的相通性。
實現從感性到理性的飛躍
在沙盤模擬中，學員經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把自己親身經歷的寶貴實踐經驗轉化為的理論模型。學員借助沙盤推演自己的企業經營管理思路，每一次基于現場的案例分析及基于數據分析的企業診斷，都會使學員受益非淺，達到磨煉商業決策敏感度，提升決策能力及長期規劃能力的目的。
沙盤模擬中課程涉及的內容
(1)企業整體經營戰略。“ERP沙盤模擬”課程能制定企業長、中、短期經營戰略;評估企業內部資源與外部環境;預測市場趨勢、調整既定戰略。
(2)產品研發決策。通過“沙盤模擬”課程能制定產品研發決策,修正產品研發計劃,甚至中斷項目決定等。
(3)生產經營決策。制定選擇生產設備決策;設備更新與生產線改良決策;生產計劃、生產數量調度等。
(4)市場營銷與銷售決策。制定市場開發決策;新產品開發、產品組合與市場定位決策;模擬企業在市場中短兵相接的競標過程;刺探同行商情,搶攻市場;建立并維護市場地位,必要時做退出市場決策。
